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第76章 锱铢必较蝇头利

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紫金路的响马寨调味品店,门庭若市已经是五天以后的事了,先是全市土产经营公司发现这个不算商机的商机,开始遍地寻找货源,这个自然不会再有成批量的货源了,就即便有,价格也跟着涨起来。可没人注意,不就花椒嘛,就潞州大红椒好一点,也没有到非吃不可的地步不是?

可稀罕还就稀罕,慢慢加入到找货源队伍中的批发商、零售商越来越多,对于普通市民虽然没什么影响,可那些搞饭店的、做熟肉的、卖小吃,还就非要潞州的大红椒不可,一问二去,价格却是越来越高,把批发商看得心里直痒痒,有的后悔不该把存货都给出了。

对了,紫金路这地还有呢。

钱默涵驾车摸到这儿时,一堆饭店后厨采购的正和卖调料的拌嘴,等他凑上去,店里那位手捻着小包道:“你们可看清了,这可是正宗的潞州大红椒,别跟地摊上几块钱一斤那玩意比,大红椒泡花椒水,泡三遍乏了也比普通椒有味……一百克,十三块五,响马寨包装,全市就这一家,没别的分号啊。超市上的货都是我们供应的。”

“妈逼的,一两涨了好几块。”

“忒个先人板板,咋个这样子做生意嘛。”

“就是嘛,太黑心喽……”

“狗的,吃得狠呢。”

下面的一堆人,小声的各式国骂,那掌柜的笑吟吟的不急不恼。

钱默涵竖着耳朵听了听,知道是各饭店的采购都涌到这儿来了,问问他们价格,倒也不贵,只是大红椒和长茴香上涨价涨得猛了,有位艹着川味口音的和坐堂的商量上了:“老板,我们用量大,这二两小包那够……我们要的多,价格优惠点,你这货要全,以后咱们长期共事呢。”

“哦,量多啊,有大袋,你直接拉吧。”坐堂的道,标准的潞州口音。

“多大?”采购问。

“一百公斤,一斤五十六。”坐堂的一指,店后竖着两排两人粗的大麻袋,敢情全店浓重的花椒味就搁那儿来的。

采购的傻眼了,100克确实太少,可100千克,谁可能吃得了,就火锅使劲往里扔也得几个月消化呀?那坐堂的一看采购那眼神,马上伸手制止了:“别让我拆开卖啊,这十五袋已经预订走三四袋了,今年估计就这么多货了,新货等到九月份以后了。”

吵吵嚷嚷得厉害,那采购身上的钱还不够一麻袋花椒价格,可总不能空跑一趟吧,干脆少要了几个小袋,又拣着便宜的调味拉了小半车,一拔刚走,又是一拔冲到柜台前问着:

“老板,有大红椒没有?”

钱默涵这会儿学会惜言如金了,没和人争执,不过他一看到响马寨那个标识就有点心虚,看了一圈,电话直打回驴肉香的后厨了,指示着方位,又把情况讲了讲。好在让他安慰的,贵是贵了点,最起码还有货,昨天遍地找不上大红椒,把味源的孙伯伯差点给急坏了。

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英雄东路、驴肉香火锅城,廉捷快步走着,带着助理直到了后厨,所过之处厨师帮工纷纷回避,大厨正招呼着人在后院准备着厢货去拉调味。

一位胖胖的厨师长,四旬上下,在驴肉香也算是老人了,廉捷狐疑地看着,追问着:“宋师傅,总不能就个花椒,还把电话打到陶总家里吧?有这么严重吗?”

“比这个还严重,要再过三两天没货,生意得塌一半。”宋师傅脸上很严肃,看廉总不信,解释道:“地方口味为什么地方,就在口味特别上,大红椒前味冲、后味香、余味长,平时一斤批发就到三十多了,赶住普通花椒七八斤的价格了,可味道没法比,一个大料包能回四趟锅,普通的料盒根本不行……对了,廉总,价格一斤已经涨到五十六了,咱们的用量大,千万不能让节骨眼上缺了货啊,马上五一就到了,用量更大。”

“好,没问题,以后有什么事直接告诉我就行。你放心,缺不了货。”廉捷安抚了几句,这一件小事,让他心里那份危机感又蠢蠢欲动了,店里下面人有事,找的还是陶总,敢情眼里根本没有廉总,让他更觉得没面子的是,陶总呆在家仅仅是几个电话就找到了货源,而他这会还不大清楚,潞州产的大红椒究竟是什么玩意。

回了办公室,魔症似的口里得啵着大红椒、大红椒,资料里、电脑里,乱翻一通,这玩意却是连度娘也说不甚清了,还是陶叔留下的一柜书管用,特产里翻到了大红椒细细一看,惊讶无以复加了,产量大、耐寒,味香,出油率高、药用价值高,优点列举了n种,而潞州下辖的平顺县城本身就是“大红袍花椒之乡”,全市的花椒总产量占全省的四分之一强。

看到此处,又让廉总郁闷了,总不能花椒大县,还缺花椒吧,啪声合上书,有点忿意地想着,听到敲门声随意喊了声进来时,钱默默来了,神色凛然,开口就道着:“廉总,我发现个大秘密……真的,不骗你,这秘密我估计你们谁也不知道。”

“过来……对了,我问你。”廉捷拍着书问着:“潞州可是大红袍花椒之乡,你跟我说说,怎么可能缺了花椒,这不成笑话了吗?”

