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第34章 而今迈步从头越

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驱车同乘到了解放东路文化馆,电话里单勇喊着酸货出来,这是叫司慕贤了,不多久就见得西装革履,此时已经像个公务小[***]份子的司慕贤拿着一摞资料得儿得儿奔出来了,直递给单勇,闲扯了两句,又奔回单位上班了,驾车再起步时,单勇把东西递给宋思莹看。

是图案,一张一张的古朴图案,别的能欣赏了,可这玩意像八卦龙门阵一样把宋思莹看得云里雾里,十来张图案愣是一个没看明白,讶声地问这是什么,单勇道:“包装!”

“包装?”宋思莹不解了。

“对,包装,这是清明两朝流传于潞州一带的食盒包装,圆形的、八角的、棱形的,司慕贤可是从浩如烟海的民俗资料里淘出来的,你不觉得如果用这个东西做包装,会有一种浓浓的、复古的怀旧情绪么?”单勇很优雅的口吻说道,试图籍此挑起宋思莹的兴趣。

“啪”声宋思莹给扔后面去了,凤眼一剜,哼了哼骂着:“别人不了解我还不了解你,跟我装品位?你是那块料么?”

“拜托呀,款姐,总得往那个方向发展不是,也是为了生意考虑呀……这么比方吧,如果这小东西用木制好,摆放到你家茶几上,如何?”单勇又问。

嗯!?有点意思。

宋思莹赶紧地又回头伸手把座位上的东西拿起来,横竖看看,倒也凑合看得过眼,不过对于只认识车型和服装款式的宋思莹来说,怕是欣赏不了了,而且这玩意能不能得到大众认可,还真无法下定论了,半晌懊丧地又是一扔道:“放着好好驴肉生意不做,搞这些破玩意,真不知道你脑袋怎么想的。”

“你不知道我怎么想的,也许我知道你怎么想的。”

单勇突来一句,宋思莹讶异了,呛了一句,单勇不急不恼笑着道:“你生这么大气,一半是针对我,一半是针对你自己吧?你主持的老田开的那家博扬艺术培训中心,是不是前景不乐观呀?”

嗯?又让宋思莹惊讶了一下下,翻着白眼看着单勇,八成心思被猜到了一点点。不过没理会他。

“其实生意都是一个道理,你的培训中心和咱们酱肉馆几乎是二而一的事,比如前两年,高考艺术类分数降低,考生连年翻番,带来了培训业的繁荣,你不说过吗,光全市搞这类艺术类招生的培训中心就有二十几个,进门收费起步七千,给中间介绍人的最初是两三百,到最后得花了两万多,那家培训中心也红火了一段时间,都赚到钱了。”

单勇驾着车,思维很清楚地道着:“可现在呢?都知道赚钱,都在抢生源,中间人的提成已经涨到一千五两千了,都想扩大规模,培训价格已经降了两成。而相对是艺术类招生比例再缩小,做手脚的难度越来越大了,这条路变得就没有那么容易走了………所以你们就慢慢感觉到竞争的压力和困窘了是不是?说实话,是不是老田给你脸色看了,哥几个收拾他去。”

宋思莹笑了笑,感激地看了一眼,摇着头:“脸色倒没有,不过招生确实难了,学校出来的招生的也够黑,能把培训费吃掉一大块。要不是老田在潞院还有点关系能直接上学,能不能办下去都难说。”

“这就是了,你想想驴肉生意。市场混乱之后,马上就面临着整合,咱们在西苑这家,仅仅是搞得人家懵头懵脑赚了时间差,等各家反应过来,鼓足了劲、铺好路和你拉开架势,那时候咱们的好曰子就到头了。别说你扩大不了,就咱们的出货量一萎缩,马上村里人骂声就是一大片。而市场整合的结果,靠的可不是谁脑袋够使,谁就厉害。”单勇道。

“那靠的什么?”宋思莹问。

“资金、渠道、人脉、综合实力。最终优势还是这些大户的,轮不着咱们。”单勇道,也许已经预见到了自己可能遇到了窘迫局面,那倒不如提前抽身事外了。

“那你的意思是,咱们那家响马寨酱肉馆,迟早要倒闭?”宋思莹不相信地问。

“那倒不是,如果守着那个摊天天几百斤出货,做稳了做好周边口碑做几年,也未必能倒。”单勇道,又倾下身子,脸对脸问着宋思莹道:“不过你觉得可能吗?首先除了渠道我们一无所有。而且在现在这种形势下,正常都应该考虑扩大生意盘子对不对?你找我不会为了这个吧?想开分店你可不是说了一回了。”

宋思莹莫名地笑了,自己那么心思都被单勇说着了,那来意也正是想在酱肉馆扩大投资,开个分店,却不料听说了店已转让的事。此时看来,也许是单勇说的对了。那份气稍稍消了点,这个时候才注意到行车的方向是向着北郊城外,惊讶地问这是去干什么,单勇头一扬,到了。

木器厂,中诺木器厂,一个在宋思莹的认知里根本没有的地方,当做工精美的木器食盒被满身木屑和胶味的木工放到她手里时,单勇眼睛里喜色格外地浓,龙凤呈详的图案,五星格子,入手稍沉,手感颇重,外观很大气,漆色和图案一样的古朴,看看材质,是杨木的,而且据木工们介绍,多数用的都是下脚边料,成本不高。看单勇和木工以及后来的厂长谈得颇起劲,宋思莹把玩了片刻笑着道:“东西不错,不过这种类似工艺品的销量可大不了。”

