第十三章 空运的赚钱术

2018-04-15 作者： 大石头

第十三章 空运的赚钱术

作为第三方物流公司，每天服务于参差不齐的客户，总会遇到一些比较奇葩的对象。Www.Pinwenba.Com 吧越是规模小的外贸公司和工厂，对于运价越是计较。

赵克周五带来了两家工厂的老板，找到了苏哲，说是自己的亲戚，有货要走北方航空。

“你问北航拿个漂亮点的价格，照顾下。”赵克当着两位老板的面，向苏哲吩咐道。

苏哲立即明白了赵克的意思，这两个工厂的老板和赵克关系也一般。由于来找赵克托关系的人很多，所以他为了不去驳那些自以为和他很熟的人的面子，跟下属有了如下约定。

凡是说“照顾下的”，就是让下属按照一般价格来报。

凡是说“好好照顾下的”，那才是真正需要花心思的。

赵克说完，冲苏哲挤挤眼睛，借口有事先走了，留下了两位活阎王。这两位老板，剔着光头，夹着公文包，穿着黑色紧身衬衫，冒充着电视剧中的社会大哥。

“我说……小兄弟啊，给我们一个照顾点的价格，我们好歹也是企业家，都是有身份证的人。是吧，价格方面，一定要给到最优，最好。”说完，两位伪社会大哥就翘着脚，坐在沙发上。

“来……请用茶。”史珊端来了两杯茶叶。

两位老板的眼神，像是看到了蜂蜜的熊，立即从头到脚打量起史珊来，史珊被盯得有些不自在，不自觉地躲在了苏哲旁边，顺滑的秀发从脸颊旁仿佛黑色瀑布一样滑过，丝丝缕缕滑过苏哲的脸颊，有些痒痒的。

“小姐，这茶水怎么这么苦啊？你过来看看。”两个男人笑嘻嘻，伸手就要去抓史珊的手。

苏哲突然挡在了两人前面，“你去忙吧。”苏哲对着史珊说道。史珊点了点头，像是得到了解围一般，感激地离去了。

看着这两个盯着史珊臀部看着不放的男人，苏哲心里有一种厌恶感，要不是他们两个是赵克的亲戚，自己早就下了逐客令。

“哎……”两位伪社会大哥悻悻道，转眼，又恢复了神气，“小……苏是吧，你快点给我找两个价格，我有十吨空运到法国巴黎，要直达最快的服务。”

苏哲为了早点让这两个瘟神走人，让下属向航空公司询了两套方案。

“我建议你们走法航，直达巴黎，价格在35块钱每公斤，每周一，周三的晚班机。或者走汉莎航空，每周都有航班，也都是直达巴黎，一天即可到达，汉莎的价格是37块钱每公斤。”

还没等苏哲说完，两个老板就从沙发上跳了起来，“抢劫啊？！尽然要这么贵的价格？知道不知道我们在外边问到的是多少钱？三十块一公斤。”

“是一个航空公司吗？”

“这个……反正也是直达的啦。”

“不可能，直达的航班没有低于35的。”苏哲十分清楚。

“我去问问。”

长得一副塌鼻梁的老板，打完电话后，神态再无之前的傲气，“他们那个航班，是中转的。”接着，用一种近似无赖的语气说道，“你们就给我便宜点，和别家做价格做得差不多就行了。我知道你们空运赚起来，都是哗哗的暴利，给打个折嘛。”

看着塌鼻梁一副装做内行人的样子，苏哲就气不打一处来，现在空运的利润，也是日渐摊薄，像这种十吨左右的空运货物，利润空间更是被压缩到了一块甚至五角每公斤。所以，看起来十吨空运，量非常大，同行们个个抢破头，但是实际利润也不过在一万块左右。

然而眼下，苏哲也就在成本之上，加了一块钱的利润，再怎么让利，也不可能达到对方心中的价位。

塌鼻梁见到苏哲摇了摇头，和另外一名同伴对视了一下，一副忍痛割肉的表情，“好了小兄弟，大家都是做生意的，各自退让一步，你说35，我说30，那么大家就折中一下，32。5元每公斤成交，就这么着吧？”

塌鼻梁故作亲密地搭着苏哲的肩膀。苏哲苦笑着摇了摇头，自己的成本最低都在34元一公斤。

见还是不行，塌鼻梁眉头一皱，欲发作，却听到侧后方传来了女声，“苏总，有问题吗？”

王丹燕来到了跟前，她刚刚听到了这边的争执，作为苏哲部门的空运部经理，便来看个究竟。