第四十六章 偷梁换柱

2018-04-15 作者： 大石头

第四十六章 偷梁换柱

要去德国的货物，在王福庆的台湾捷空的安排下，一切进展十分顺利。Www.Pinwenba.Com 吧为此，TONY的心情也是十分之好，没事，就到处闲逛，当他走到销售部的时候，发觉销售部副经理周详在大倒苦水。

“哎呀，我这票到德国空运货物，好不容易接了过来，结果人家客户却嫌空运价格过高，要走别的公司，苦啊。”周详在那里同另一个销售大叹苦经。

接到手的货物，却因为各种各样的原因，退了关，没什么比这更让人心痛的了。

“丁俊那里的欧洲线价格，去问了没有，听说最近英航的价格还可以。”

“他娘的，当然问了。丁俊那家伙，根本看不上老子这点货，觉得自己牛逼死了。”周详一屁股坐在桌子上。“哎，自己的空运部不给力，这也没办法啊经理。”另外一位老销售配合地叹了口气。“TONY总，TONY总好。”周详看见TONY朝自己走来，夸张地叫了起来。“给我看看。”TONY伸手拿过周详的托书，凝眉仔细一瞧，“二十五吨空运？这票货不错啊。”“不行啊，TONY总。”周详摇了摇头，“这二十五吨空运，是我费了好大力气才跟拿到的手，结果，临走货之前，客人说又有别的物流公司报出了更加好的价格，现在让我继续找价格。”

作为海运，可能十个集装箱以上的量，才能称作是“大货”，而空运，四五吨的货物就可以算作大货，两种运输方式，计量单位完全不一样。

十吨以上的空运，就会引起小公司老板的注意，二三十吨的空运，各家中小型企业的老板都会参与一脚，仿佛狩猎一般。在公司负责人逐渐进入游戏中之后，个人销售显得十分无能为力。所以可以想象，周祥这票二十五吨的空运，拿在手中，是多么的不安。作为空运货物，哪怕委托书发过来价格也确认了，只要货物没有进仓库，都会存在很大的变数。TONY看着周详一筹莫展的样子，建议道，“你试试看走海空联运如何？迪拜或者是韩国仁川中转。我之前就有一票货物去德国，拿到的价格是14。5/KG。这个价格，在市面上，已经算是很便宜了。”“TONY总，你这个价格，好是挺好，可是客户还是觉得高。他想要更加低的……大概10/KG这样子……”周详自己说得都没有了底气。“10元一公斤？”TONY吸了口气，带着不可思议的神情说道，“你的客户是不是觉得自己有二十五吨空运，就可以免费运了？人家航空公司也是要赚钱的。可笑！”周详一看TONY有些不悦，立即跟着附和道，“是，是，是。TONY总，您说得一点也没错。可是，有的客户，就是这么蠢。我们做物流的都知道，这个价格在市场上根本不可能出现，可是客户就是觉得没问题。我客户说了，已经有一家同行报给他10元一公斤的价格，走海空联运的。如果我们的价格不行，他就要走别家了……”“这肯定又是哪个皮包公司空手套白狼，把货物先给骗进来……”TONY骂道。

物流企业，资质千差万别，素质层次不齐，某些无良销售和企业，先是用低价吸引客户，等到客户的货运到了自己的仓库，再跟对方坐地起价。“是啊，我也跟客户说了，没有这个价格……他就是不听……”“那就让他去上当吧……”TONY没办法了，有些客户，非要吃一顿大亏，才能醒悟过来。他刚要转身，突然问道，“周详，你的客户要求几天到港？”“好像是说25天到港就可以了，所以才同意走海空联运。”“25天……”TONY眼珠子转了转，“货已经生产完毕了吗？”“生产完毕了，只要价格合适，随时可以走。”“行，我去问问。”TONY转身进了办公室。下午，周详就接到了TONY的内线电话，说有好消息。他立即跑到了办公室。

