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143.第一百五十五章 最艰难的市场

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小刘放下酒杯,两只眼睛盯着王浩问道:“大哥,不会是真的吧?”

王浩见小刘一脸期待,他心想,或许这事还真的有希望。但他又忽然想到,这介绍之事,还没有征求过阿超,不知道他是否愿意?不过,先问问小刘也没关系。王浩想到这,就认真地对小刘说:“小刘,我有一个广东东莞小兄弟,不到三十年纪,一直单身。他原先在东莞集体单位给领导开小车,如今在我朋友开的厂里帮忙。他人很好,只是个子小些,大概与你一般高。如果你有意与他交往,我可以帮你们搭桥牵线。”

小刘还真的想不到王浩大哥会给她介绍男朋友,只是王浩大哥介绍的是广东人,太远了不说,还个子小,她觉得不太理想。为此,小刘就干脆地回答道:“谢谢大哥!只是广东太远了,我还是在我们那边找算了。”

王浩没想到小刘会拒绝的这么干净利索,那就算了,还是别提了吧。王浩举起酒杯,微笑地对小刘说:“好吧,祝你早日找到男朋友!来,还是喝酒吧!”

小刘举起杯子,有点不好意思地说道:“大哥,对不起了!不过,我还是很感激大哥的。”

王浩喝完杯中酒,看小刘也喝完杯中酒后,这才说道:“不要说对不起,这拒绝很正常啊。”

就在这时,王浩放在桌子上的手机突然响了。王浩马上从桌子上拿起手机,看那号码显示的是浙江平湖第二造纸厂的老陈。王浩有点纳闷,这老陈打我电话有事么?平常二纸厂来电购纸的可是季经理本人。纳闷归纳闷,王浩还是立即接了电话:“喂!你好!我是王浩,请问你是谁?”

电话那头传来了夹杂不清的普通话:“小王,我是平湖二纸厂的老陈啊,连老朋友都不知道啦。”

“呵呵,原来是老陈啊,你好!你我有事吗?”

“有点事啊,你上次给我的那张127克挂面纸,我己经与厂家商谈好了,你能不能立刻给我发一车皮过来。”

王浩这时才想起来,两个月前在平湖二纸厂时,老陈曾经问他拿过127克挂面纸样品,当时老陈还说过以后要做生意,王浩当时还不把他放在心上,没想到老陈现在却打电话来要纸了。不知道老陈是自己做的生意还是二纸厂做的生意,这得问清楚才行。因此,王浩便问道:“老陈,这生意是你们厂里做的还是你自己做的?”

老陈回答说:“跟二纸厂没关系,这是我帮我亲妹妹做的生意。”

王浩便说:“这样啊,你们私人做的生意,我要先付款才能发货的。”

老陈马上说:“小王,我们纸都没见到,怎么能先付这么多货款呢?”

王浩说:“那我也不敢不见款就发货啊!”王浩被赵亮飞坑怕了,不得不小心。

老陈说:“小王,你放心,只要你货一到站,我就付款给你。”

王浩想了想后就说:“那你先预付一万元订金,货到站后,你带款到站台提货,收货人是我。”

老陈是急着要进货,因此他只好同意王浩的要求,他叫王浩明天就赶到平湖,来办理手续,并且尽快发货。

王浩打电话时,一旁的小刘不敢出声,她静静地等待王浩打完电话,然后才说:“大哥又有生意来啦?明天是不是要赶去平湖?”

王浩给小刘倒满一杯啤酒,又给自己倒满一杯,然后举杯邀请小刘一起喝完,才对小刘说道:“是的,我明天就得赶去平湖,把合同签下来。”

小刘说:“那又要退房啦?”

王浩说:“不用退,平湖不远,我当天就能来回。”

王浩因为明天一早要赶去平湖,因此,与小刘各喝了两瓶啤酒之后就吃饭,吃好就立即回到旅馆。

小刘回到旅馆,帮王浩开了房门,就得回值班室里上班去了。王浩独自在房间里,躺在床上,回想这些天与小吴交接的经过,觉得应该给李军打个电话。

王浩拿起手机,正要按号码时,心里忽然想起来,这可是跨省之地,用手机打电话可是要收漫游费啊,打广西一分钟就要一块多钱,还是到公用电话去打便宜,或者用IC卡打长途更省钱,身上还有一张50元的IC卡呢。想到这,王浩马上爬起来,走出房门,顺手将房门关好。

王浩路过一楼总台值班室时,让值班的小刘看到,她马上问道:“大哥要出去吗?”

