第一百五十四章接手上海组（2）

那位被小吴称为陈大哥的壮汉，正是湖北施恩涂料公司驻上海办事处业务员陈洪波。 这陈洪波四十光景，未来上海之前，从来没有从事过销售这一行当，一直在家务农和打些临时工。这陈洪波自小就开始拜师习武，因此练就了一身功夫。不过，陈洪波虽然功夫了得，却是一位憨厚老实之人，并入了党，在村里当会计。湖北施恩涂料公司年轻老板钟强与陈洪波同村，知道陈洪波的为人，便极力邀请陈洪波来上海办事处当业务员。

再说陈洪波听了小吴的说话，马上朝王浩看去，只见一位中等身材，看上去挺精明能干的三十来岁男子，正朝自己走来。他多次听过小吴说起广西纸厂销售能人王浩的

故事，小吴也对王浩长相有所描述。因此，这位看上去有些憨厚老实的陈大哥，也一眼就能看出朝自己走来的这位神情自若，玉树临风的帅哥，一定就是广西纸厂大名顶顶的销售能手王总管。因此，陈洪波马上热情地迎了上去，伸出右手，并高兴地说道：“欢迎王总管光临！早闻大名，今天终于一见，果然是一表人才，敬佩！”

王浩与迎上来的陈大哥热情握手，同时心里暗自思忖道：这陈大哥一身肌肉，一定是练家子。看他憨厚敦实样子，可也能说会道啊，人真不可貌相！

王浩心里这么想，嘴巴却马上回答道：“谢谢陈大哥厚爱，以后还请陈大哥多多帮忙！”

互相寒暄几句之后，陈大哥看了看手表，已经十点多钟，他马上对小吴说：“小吴，时间不早了，今天王总管第一次来，我得去菜场买点好菜，你帮忙动手烧饭吧。”

陈大哥说完话就开门出去买菜了，小吴也去洗米做饭。王浩独自在客厅闲坐，等小吴忙好走回客厅，王浩便问他：“小吴，我们什么时候交接？我浙江那边的业务还没有完全断，我想尽快把上海组的业务接过来，这样你也好尽快赶回厂报道，我也能回浙江处理一下收尾工作。”

小吴见王浩这么着急地想接手上海组，他心里很不乐意，无论从感情上还是礼貌上，他认为王浩也不该这么急着接手。小吴心里不乐意，可他表面上却笑呵呵地说：“王总管别急嘛，到上海玩几天再交接也不迟。”

王浩听得出来小吴不太高兴移交上海组的业务，这他能理解，当初自己在东莞被迫移交东莞办事处工作时，那种不甘心之痛，真的只有经历过的人才能体会到。为此，王浩听了小吴这么说了之后，他大度地笑笑说：“好吧，那就等几天再说，不过，你能将上海组的帐本给我看看吗？这移交工作，你还得一家一家带我到各个业务单位去对过帐才行，所以，我必须记录你的帐本，以便下去对帐交接。”

小吴心里虽然不愿意，但他也不敢拒绝王浩合理的要求。他说：“现在不急，等吃过午饭，休息过后，我再给你帐本。”

王浩听小吴这么说了，也就不好再催促。俩个人在客厅里，就开始聊天，从聊天中王浩才知道小吴老家是安徽黄山人，大学毕业到广西纸厂也有七年，三年前与厂里一位广西玉林女孩结了婚，如今儿子也两岁了。通过聊天，王浩知道小吴喜欢在上海跑销售，不愿回厂里当车间领导。王浩劝小吴给大老板打电话要求留下，或者自己帮他打电话，让大老板留他在上海。只是，小吴也是一个自尊心特别强之人，既然大老板不欣赏他，他又何必去自讨没趣！

王浩与小吴聊天，一直聊到陈大哥过来叫吃午饭。

陈大哥其实也没有买什么好菜，估计没有得到他的老板许可，这中午饭应该是他与小吴合伙出的钱。不过，王浩在外面难得吃家常菜，陈大哥烧的几个菜倒是不错。

上桌之后，小吴就拿来三瓶三得利冰镇啤酒，一边打开一边说：“王总管，这上海产的三得利啤酒真的很好喝，不知道你喝过没有？它比我们在柳州常喝的漓泉和肇庆啤酒好喝多了！”

王浩说：“我喝过，我也喜欢喝三得利啤酒。”