“苏哲，你也在啊。”周详看到了苏哲，立即打起了招呼。自从上次他倚老卖老欺负了下董小虎，结果吃尽了苦头，被苏哲收回了日本航线的个人订舱权。周详一看形势不对，明白自己得罪了这位分管两个部门的爷。这位爷要是嫌弃自己，那周详等于是两大部门竖了敌。做销售出身的周详，脑子动得十分快，立即调整了战略思路，开始对董小虎采取亲民政策，这才慢慢地改善了自己在苏哲面前的形象。“苏哲，有你这位公司最能干的总监在，我这票货物就放心了……”周详刚想拍苏哲的马屁，却看到了TONY有些不悦的眼神，立即乖乖闭了嘴。苏哲假装没看见TONY的眼神，跟周详说道，“小周，你的这个价格，连TONY总的那家专门做空运的同行捷空都接不了，价格太低。但是，我们跟迪拜代理联系了一下，说迪拜当地有一艘货运快船，直接发到德国法兰克福，航程只要八天，加上我们花城到迪拜的头程十五天，总共航程也只有二十三天。你是否可以跟你的客户，说一下这个情况。我们可以不用走海空联运，光走海运也能到达，而且还省下了大笔运费。”“哎，这个挺好。”周详立即拍手称赞道，接着他突然想到什么，朝TONY使了使眼色，TONY会意道，“苏哲，你先出去吧。我们再跟客户确认一下。”待苏哲离开了办公室之后，TONY将双手拢在胸前，后仰着身子说道，“说吧，你又有什么鬼主意，要避着苏哲？”周详靠近了说道，“TONY哥，我这家客户，其实我做完这票，也不想做了。这家客户你也知道，对于价格计较得要命。”

“说下去……”“咱们这回不是有一条从迪拜发的快船嘛，航程和海空联运差不多，所以我想，干脆就跟客户说，我拿到了好价格，按照10元一公斤的空运价格卖给他，实际上……”说到这里，周详一阵坏笑。“实际上你走的是海运是吧？”TONY接过话茬。“对，对，对。TONY总，还是你脑子反应快啊，佩服啊。”“佩服个屁！”TONY眉头一皱，“周详，你好大的胆子，你这样做，就是商业诈骗你知道吗？如果客户查了出来，不仅你自己要吃官司，公司也要跟着吃官司。”周详讪讪笑道，“TONY哥，我知道，这样做是有一些不好，可是主要是那家客户太傻逼了。我们反正按照客户规定的航程时间内到达，至于什么方式，是空运还是海运，他们就别管了呗。哥，你想想，这25吨的货，海空联运卖价是10块钱一公斤，那就是二十五万运费，我们的成本就算海运费3000美金，也就是两万，咱们一人一半，能拿十多万呢……”十多万？TONY感到头有些晕。他拿起桌上的茶水，一饮而尽，这才感觉到好了一些。正常的空运货物，也不过赚几千块，这一票就十多万，的确是暴利。“你为什么会来告诉我？你自己拿这些钱，不是挺好的吗？”TONY反过来问道。销售们，都是人精，做任何事情，都有动机。周详一看TONY并没有明着拒绝，心里判断有戏，说道，“TONY哥，这事情，还不是要让你的迪拜代理一起配合演戏啊。万一我们这边定下来了，他们跟收货人说漏了嘴，那么我们不是都白忙活了嘛。这件事，本来想找苏哲，但是……”周详在这里停顿了下，给TONY一个遐想的时间。TONY点了点头，明白本来这件事的最好人选，应该是苏哲，他控制着操作部和海外部两大部门。但是，依照苏哲的性格，怎么会干这种有些“令人不齿”的事情？TONY觉得，苏哲这小子，真的有点假正经，想做道德模范还是怎么样？苏哲在公司里，处理了王刚性骚扰事件，又为董小虎出了头，俨然成为了基层员工心中的偶像。男员工们开始模仿苏哲平时的一言一行，而女职员们更加津津乐道于苏哲的那些工作趣事。TONY一开始总是觉得苏哲在装，然而时间长了，就觉得他在这方面有些一根筋。对于这样一个油盐不进的人，周详绕开他也属于挺正常的。“TONY哥，这事情，我不会让你为难的。我的客户，出了问题，都是我来承担，你有什么可担心的？再说，这件事情，也不会有问题。你只要让苏哲把迪拜代理的方式交给我，我来联系，让苏哲别管了，其他的事情，我会处理的。”周详又上前一步，讨好地笑着。TONY用手指敲击着桌面，不动声色地微微点了点头。