“哦哟,廉总嗳,潞州还是产煤地呢,咱们买煤炭,不照样比进口的还贵。”钱默默给了似是而非的解释,又要说秘密了,廉捷却是不太和这个爱吃爱玩,正事不干的货多说,稍有点上火地道着:“这绝对有问题,我就不相信,县里还有两个公司、四条生产线,怎么可能缺货?”

“是啊,没错啊,都出口创汇去了,再说您也不看看这什么季节,五黄四月,青黄不接,去年那茬都卖到尾货了。”钱默默道,好歹比廉捷多了一份常识,廉捷皱皱眉头,又想到不对了,反问着:“那往年怎么没听说缺货?”

“唉,问到正经地方,我说的就是这事。”钱默涵恍然大悟的表情,廉捷一凛然,这胖子附耳小声说了一堆,廉捷眼睛越瞪越大,惊讶地道:“又是响马寨?不卖驴肉的,改囤花椒了?”

“对,还就是那个人,我认识他那辆破车,就停在紫金路店门口。”钱默涵小声道。

“又是那个单勇?”廉捷难受的表情问道。钱默涵点点头,廉捷却是不屑一顾地道着:“这……这有意思么?囤上点花椒,一斤多宰人十来块钱,那得囤多少才得上一笔可观收入啊?不对吧,他有这么大能力?这要囤到让市场缺货,那得艹纵多少资金才能办到?”

“错不了,就是他,去年驴饲料他都囤,愣是囤到连饲料加工厂也找他要原料去了。”钱默涵对那回肯定记忆犹新,这事对廉捷却是新鲜,兴致来了,拉着钱默涵问长问短,等把前因后果说了一遍,让廉捷一双大眼不相信地直瞅胖默默那一对小眼,这钱抠得,几毛几分堆成几十万,除了佩服,估计没别的感受了。

说完了,钱默涵的秘密结束了,这胖货看样对单勇佩服得紧,见得廉捷的脸色越来越平和,又是提醒道:“陶叔说了啊,一定要小心,小心,再小心,这小子坑人都不带眨眼。”

“哼,囤点花椒就吓成这样?咱们的一天的用量就十来斤,要是真一颗都没了还真能吓人一跳,一斤多要十来块钱,哼呵呵,一个月多给他三两千费用能吓住谁?连咱们的泔水桶里倒的都不止这么多。下午就买上几百斤,用到新货下来,能有什么事?真是。”

廉捷不屑道,就玩得再漂亮也是小儿科,知悉了原委,反倒让他觉得这人眼界太窄了……

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人人心里都有一根紧张的弦,当缺货紧张出现时,有些人懵头懵脑紧张得不得了,于是紫金路响马寨调味品店在这种紧张情绪中,十数袋百公斤的大袋没到中午就销售的丁点不剩,新货从后门被村里人搬到店里时,那坐堂的掌柜对着上门的客户道着:

“看见没,就这么多了,二百斤一袋,您多存点,眼摆着离新货下来还有小半年呢,天天用着呢,再说这玩意又坏不了,您说是不?……价格呀,不能动,这样,辣椒、茴香、干货、八角、桂皮,您都搁这儿挑,我以全市最低价给您,一回生两回熟嘛,三回过来我得管您叫叔呢。”

最原始的推销手法,左忽悠右唆导,把采购的说得懵头懵脑,还真就搬了一大袋花椒到车上,想想多出的钱亏得慌,干脆又挑了半车其他调味,你说最低价不是,我得多少补偿点回来。

整整地拉了一车,那卖货的掌柜吃了大亏一般的脸色送着,直说进货价太高,没赚头,等把同样吃了亏的采购送走时,那人回头时,脸上却是带上了得逞的笑意。

买的总也没有卖的精,买得越多,我当然赚得越多了。

“这谁呀?不像你们史家村人的风格呀?这嘴皮子,比花椒还麻辣。”楼上的单勇小声问,听得下面那小伙煽风点火,时不时地被逗笑了。史保英翻着账簿道着:“我一堂弟,十五六就跟着他爹在外地做生意,这回也是听说我爹把潞州的驴肉市场打开了,准备回来自己干。”

“嗯,人才,就是有点歼滑了点,太有主见了,比我指挥的还好。”单勇笑着评价道。

史宝英听得此言,大眼皮抬了抬,看着坐在楼梯口看笑话的单勇,轻声道了句:“再歼还能比你歼?单勇,你和我爸办得这事可不地道啊,先囤货后涨价,坑人呢你。”

“卖东西就是低进高出,你还指望生意人做慈善,白给呀?”单勇无所谓地道。

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