第十四章 我好怕
2018-04-15 作者： 大石头
第十四章 我好怕
屏幕上跳跃的数字，让苏哲脑子有些转不过弯来。Www.Pinwenba.Com 吧
他揉了揉自己的双眼，怕自己看错了。
黑色的数字，再清楚不过了。
成本：34元每公斤。
成本没有任何的变化，和之前苏哲拿到的手的价格是一样的。他双手伏在王丹燕黑色电脑椅的靠背上，疑惑道，“丹燕，这票货，估计赚不了钱吧。”
王丹燕扭过来，冲苏哲淡然一笑，“放心，苏总，这票货能赚钱的。”
“能赚钱？我看你成本上写的是34，比卖价还低，难道还能赚钱？”苏哲纳闷道。
“这是轻泡货啊，领导。”
“轻泡货？”
看着苏哲雨里雾里的样子，王丹燕和一旁的方芸对视了一下，两人都笑了出来。
看到两人笑得那么开心，苏哲感到莫名其妙，自己不知道轻泡货这个概念，有那么好笑吗？
方芸捂着嘴，笑得岔了气，“领导，原来以为你无所不知呢，结果还是有不知道的东西啊。而且，你不知道时的样子，还挺可爱的，傻乎乎的，像我们家小宝。”
“我智商只有三岁啊？”苏哲自我调侃道。“不是……”方芸大笑道，“小宝是我们家的狗。”“好了好了，方芸，别开领导玩笑了。小心扣你工资。”王丹燕插嘴道，“是这样的，领导。空运里面是分轻重货的。航空公司规定，每166。7KGS的货物不能大于一个立方，这是考虑到舱位和飞机平衡的问题，如果货物体积大重量轻的话就不能装更多的货了。”
“有这个规定？”“对啊。否则，光按照重量计算，人家运的是钢材，密度大，你运的是气球，虽然重量没多少，体积却占了很多，那自然要重新计算的。另外占用飞机的空间多对于飞机平衡有很大影响，那就需要在泡货的那边加上一些水泥墩子或者是钢铁的墩子用来平衡飞机。所以这些重量得分担一些。泡货的具体算法为166。7乘你的总体积，或者总体积除0。006都可以。”王丹燕拿出一张A4草稿纸，用笔在上面给苏哲演示了起来，“这次我们接的这票货，重量是10吨，体积80立方。按照航空公司的规定，80立方的货乘以166。7约等于13。3吨。也就是说，这票货，航空公司是需要收取13。3吨的计费重量。所以刚才的客户也需要按照这个重量来付费给我们，我们代收代付。你放心，他们这些经常做外贸的客户，都明白这件事，不用再次向他们解释。“
苏哲点了点头，不过还是没有明白这跟本票货是亏是赚，有什么关系。
“可是……”王丹燕拿出给自己女儿讲故事的技巧，语气开始转向神秘，“由于我们是自己配货的，有轻泡货，就有超重货，两种货物类型一搭配，就能满足航空公司的重量与体积比例。所以轻泡货就不用付给航空公司额外的计费吨了。然而，客户这边，我们仍然可以名正言顺地向对方要求付费额外的计费吨位。那么这多出来的利润，就装进了我们的口袋里。”
王丹燕装过身去，“所以这票货，三吨的运费，我们是纯赚进的。利润就是这个……”她指了指屏幕。
“94000？”苏哲惊讶道。前面说了，空运的利润，也就在一块到两块一公斤，而且货物越大，单价利润越少，因此这票货的利润也预计在一万左右。可是苏哲没想到，原来以为会亏本的货物，却是赚了个盆满钵满。这票货的运费，也就是三十万，利润却高达十万，这以空运运输行业平均5%的利润，无疑是巨大的暴利，跟贩DU差不多。
怪不得空运赚钱，原来是赚在这种方面。王丹燕跟苏哲讲了几个例子，说是遇到了极端的泡货类型，比如十吨泡到十五吨甚至二十吨的，一票就能赚进二三十万，整个运费也才五十万，毛利率高达50%。
九十年代末期，很多销售就是靠着这一锤子买卖，赚得了第一桶金。很多小公司，销售的提成高达50%，遇到了这种货物，那基本上跟中了彩票差不多。
看到苏哲进入了无限遐想中，王丹燕拍了拍他肩膀提醒道，“不过呢，领导，也不是每一票泡货都能赚的。因为毕竟要找超重货来搭配，这样做给航空公司的数据才不会有异，我们叫做‘吃泡’。如果同时期找不到重货，我们也要按照计费吨来付钱给航空公司。”
“不过，我们这样做，是不是对客户太残忍了？被他发现了，会不会恨我们？”苏哲笑道，虽然他也比较讨厌塌鼻子，但是这种类似抢劫的赚钱方法，倒是让苏哲有些不太心安。
王丹燕一副见怪不怪的样子，安慰道，“恨我们？我们给他这个价格，他还要谢谢我们呢。”
“谢谢啊——”塌鼻子老板从远处走来，“小王，小苏，怎么样，舱订好了？可不许反悔啊。”塌鼻子刚才在会议室，又打了一拳的电话，确定这个价格真的是如捡到般便宜。
塌鼻子老板从腰间拿出手机，看了看，告诉王丹燕，财务的运费已经打到了账上。
很快，仓库报告说，塌鼻子老板的货已经送到了，马上可以报关，送打板仓库。
为了配合演戏，苏哲和王丹燕不得不装作一副愁眉苦脸，被迫合作，亏本到底的样子。大概是演戏演得太真了，塌鼻子老板有些过意不去，拍拍苏哲的肩膀说，做生意，是要看长期的，短期一两票亏损，都是正常的，友谊第一，赚钱第二。
苏哲深表认同。
“行了，看你们这么辛苦，我请你们吃饭吧。”塌鼻子老板做出了邀请。
苏哲感到这票货，的确是做出了一种境界。
几人在公司旁的苏浙汇饱餐了一顿，苏哲和王丹燕也不客气，清炒河虾仁，素鲍鱼，日式煎银鳕鱼，什么贵就点什么。期间，两位老板还拼命给自己敬茶，满脸占了便宜之后的小人得志之感。