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第十三章 空运的赚钱术

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了解到了情况之后,王丹燕礼貌地问道,“请问,你们的货物是什么品名?”

“是家庭装潢照明的灯泡。”

“哦?你们的外包装,应该是纸箱吧?”

“对啊,基本上三十件一个纸箱。”

“那你们这批十吨货物的体积,能不能告诉我们一下。”

“650个纸箱,10吨,80个立方。”

“你们要做多少价格?”

“直达,32。5每公斤。”

“那,行。”

行?苏哲纳了闷,就算是相对便宜的法航,自己从航空公司拿到的成本就是34每公斤。而且,苏哲刚刚跟法航沟通过,对方表示,即使十吨货物,也没有办法做出更多的让利。

另外,市面上也没有了其他的航空公司是走直达服务的。所以,一向沉稳老练的王丹燕,竟然答应了对方的无理要求,让苏哲大为不解。

然而,王丹燕却朝苏哲使了个眼色,示意她会处理的。

“你们能做吗?”塌鼻梁再次问道。

“能做。”

“那你们赶紧做一张费用确认书。”塌鼻梁显得有些着急,知道自己这次价格是占了便宜了。

王丹燕立即让操作打印了一张费用确认书,递到塌鼻子面前。

塌鼻子边签字边说道,“不是我们不相信你们啊,这是做生意,什么都要讲究一个凭据。”迅速签好字之后,塌鼻子比较满意,“行,我们马上联系仓库送货。”

“等一等,我们还有一个事情要提前说一下。由于这次我们提供的是空运特价,所以要求现金现付,不接受月结。”

“现金现付?”两个老板嚷道。

“对。”王丹燕不慌不忙地说道,“因为这个价格是特价,因为航空公司现在需要填充货量指标,才给的这么低的价格。而且,这个价格真的是外面都没有的。我们已经做了这么大的让步,这票货根本就赚不了钱,所以我们也不想因为一票赚不了钱的货物,还要在账上挂着几十万运费。”

塌鼻子和另外一人对视了下,似乎也比较赞同王丹燕的说法,他们自知这个价格,的确是占了便宜,于是说道,“行,我马上让财务把运费打进来!”

“那两位现在会议室等一会,我现在就去处理这票货物。”王丹燕礼貌地说道。

“这个价格怎么能够做到?”将塌鼻子他们留在会议室之后,苏哲便抑制不住好奇问道。

按照王丹燕的这个报价方法,利星的成本是34,卖价32。5,每一公斤就要赔1。5,那么十吨就是倒过来赔掉一万五。忙活了半天,反过来要亏本一万五。

王丹燕朝苏哲神秘地笑了笑,反倒是卖起了关子。

莫非,她自己和法航取得了某个非常有竞争力的约价?

轻点鼠标,王丹燕的手指飞快地敲打着键盘,发出“哒哒”的声音,她在将货物信息录入系统。

点开屏幕的成本模块,王丹燕录入了货物的单价成本和卖价。

苏哲眼睛紧紧盯住屏幕,想看看王丹燕到底拿到了一个什么有竞争力的价格。按照她的卖价,成本必须低于32。5才行。

看到屏幕成本栏中跳入的数字,苏哲眼瞳微缩,大为惊讶。因为这个价格,和他想象得完全不一样。或者说,他从一开始,就想错了。

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