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第七十二章 扩展生意

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阿九回到大厅,开始了一天的营业,只不过客栈并没什么生意。

这倒是跟时段有些关系,这些天阿九也摸索了一些规律。

远离中午的上午,和还没有接近黄昏的下午,客栈通常都是非常冷清的,这两个时间段很少有客人来客栈吃饭和住店。

阿九倒是暗忖起来,是否能把这两个时间段也能好好的利用起来,这样的话那客栈一天到晚都会有生意,绝对会让他赚的盆满钵满。

只不过这两个时间段离吃饭的时间却还有些时辰,而且就算是喝酒,也不可能一天到晚都会有人喝酒。

怎么充分利用起来?

这对他来说倒是一个大难题,这个难题他就算是绞尽脑汁也一时想不到什么办法。

阿九暗忖了一会儿,问向苗少华,对方倒是给他一个注意。

“喝茶?”阿九有些惊讶的说。

苗少华道:“嗯,一般上午和下午错开这个吃饭的时间点,完全可以用喝茶来代替。”

阿九一阵沉思起来。

苗少华接着道:“小九,茶馆最火的时间段恰恰就是饭店最闲的时候,如何能把这个时间利用起来,那不愁客栈一天到晚没生意。”

阿九疑惑道:“你是说把错开的时间互补利用起来?”

苗少华颚首道:“这个时间不利用,倒是有些可惜了,如果从白天到夜晚都有生意,客栈也不会这么闲着,而且有些人喝完茶后,就到吃饭的时间,他们就会去吃饭,如果在我们这里喝茶,势必也会留下来在我们这里吃饭,到了晚上,他要去喝酒,我们也提供酒,这样那些客人就会一天呆在着我们客栈里,到时候想客栈冷清都冷清不下来。”

阿九暗忖:“咦,这不就是所谓的一条龙服务,想不到关键少华倒是有些头脑,不亏是读书人。”

想到这里他眼睛亮了起来,道:“这个主意倒是不错,只不过一般我们都知道客人到茶馆喝茶通常都是娱乐消遣,一般的茶馆也会提供娱乐的节目,可我们有什么?凭什么让他们来我们这里喝茶?”

苗少突然垂下头,沉默片刻后,道:“其实在省城的好些大茶楼都是提供戏曲表演,而那些小茶楼都会提供说书的故事,只不过前者是达官贵人的消费,而后者是平民的消费,我们这个小地方,倒也支撑不了那种戏曲表演,倒是可以选第二种,我看是可行的,而且要在附近几个镇找个说书的先生倒是一点都不难。”

阿九沉思片刻,突然灵机一动,拊掌笑道:“这个倒是可以有,只不过我们不用说书的先生。”

苗少华疑惑道:“难道不说书?”

阿九笑道:“当然要说书,只不过我们不用找说书先生,我们可以效仿蒲松龄的‘说异赠茶’。”

苗少华惊讶道:“你是说免费提供茶水,让喝茶的人讲一些奇异的故事。”

阿九神秘一笑,道:“少华你只是说对了一半。”

苗少华道:“哦?”

阿九笑道:“我只是一个生意人,可不是蒲松龄那么闲云野鹤、两袖清风,我的意思是我们给说故事的人免费提供茶水,而他的茶水钱却是让听故事的人买单,当然每天说故事的人我们要限制,而且说故事的数量我们也要限制,这样一来,听故事的人平摊下来的费用不多,也就不会有什么意见,而且还能听几个时辰的故事,殊不知这几个时辰下来,他们基本就会饿了,也到吃饭的时间,这样就会顺理成章的在我们这里吃饭,不只留住了说故事的人,同时也留住了听故事的人,岂不是更好。”

苗少华问道:“可谁愿意为了几杯茶水而讲几个时辰的故事呢?”

阿九笑道:“没人会无缘无故的说故事,但只有钱他就一定很乐意。”

钱不只能让鬼推磨,还能让人一无既往。

苗少华惊讶道:“你是说给他们工钱?”

阿九道:“用小钱赚大钱不更好,一个花在说故事人身上的钱怎样也比上赚取听故事人的钱。”

这也就是所谓的一两拨千金,对于阿九来说能得到更大的回报的投资都是完全可以做的,

同时他像是看到了更多的财源滚滚而来,他觉得那一天不会太远。

阿九顿了顿,接着道:“一个故事一个价,我们要当场把故事写下来,只不过说书的人不同,其故事也分三教九流,所以我们写的时候一定要严格把控,收起精华,去其糟粕。”

苗少华笑道:“小九,经你这么一说,我倒是觉得完全可行,用故事换茶钱和工钱,我想很多人都是乐意的。”

阿九喃喃道:“只不过说再多也没用,现在最基本的缺少可行的实施方案。”

他突然转头看向苗少华,说道:“这个喝茶的主意既然是少华你提出来的,那么就麻烦你写一个具体的方案出来,我们好商讨接下来的细节。”

对方是个读书人,他相信写这么一个方案应该是没有问题的,而且最根本的原因是阿九想要好好培养下对方,因为如果后面他长期不在客栈的话,客栈的一切还是需要有一个人来打理,而且这个人还得知根知底,苗少华正是最合适的人选。

就在阿九刚安排下去时,客栈外却来一名少年,不过对方并不是来吃饭的,也不是来喝酒的,因为他全身上下没有一处干净的地方,这样的人是不可能有钱吃喝的,不过他的衣服虽然脏乱,但并没有掩盖他的气质。

少年眉清目秀,略显稚嫩的脸庞显得刚毅不屈,特别是他的双眼非常明亮,并且这还是一双闪烁智慧的眼神,让人看一眼就不忍回头。

少年似乎有些腼腆,也有些害羞,他打望了一阵,直到连娃走过去问他时,他才说话。

阿九心中本来早已有计较,不过听对方这么一说,他倒是有些哭笑不得。

对方开口的话居然说的是“包酒喝不?”

这也许一般的人不会理解过来,但阿九知道他说的是“做工有酒喝不?”

这还是首次应征问酒的人,如果这是一个中年汉子或者老人这么问倒不觉得奇怪,但这是一个少年,而且年纪跟阿九相差不多,听他的口气似乎很喜欢喝酒,而且还喝的不少。

阿九笑道:“包吃包住包喝酒。”

少年道:“我就知道客栈有酒喝的。”

阿九道:“所以你才过来。”

少年道:“嗯,没酒喝的地方就算给我再多的钱,我也不会去。”

阿九问道:“就算不给你工钱,只给你酒喝,你会不会去?”

少年不假思索的答道:“再多的工钱,都不及好酒一杯。”

他虽然没正面回答,但阿九的话他已经回答的很清楚了。

阿九怔了一下,叹道:“看来我们这里又有了一个嗜酒如命的人。”

少年问:“还有谁?”

阿九笑道:“一个跟你一样爱酒的人,只不过他喝起酒来就变得跟你一样大了。”

少年道:“你说老小孩儿么?”

阿九笑道:“不错,就是这么一个人。”

少年也是笑了,笑起来更加的腼腆,而且他的笑容看起来非常的纯真。

他突然笑道:“我跟他有些相反,我喝起酒来就变得跟老头一样。”

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