第四十章万江租厂房

其后几天，王浩跑遍东莞深圳客户，向产家介绍推广127克挂面纸。普遍的回复都是：等货到东莞之后，拉个几吨试试。

王浩自己也能理解客户不敢直接订货，怕失误，没几个人能像隆旺张老板那么对广西纸厂有信心。为此，王浩在心里决定，下一次一定给隆旺优惠于其他厂家的价格，否则，真的对不起张老板了！

这几天出货也不多，虽然王浩已将纸降价200元一吨通知了所有用户。看看生意冷淡，王浩心里也有点着急，他现在真的急切盼望厂里尽快将127克挂面纸送到东莞。为此，王浩第三天就急着给大老板打电话，催促厂里尽快发货。大老板听王浩急催，便无奈地回答说：“这又急不来，又不是放屁那么容易，就是放屁也不是叫放就能放的。”

王浩没办法，只能等待。

周六早上，大脚回来了。面对如此冷淡的市场，王浩那天上午招集大家开会，将目前的困局告诉他们，希望能集思广益，走出困境。

然而，面对此种困局，没人能想出好办法。唯一的原始办法，只有等两船127克挂面纸来了，再出去跨地区推销。

周日那天早上，王浩照常六点准时起床，到招待所院子里那片竹林空地上打拳，这是每天必须坚持的，风雨无阻。下雨天就在亭子里打拳，晴天到空地上打。

将近一个小时的晨练，回来洗澡刷牙。王浩洗刷完毕，看看距离与阿兰约定的时间还有半小时，便把大脚叫醒。

大脚睁开睡眼惺忪的双眼，问道：“总管今天要出去？”

王浩说：“阿兰有点事，叫我陪她到乡下。如果有人找我，你就说我刚出去一会，然后传呼我。”

大脚说：“好的，放心吧！”

王浩说：“你回家这么多天，很多帐需要你整理，今天抓紧时间做帐，如果有时间，你骑摩托到仓库清点库存，车钥匙给你。”说完就从提包里将摩托钥匙丢给大脚。

看看时间也差不多，王浩便走进里面房间，见老何已爬起来，便对老何说：“老何，今天阿兰有事叫我陪她下乡，你和小华就守办事处吧，大脚可能要去仓库盘仓。”

老何说：“好的，中午回来吃饭吗？”

王浩说：“这就不知道了，你们吃饭不用管我就可以。”

说完就转身走出房间，朝大门口走去。

大门口静悄悄的，没见停着任何车辆，阿兰还没到。抬手看看手表，很快就到上午八点。心里想：她该来了！

正思忖着，抬头看见巷口拐弯处来了一辆皮卡，王浩一眼就看出那是阿兰上次开过的那辆。

丰田皮卡车平稳地停在王浩身旁，他拉开车门，坐在副驾座位上。然后朝微笑着的阿兰说：“早上好！”

阿兰报以莞尔一笑：“早上好！去吃什么早点？”

王浩说：“河粉。”

阿兰说：“今天换个地方吃粉卷吧。”

王浩说：“好，粉卷我也爱吃。”

阿兰调过车头，将车开出小巷，拐了几个湾，在一条巷口停车：“到了，下车吧。”

王浩下车，朝周围环视一下，这地方也是没来过。

阿兰与王浩并肩走进巷子，在离巷口不远的一家早点店停下。王浩看看小店，里面有几张四方小桌，坐了不少人。店门前摆着一白铁皮做的蒸笼，冒着蒸汽，王浩知道这是蒸米粉。

阿兰对店主说：“来两盘粉卷，两碗甜豆浆。”

两个人找了一张桌子坐下，这时两盘热汽腾腾的粉卷端了上来，豆浆随后也摆在桌面。

王浩看着一盘粉卷，一共有四条粉卷。他将辣椒酱和酱油放了一些在粉卷上，这粉卷里夹着瘦猪肉和葱花，攒点辣酱特别好吃。王浩一边吃卷粉一边喝着甜浆，吃的津津有味。

阿兰看王浩吃的那么有味道，便笑看说：“很好吃吧？”