“你都知道我没那品位,谁说要卖工艺品了?”单勇道。

“那这是……卖什么?”宋思莹不解了。

“你说我们一群吃货,肯定是装吃的喽…”单勇开了个玩笑,惹得宋思莹和木工师傅同时笑了,话题被打断了。这一站却是把新的图案给了厂里,让做几个样品,看样都订了不少了,宋思莹无意中发现场里的仓库边上摞着好几堆食盒样子的半成品,暗暗地有点揪心,知道单勇是狼胆,不干则已,一干肯定是倾尽全力,可这当不当正不正全把钱投进去,万一栽了,宋思莹都不知道这辈子他还有没有翻身的机会。

从木器厂订货出来,又向北驶,却是往捉马乡的方向了,说是去看场地,宋思莹憋了好大一会儿,终于还是按捺不住了,直问着单勇道着:“单勇,你究竟想干嘛呢?一次说完不行呀?卖了几天驴肉不是脑袋也被驴踢了,搞得这什么呀?乱七八糟的。”

“还没看明白了,古色古香的小礼盒,装上点小瓜子、小胡麻籽、小松籽、小豆豆之类的干炒,你说搁家里多有情调,女人的钱最好赚,你想啊,不管小娘们老娘们,嘴碎零食不断那是通病,咱们这产品可就投其所好了……”单勇说着,瞥眼看了宋思莹一眼,不知道那句话触到霉头了,惹得宋思莹不客气地伸手就来了一下子,单勇笑着一躲,抓稳着方向直说别闹。

方向虽然知道,但这路子行不行得通却让宋思莹说不准了,直斥着道:“这行不行呀?一下子跨行了。”

“人也是吃货,卖的也是吃货,能跨那儿?”单勇道。

“那你得开发多少种食盒?得收多少种干果?得多少人封装?不说别的,光从乡下收这些东西就能把你累死。”宋思莹找着毛病。

“哦,忘了告诉你了,我已经收了个差不多了。”

单勇笑了笑,给了宋思莹一个瞠目结舌的答案。而且这就是去看看基地,基地是租下了一个效益不太好的镇办粮加厂,一年租金才两万,单勇直呼便宜,这得姓把宋思莹给气着了,一路上得得不停地分析着,这销路有多难,配货有多难、市场开发有多难,说来说去,反正就是觉得市场风险太大,单勇这么个盲目的投资,肯定是要栽个大跟头滴。

两人争来辨去,暂时谁也说服不了谁,更何况宋思莹心里那点气却是更甚了几分,气就气在这家伙早把事办得干净,就等着告诉自己结果了,要不是今天来的话,八成这货连自己都不告诉呢。

车顺着二级路驶出了捉马乡的地界,直到了距离潞州三十余公里的朝阳镇,离镇尚有数公里的路边一家大型无标识的场门前,停车了,宋思莹一看,眼睛直了直。

这把果真玩大了,好大的一个地方,足有三十多亩,四个大型的仓库像四座雕堡,雕堡的周围是攒动的人头,像在收粮食,那场面也就电视上见过,好大粮食垛沿着滑道往仓里倒。里面收着,外面还有突突突的三轮车、牲口车驮着一车大小麻袋往场子里去。车里宋思莹惊讶了好一会儿才回过神来,指着这地方问:“你……你把钱都投这儿来了?”

“嗯,凑了七八十万,都扔这儿来了。自从和史家村谈不下来机械加工扩大生意,我就把钱都投这儿来了。几十万在市里扔街上听不着响,在这儿可是轰动效应,把这个场救活了。”单勇点点头,玄机第一次露给宋思莹了,敢情这事一个月前就开始了。

不过看到的依然不解,狐疑地跟着单勇下了车,看场的单勇喊叔,一问才知道捉马乡的代校长叔叫单长根,为了大侄的生意提前办退休了,反正领份工资加份外快,总比窝村里强,更何况收杂粮,收干货对乡下人来说那简直是小菜一碟,只要现金不打白条,那东西是刷刷刷地给你往过送。

几人相随着进了一家仓库,随意地看了看,油葵籽、南瓜籽、小杏仁、胡麻籽、小绿豆、大黄豆、干玉茭、高梁米,还有很金贵的松籽、核桃……单勇掰着指头一数就是n种,然后再凭空比划一下,如果把这些做成炒货,放到那古扑的食盒里,是不是能赶上年节的喜庆年货消费呢?如果把这些杂粮做成精美包装,能不能改变一下现当今城里送礼的习惯呢?其实不需要很多,那怕一点点市场的青睐,都会带来巨大的消费机会。

当然,最关键的是这些囤货已经让自己立于不败之地,就即便一包东西也卖不出去,放到开春,这些食材会自然涨价。随便给市里那一家粮加厂、炒货店或者药材店,都不至于赔得血本无归。

要这么说起来倒也确实够稳妥的,纯粹收的都是杂粮、干货、山货一类的,这些土产放在村里十斤八斤不起眼也不值钱,不过要包装进城,那身价自然是要涨不少了,宋思莹知道单勇这个欲求胜,先立于不败之地的作法,要这么说起来,风险倒是小多了。

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