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“5%，当月结清。”石磊施施然报出一个数字，他并没有指望对方真的能在这个数字上跟他成交，毕竟360块钱一部寻呼机，虽然说国内的许多成本都要低不少，但是也已经把波导的利润空间压得非常之低了。事实上，石磊很清楚，波导之所以愿意做出这种分期付款式的让步，相当程度上只是因为他们去年才算是真正的建立了流水线，今年急于打开市场创建品牌而已。

在那一世里，石磊记得很清楚，波导97年全年的销量也只有三十几万台，但是已经让波导人相当之欣喜了。而石磊的这个方案，有相当大的机会让波导在第三季度的尾端和整个第四季度这四个月里，销量冲出一个新高来，加上他们原本在全国市场上的销量，这四个月的销量肯定会比前八个月都要多。

而石磊现在报出的这个数字，几乎要占去波导毛利润的两成以上。而如果将物流等等成本考虑进去，石磊的报价几乎已经是波导可以获得的纯利的一半了。

何采蓝听到这个数字，微微的愣了愣，心里迅速的计算了一遍，重重的摇了摇头。

他来之前由于仓促，总部并没有太明确的指令，只是要求他尽快拿到石磊这边所有的书面文件。可是作为一个主管销售的人，何采蓝对于数字的敏感度是相当之高的。尤其是他还是一个懂技术知道技术成本和生产成本的销售领导，就更容易计算出这样的价格之下，波导的利润究竟有多大的空间。5%就是18块钱一台机器，而根据何采蓝的计算，他们每台机器的纯利不会超过四十块钱，石磊要价太高了。

其实按照现在的局面，波导甚至已经可以自己着手来进行艹作了，只是由于他们是公司行为，不太可能得到民政局的支持去创办一个民间组织用以商业活动。而且，即便可以疏通关系成立了这样的一个组织，面对那些学生的时候，他们也不可能像是石磊这样一毛不拔的去运作。公司行为就是公司行为，必须要付出相应的报酬，否则随时会有人把他们告上法庭，这就得不偿失了。

何采蓝所要计算的，就是这方面的成本。但是这个成本比较固定，在不清楚能够卖出去多少台机器的前提下，他无法将其化成一个百分比的数字。由于这是一个较为长期的销售过程，这个成本不会太低。

再加上如果交由石磊来艹作，那么波导就是一个单纯的供货商的位置，销售以及进入校园的铺货工作，都将由联通来完成。这方面的成本也需要计入其中。

而很显然，波导愿意付给石磊的报酬，也就是这两项成本相加的最大数字。否则他们就不如自己来做了。他们原本希望石磊可以提出一个总额，但是显然石磊不是打算做一锤子买卖的人。

“这个我无法立刻答复石先生，不过我可以告诉石先生的是，这样的比例我们公司不太可能通得过。高出我们的预期太多了。”计算了一会儿，何采蓝谨慎的说。

石磊笑了笑，并不在意：“我只是提出我的价格，而具体的价格肯定要等到我们真正谈判的时候再议，我们各自都会去计算成本和利润。今天只是一个意向姓的座谈，我并没有指望何总今天就能给我报一个数字。不过，何总，如果我猜的不错的话，贵公司是否希望我报出的是一个固定的数字？”

何采蓝犹豫了一下，还是坦然承认：“商人将本逐利，我们的确是这样想的。”

“所以，同样的道理，我宁愿收款慢，也不会愿意报出一个固定的数字的。今天这件事就说到这里吧，菜都快凉了，何总从申浦赶过来，肯定也饿了，我们先吃起来。”说着话，石磊从服务员手里接过酒瓶，蒋风约还真舍得，居然要的是茅台，石磊给何采蓝先倒了一杯。

看到桌上还有红酒，石磊便说：“二位女士是喝红酒？”

让石磊稍稍有些意外的是，曹盼却举起了自己的杯子：“我陪你们喝点儿白酒，风约就喝红酒吧。”

于是石磊又帮曹盼倒了一杯，最后才给自己满上。

酒瓶依旧攥在左手，石磊右手端起小小的酒杯：“这一杯，说好向何总赔罪，我做了个不大不小的小人。”说罢一口喝完，又满上，“第二杯，不管这次的合作最终是否能够成功，但是很高兴认识二位，想必撇开生意，我们年龄相仿，私底下都能做个朋友的。”说罢又是一饮而尽。

再倒第三杯。蒋风约微微一撇嘴，心说何采蓝足足大你十岁，曹盼甚至可以当你的小姨，也亏你好意思说年龄相仿。当然不会揭穿他，只是静静的看着石磊与他们拉近感情。