三个人每人打开一瓶，碰了一杯干完之后，小吴又说：“这三得利啤酒实在太好喝了，就是买回来喝太麻烦，有点远，一次也就只能拿四五瓶。所以，今天中午可就没办法让王总管尽兴了！”

王浩笑笑说：“好喝的东西还是少喝点好，让心里总有个喝不过瘾的念想，这样才会一直觉得它好喝。”

听了王浩这话，小吴忽然有点伤感地说道：“可惜我以后再也喝不到三得利啤酒了！”

听到小吴的感慨，王浩觉得小吴来上海的时间虽然不长，但心里对上海这座国际大都市却十分眷恋。或许这种眷恋，是人之常情。但王浩看得出来，小吴对上海的眷恋之情，更超过任何人，它夹杂着不舍和不甘。

王浩当年被赶出东莞办事处时，就有过这种心情，那种不甘和不舍，还夹有愤怒。时间过去了这么多年，王浩想起当年被赶走时的心情，依旧心痛。现在，王浩自己来接手别人的地盘，把别人赶回去，他心里觉得对不起小吴，尽管来上海是大老板的决定，自己也是被迫答应。但将心比心，只有王浩更有亲身体会。

午饭过后，王浩本打算带行李到附近找家旅馆住下来，因为小吴和陈大哥的劝留，王浩最终选择留下，晚上睡在沙发上。

王浩一住三天，那小吴都没有准备带他出去交接的打算。这下王浩实在是熬不住了，那天晚上王浩就直接对小吴摊牌了：“小吴，我来上海己经是第四个晚上了，明天无论如何你都要带我到各个厂家去交接，如果你明天不去，那我只好回浙江去了！”

小吴见王浩忍了三天不催自己，现在终于忍不住了。小吴知道王浩急着接手上海组业务，可小吴心里说实话是非常不乐意的。一来这是他辛苦打开的市场，二来他又的确害怕让王浩去接手，因为他打开的几家用户，只是用了一两次广西纸后，便不在购进广西纸，同时几乎每个用户都有欠款，大多将变成死帐。这些销售成绩，早让大老板觉察到了，这才使得大老板痛下决心，让小吴回车间，让王浩来接手上海组。事实上，小吴如今只有湖北施恩这家公司在上海的销售量了，小吴自己都觉得在上海呆不牢了。现在不愿让王浩接手，只是荣誉和面子问题。但是，小吴也知道，如果王浩就这样真的回浙江，向大老板汇报，吃不了兜着走的肯定是自己。罢了，还是明天就带王浩去走一趟吧。

第四天一早，小吴就带着王浩到汽车站乘班车去昆山。

昆山这家用户，其实不是纸箱厂，它是一家造纸机械厂。因为该厂卖了一整条造纸生产线给广西洛清江造纸厂，而货款只付了一小部分。该机械厂也效仿一些厂家，从广西纸厂用成品纸抵货款，运到昆山卖给纸箱厂。因此，小吴带王浩到昆山，只是让王浩知道这家单位而己，没有销售操作意义。

离开昆山，小吴又带王浩去无锡，在无锡住了一晚。第二天一早，两人乘坐城乡中巴车来到距离市区二十多里的杨林镇纸箱厂。这是一家乡镇企业，或许是小吴之前与该厂供应科的人因为欠款问题吵架了，小吴和王浩在供应科坐了半天也没人来接待。后来经王浩提醒，小吴去找厂长，方才指示供应科一位姓吴的老科长来洽谈。

这家厂只进过广西纸一个火车皮，十几万货款，大半年后，如今还欠四万八千多元。小吴每个月都来催讨两次，最后一次付款应该在五个月以前。因此，该厂几个月来都不肯付这笔欠款，其中原因，王浩也不清楚。

老吴科长明确承认还有四万八千多元欠款，但不愿意写对帐单，也不付款。

小吴和王浩只好告辞吴科长，回到无锡。

接下来，小吴又带王浩到了常熟，杨州和南京三家厂，其中杨州那家纸箱厂因为质量问题，正在给广西纸厂办理退货，以后不再来往。常熟那家纸箱厂，进了一车皮挂面纸后，付清货款，没有继续要货的意愿。而南京市这家公司，从广西纸厂用零担火车发来两万元的白卡纸，做印刷纸用。区区两万元，两次只付了一万一千元，还欠九千元。