第四十五章 心中的账本

2018-04-15 作者： 大石头

第四十五章 心中的账本

这票去德国慕尼黑的货物，属于德国一个相当重要的新合作代理带来的客户，也是TONY辛辛苦苦谈了半天，跟踪了好几个月，勾引对方多次，才带来的合作项目。Www.Pinwenba.Com 吧因此，TONY本人对于这票货物能否在信用证规定的装运期内达到，十分关注。他为此，亲自打了电话给王福庆。“福庆啊，海空联运能不能做？”“TONY哥啊，我们就是做空运的，什么不能做啊……”

“这票德国慕尼黑的货物，客户要在25天内到达目的地。你看看，海空联运，你有什么走法？”

海空联运，你有什么走法？芥蓝西芹花，你有什么做法？“TONY哥，你等等，我去下面找人问下。”老板级别的人之间沟通是非常高效的。没过一会儿，王福庆就回了电话，带来了他的方案，“TONY啊，我建议这票货从迪拜转好了，海运到迪拜十五天，然后迪拜走艾提哈德航空，五天到达德国，价格15/KG，最便宜的啦。”TONY听了之后，不动声色地笑了笑，“福庆啊，我这票货物，可是十吨啊。在空运中，这可是大货，你这个价格，再给我算便宜些啦。”“TONY啊，谁算都算不过你，我这个价格，可是跳楼吐血价啊。”“可是，客人跟我说，他在外面找到14/KG的价格，我也不知道这个价格，是怎么拿到的。可是，这是我很重要的一个客人，福庆，你可别让我失望啊。”别看这一块钱一公斤的差价，十吨空运，运输费就是差了一万块钱。“TONY啊，这样，我五分钟之后，再给你回个电话。”王福庆那边又去努力了。挂掉电话后，TONY有些得意地跟秘书说道，“这家德国代理，只要17/KG以下的价格都接受，我如果拿到14/KG的成本，就是三块钱的利润，那票这票货物，就是三万块。”对于一票空运货物来说，运输费毛利润达到万级别以上，就是非常暴利的了。TONY跟王福庆所说的市场价格的14/KG，完全是无中生有。没过一会儿，王福庆打来了电话，愁眉苦脸道，“TONY，我是很想做你的生意的。只是，这个价格，实在是太低了，你看我让你0。5元每公斤怎么样？这票货物，就算14。5元卖给你，不能再低了。”TONY装作心痛地说道，“好吧，福庆，看来咱们是好兄弟的份上，我就吃点亏。”“苏哲，你帮我把这票货托给王福庆，好好操作一下。”TONY定好价格，转身走进了自己的办公室。“把这票货，给王福庆的公司。”苏哲找到郑丽，交代道。“好的，领导。我说，这个TONY总啊，实在是老江湖，杀起价格来一套一套的。”郑丽边填托运单，边夸道。

“咱们什么时候，能学学人家的那套本事，说不定，自己的职位也就升上去了。”郑丽说了半天，却发觉自己的领导苏哲始终没有发话。

“领导，你是不是有什么建议？”郑丽太了解苏哲了，每当他沉默的时候，就是有意见要表达。

苏哲捏着那张托书，看着郑丽，“郑丽啊，你是不是觉得，这票货物应该赚得越多越好？”

“那可不是吗？”郑丽觉得苏哲这话问得有些奇怪。

“对于空运货物来说，特别是需要两段配合的海空联运，要是一味压价，可不一定是好事。”

“哦？领导，空运方面，我不太懂。”郑丽不解道。

“举个例子，你在餐馆，要是吃到一盆不好吃的菜，你一般会怎么做？”

“我会让餐厅给我把这盘菜退掉。”

“你干嘛不让餐厅给你换一盘呢？”

“领导，这你就不知道了。厨师们，都很讲究自尊心的。要是他见自己的菜被退了回来，还要换一盆，说不定，做些什么手脚，再给你上盘新的，你都不知道。”

郑丽可在电视里看到过不少厨师们的各种各样的报复方式，在菜肴里面掺进秽物，吐口水等。“所以，保持厨师的尊严，跟保留同行的尊严，是一样的。关键时刻，要给对方留下合理的利润，以免节外生枝。”苏哲留下这一句话，转身离开了。郑丽又再次被苏哲的气度所折服。她甚至觉得，自己的领导苏哲，看问题要远比TONY更加深刻和长远，并且很多问题上，都与TONY持不同的意见。只不过，在以前，苏哲都会直接明确地指出问题所在，但是最近，他更趋向于沉默。也许是一种隐忍，也许是明白了TONY根本听不进别人的意见。郑丽觉得，苏哲在TONY面前，更加倾向于保留自己的意见。