王浩笑笑说道:“是的,我去打个IC电话。”

王浩走出旅馆,沿小巷往火车站广场走去,来到站前一排IC电话亭前,随意找了一个IC电话,插卡进去,就给李军打电话。

电话通了,王浩将上海这里的情况向李军作了汇报。

李军听了之后,就告诉王浩,打算过几天就赶到上海,协助他打开上海市场,并向南京市场拓展,让王浩这几天继续在上海一带打市场。

王浩打好电话,就赶回旅馆,洗过澡以后,便早早睡觉。

第二天一大早,王浩就爬起来。洗漱完毕,拿上小提包就出门,赶到火车站,买了早上七点半路经嘉兴的火车票,并顺利上了火车。一个多小时后可达嘉兴,下了车,又去转乘中巴车赶去平湖。

车过嘉兴的南湖之时,中巴车里上来了一位穿着笔挺西装领带的英俊小伙,他就站在不是很挤的人群当中。

坐在后排座位上的王浩,不知道为什么,总觉得这帅小伙有点特别。因此,对那小伙子就特别的关注。车行不远,王浩终于看到了,那时尚帅气的小伙子开始用他那只轻盈的右手,去掏站在他身前的乘客口袋,并顺利掏出了一叠钞票。

王浩心想,这光天化日之下,这小偷竟敢在中巴车上行窃,岂有此理。正待起身喝止,忽又静止不动。孤身一人行走在外,多一事不如少一事。有了这一想法的王浩,早己不是当年初到东莞时的那个年轻气盛,路见不平而拔刀相助的王浩了,这些年的风风雨雨,早己磨掉他身上的锐气,多了一份沉稳。

两次得手的小偷,立即叫停中巴车,然后杨长而去。

中巴车继续前行,被盗的两个乘客还依旧蒙在鼓中。这时,有一个中年男子提醒了那俩个乘客,那俩个乘客方才如梦初醒,马上摸了空空如也的口袋,跟着就惊慌失措地大乎司机停车。

中巴司机告诉他们:“你们现在下车到哪找人?认倒霉吧,记得下次乘车多长个心眼。”

一个小插曲,因为自己的不作为,让王浩一路上闷闷不乐。好在到达平湖之后,热情的老陈开着小车亲自将王浩带到了他的妹妹家,并顺利签下了一份供销合同,收取了一万元定金。也就是说,王浩这一趟平湖之行,赚了一万多元的差价。

王浩即将卖给老陈的一车皮127克挂面纸,是通过厂里人介绍,帮以纸抵款的供货商卖的,每吨给200元的报酬。

这种交易,广西纸厂是严令禁止销售人员做的。前两年,厂里一位当红的经营副厂长,就是因为私下帮助别人销售厂里抵债纸,东窗事发之后,大老板就毫不犹豫地立即通报将此经营副厂长开除。

王浩之前不敢做此交易,但来到上海,他因为开发市场需要费用,厂里又不给外助,他只能这样做了。另外,王浩是铁了心要离开厂去东莞,这种情况之下,他又怎么会惧怕厂里禁令?先赚了再说。

王浩怀揣着一万元现金,立即又赶回上海。路上,王浩回想起与老陈的一番对话:

“老陈,你这一车皮纸到底卖到哪里?”

“卖到上海本地。”

“我现在也在上海跑市场,打销路,万一我跑到你卖给的那个厂家,我的价格肯定比你的低,到时就对你不利,要不你就把厂家告诉我,我就不去这家厂跑。”

“没关系,你找不到这家厂的,即使找到,你也卖不进去。”

“呵呵,老陈你这么自信?你就不怕我真的卖进去?”

“不怕,你要卖得进去,我这些年的销售不是白跑啦?再说,上海人做生意,你们外面人是不懂的。”

王浩回味起老陈那自信满满的回答,连想到小吴和自己在上海市场上到处碰壁,他在心里自问:上海人的市场真的打不进吗?如何才能找到打开上海市场的金钥匙?

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