王浩将最后一点卷粉吃完，将碗中豆浆一口喝光，然后才笑笑说：“真的太好吃了！”

阿兰看看王浩碗盘里已空荡荡的，便笑着说：“再给你来一盘吧？”

王浩说：“不行，吃饱了

。”

此时阿兰也吃好，阿兰付的钞票。两人走出小店，回到车上。

万江镇离莞城只有十多里路，十多分钟以后，阿兰开着皮卡来到一个小村旁，在一个有院子的破旧大房子前停车。阿兰说：“到了，这就是我想租来做厂房的旧仓库。”

两人下车，手牵着手走在破院子的灰石铺的地面。房子虽破旧，只有一层，但比工业园里的铁皮厂棚要高许多，用来做厂房，空间比较大，夏天高温季节不会那么闷热。

走了一圈，阿兰看着一声不吭的王浩：“这个仓库怎么样？能不能做厂房？”

王浩说：“房子还行，如果做厂房，可要修缮一番才能安装设备。另外，这里没水没电，村里能帮助解决吗？”

阿兰认真地回答道：“村长是我外婆家的人，只要我们决定租下来，村长就安排村电工把动力电源安装到仓库里，村里变压器在附近不到五十米。水比较容易，买一根长的一寸半塑料水管从村里接来就行。”

王浩说：“这安装费用也是我们付吧？”

阿兰点点头说：“是的。”

王浩又看了看院子，就对阿兰说：“这里没有工人住宿的房子，还必须在院子里搭建十来间工人住宿的简易房，大门口也还要有个门卫室。”

阿兰说：“村长会帮我们安排人来弄的。”

王浩笑笑说：“看来有个村长亲戚，事情就容易多了！”说完用赞扬的眼神看着聪明漂亮的阿兰。

阿兰微笑地说：“当然，这是本地人的优势。”

王浩听到阿兰说本地人，这字眼像一根刺一样扎痛心里。他想起那天带阿娟去麻涌纸袋厂张老板家，张老板看不惯外地人带本地女孩的心态，这阿兰的村长亲戚会不会也有这种心态呢Y？当然，阿娟可不能与阿兰相比，阿兰可是个沉稳干练的女孩，这点王浩心里是十分敬佩和欣赏的。再说我与阿兰是合伙投资，相信那村长也不敢在阿兰面前多话。

王浩说：“什么时候动手？”

阿兰说：“你同意的话，我现在就带你去见村长，马上签订合同。”

王浩沉思一会，就对阿兰说：“还是你自己单独与村长签合同，假如有我这个外地人参与，也许村长会另有想法，你就说是你一个人开的厂，事实上这厂也是你开的。”

阿兰用疑惑的眼神看着王浩：“为什么要这么说呢？难道你到现在还不理解我的心意吗？我是因为你才决定开厂的。”

王浩其实心里早就知道阿兰的心意，她想用合伙开厂把我留下。可是她又怎么知道自己的处境？我是厂里派来的，什么时候大老板不高兴把自己调回厂里或者调到别的办事处，难道自己能说不走吗？家中还有妻儿在厂里啊！但他此时不想扫她开厂的兴，开厂是好事，假如能成功，对她可是功成名就之事。为此，王浩便笑着说：“阿兰，别误会，我一个外地人跟你去找村长签合同，会让村长误认为是你帮我外地人租的厂房，那样就可能没有那么便利了！”

阿兰听王浩这么解释，想想也有道理，当下就笑着说：“那好吧，明天我来找村长签合同。”

王浩又问：“旧设备在哪里？”

阿兰说：“在常平镇那边，一会我带你去看看。”

王浩说：“好的。”

