来人原来是曾晓惠的中学女同学蔡玉珍，肩上挎着一个大皮包哩。曾晓惠不知她是找自己还是找张家人，有些愣。

蔡玉珍却一见她便笑眯眯地大声道：“呵，曾晓惠，你真的是住在这儿哟！我今日登门拜访，你欢不欢迎啊？”

她这样高声大嚷，叫曾晓惠很不安，她没有回答蔡玉珍，迟疑了一下之后便让开门道：“你进来吧，我正在洗衣裳。”

“呵，在洗衣裳啊？没关系，我就同你去洗衣裳的地方聊一聊。”蔡玉珍旁若无人地继续大声大气地道。

曾晓惠不能不皱紧眉头了，自己在张家日子不好过，是不适合让同学在这儿这么“放肆”的。便只能快些走进浴室，见蔡玉珍也跟了进来，便压低声问她：“你找我有什么事啊？快讲吧。”

“哦，其实也没什么事，就是想找你玩一下呵。”

“是真的吗？自从中学毕业以后，你可再没找过我玩了。”

“我没找过你玩吗？我不记得了。”

“你找我肯定有事。要同我讲什么就请快讲吧，不然我家公家婆他们要走来，你不好讲，我也不好听了。”

“我是有点儿事……其实也真的是没什么事。”蔡玉珍言辞含混地道，对她一笑，要说什么却又没有马上说。

曾晓惠等待着，希望她快把话儿说完就离开，不要让自己因为她而多受罪。

可蔡玉珍却没有把她的来意急着说出来，而张卫云已经从外边走了进来，面无表情地盯着她看。

他长得实在是太黑不溜秋了，不能给人一点儿自豪的感觉，曾晓惠见到他的脸儿便由不得在心中暗叫惭愧。

蔡玉珍见了张卫云有些窘迫，忙笑着道：“呵，你是曾晓惠的老公吧？打扰了，我是曾晓惠的同学，这下找她有点儿事。”

“没关系，你们谈吧。”张卫云慢条斯理地说，虽然他跟曾晓惠并未和好，但他对蔡玉珍还算和气。

曾晓惠希望他一说完这些话儿就快快离开，让蔡玉珍好说她想说的事情。可他却不走，反而还站在门边一动也不动。

蔡玉珍看模样比曾晓惠还更希望张卫云快离开这儿，可他不走她也没办法，只犹豫了一下之后她便做出大方的样儿道：“是这样，我这下做化妆品生意，专门推销广州一家公司的系列产品，你看了一定会喜欢。”

说着她就拉开皮包掏出很多瓶子很漂亮的化妆品来，一一放在洗衣机上。

作为一个年轻女人，又是一个长得有几分姿色的年轻女人，当然天生会很喜欢化妆品，但曾晓惠看看张卫云，却违心地说：“对不住，我从来不喜欢化妆，结婚前是这样，结婚后更是这样，所以你找我可是找错人了。”

“绝对不会找错人。爱美之心可是人皆有之的呵，没有一个女人是不爱化妆的。你生得挺好看的，不买点儿化妆品好好打扮打扮自己，那可就太可惜了呵！”

“你太抬举我了，我哪儿生得好看呢！”

“是生得很好看，你问问你老公就知道了，我不会乱夸你的呵。退一步讲，就算有些人生得不好看，也该买点儿化妆品，把自己打扮得好看一点儿才行。我带来的这公司的产品可是顶呱呱的呵，你用过管保会百分之一百满意！”

听她说得这么好，曾晓惠不能不动心了。但她自己是个没有收入的人，要用钱得关涉到张卫云的态度。因此她虽然不想太拂同学的意，也只能带敷衍地对她说：“太叫你费心了，我实在是不喜欢化妆。如果喜欢，不用你多讲我也会买你的！”

“以前不喜欢，这下可以喜欢的啊！人都讲女为仕己者容，你不为自己着想，也要为你老公着想嘛！”蔡玉珍拼命地鼓动她，喋喋不休地说，“如果我是你，嫁了个这么有身份有地位又有钱的老公，一定会****去买化妆品，把自己打扮得像花一样靓！”

“你真不害臊，在别人面前讲这样的话儿！”曾晓惠故意取笑她道。

“有什么好害臊的呢，这是实话嘛。”蔡玉珍不以为意地道，“个个男人都希望自己的老婆打扮得很靓呵，没有一个男人是不想自己的老婆打扮得很靓的，我相信你老公肯定也是这样。买点儿化妆品你高兴他也高兴，何乐而不为呢？”

她的话儿是很能够打动人心的，曾晓惠不能不考虑买一点儿了，她望向张卫云，见他对她含笑点头，她便凑到蔡玉珍跟前附耳问：“这些东西会不会很贵呢？”

“不贵，全部十二种买完，归里包堆也才几十块钱，合算着啦。”蔡玉珍回答说，一边说着，一边从皮包里拿出两包饼干来说送给他们吃。

曾晓惠知道这是一种诱饵，是某些人向别人推销产品时惯用的手法，她以前给家里人看档的时候见得多了。俗话说，吃人家的嘴软，拿人家的手短。这是很有道理的。许多人在没有吃别人的东西，没有拿别人的东西之前，别人叫自己做什么，向自己推销什么，自己都可以很干脆，很强硬地拒绝，可在吃了别人的东西，拿了别人的东西之后，情况就完全变过来了，不好再那样做。她不需要这饼干，便对蔡玉珍说：“我怎么好意思要你的饼干。你还是收回去吧。”

“不，我不能收，我就是特意要拿来给你们的呵。”蔡玉珍一边说一边便把饼干放在了洗衣机上。

曾晓惠也不再吭声，既然她自己原已有心，张卫云又不反对，她便挑了三样化妆品，心里估价可能是十多二十块钱，可是蔡玉珍一开口就说合计要七十多块钱。

曾晓惠一听她这话儿就叫：“你不是讲十二样全要才要几十块吗？怎么只要三样反而要七十多块呢？”

“我没骗你，十二样全要确实是几十块——九十九块八。单要三样还要多些钱呵。”

“那我就干脆十二样全要吧！”

“这个……好吧。”

蔡玉珍显得有些勉强地同意了，钱一过手便快快告辞离去了。