两个人在院子里又看了一会，阿兰便向王浩说：“带你到村里走走，怎么样？”

王浩想想就说：“好吧，去看看。”

两人走出院子，上了皮卡车。阿兰便启动车子，朝村里开去。当车子来到村口一块平地，阿兰将车停在平地里。她微笑地说：“村里路小，还是走进去，可以到处看看。”

下了车，两个人没有牵手前行，也许阿兰也怕村里有熟人遇见吧！

村子不大，只有几十户人家。走在村里的泥土路上，两旁的房子也有些破旧，难得遇见几间漂亮的新楼房。看来改革初期，经济大潮一时还没有对普通百姓带来可观的变化。一般乡村民众，一生中就想奋斗一辈子，争取造一座好的楼房。

王浩看见小村与工业园区那欣欣向荣的景象格格不入，便感慨地对阿兰说：“小村看来富人不多，还是老房子居多。”

阿兰说：“关键厂里没有几个能人，而村小也没能力办工厂，村里人大多

到附近工厂打工。”

王浩问道：“村长家怎么样？”

阿兰说：“村长也五六十岁，这个年纪的老农民，没有闯荡商场的雄心，一双儿女刚成家，生活也不富裕。”

王浩说：“你们家常与村长家来往吗？”

阿兰摇摇头说：“很少来往，因为不是近亲。上次我是打电话问乡下舅舅，想找个便宜点的厂房，舅舅帮我联系到村长的。”

王浩看着阿兰认真地说：“在这里开厂，以后要常给村长一些感谢，有村长的支持，做什么事方便些。”

阿兰也微笑着看王浩：“嗯，我听你的话，会常感谢村长的。”

村子小，两人慢慢逛也用不了半小时。没有什么特别的风景，连树木都不多。两人走回村口，便决定开车去常平看设备。

从万江到常平，有四五十里地远近。阿兰开车可不慢，四十分钟便来到常平一家旧厂房门口。

“这是一家废弃纸箱厂，老板前几年赚到一笔钱，今年六月时转行搞房地产。”阿兰带着王浩一边走进厂房一边介绍道。

走进厂房，各种没备原封不动，还是原来生产时模样，地下也干净整洁。可以想象到原来主人管理有方，否则不可能赚到能够搞房地产的资本。王浩看到这么齐整的厂房和设备，他有点纳闷，阿兰干嘛不直接连同厂房也租过来？那样不是马上就可以开工了吗？想到这里，他便用疑惑的眼神盯着阿兰：“阿兰，这么好的场地为什么不直接接手过来？还要那么麻烦拆装机器，租厂房呢？”

阿兰微微一笑地说：“你跟我当初第一次走进这家厂房提出同样的问题，后来那老板才告诉我，原来这块地皮已被镇里征收，搞工业园区。正因为如此，他才提前不做。”

王浩说：“哦，这对我们买他的旧设备有利，你讨价了吗？”

阿兰说：“全部设备这个数！”说完左手伸出五个手指，右手伸出大母指。

王浩看看问：“160000元吗？”

阿兰微笑摇摇头。

王浩心想不会才60000元吧，他心里这么想，嘴巴接着就说：“60000元？不会吧！”

阿兰得意地笑着说：“就是这个价！”

王浩有点不信：“真的吗？”

阿兰用力点点头说：“是的，我亲爱的王浩同志！

王浩听到阿兰肯定的答复，高兴地一把将她抱了起来，在原地旋转了几圈，直到阿兰叫头晕为止，然后又亲了一下她涨红了的脸蛋。接着说：“你捡了大便宜啦！”

阿兰微微一笑说：“是我们俩捡了大便宜了！”

王浩说：“拆装费用谁管？”

阿兰说：“卖方负责拆，我们负责运输和安装，等调试好付款。”

王浩用赞许的眼神看着聪明的阿兰：“你比我想象中的还要聪明！赶紧与村长签房子合同，马上动手。”