赵风没有半点犹豫,马上说:“这是一个很棒的建议,我非常有兴趣。??? ”
和传统的工业不同,电影的传播力和影响力非常强大,特别是经过多年的努力,好莱坞已经打造成全球影视行业一个标竿行业,影响力直达全球,而二十世纪福克斯,就是好莱坞的影视巨头之一。
能搭上这艘巨舰,对九邦的展很有好处。
就看对方的条件能不能接受。
福尔斯从容地笑了笑,然后开口道:“很好,那我们就谈一下合作的细节。”
双方都有意向合作,剩下的就是细节问题。
谈着谈着,赵风的眉头慢慢皱了起来,福尔斯的要求太苛刻了。
九邦要承担设计、为电影提供饰道具、生产还有销售等工作,而在利润方面,二十世纪福克斯要拿走八成,理由是福克斯替九邦做了推广。
借用福尔斯的一句话,九邦的位置多的是候补,而二十世纪福克斯无可替代。
成本和风险,九邦一力承担,而利润二十世纪福克斯卷走大半,这样的结果,赵风自然不能接受。
福尔斯一脸骄傲地说:“赵,你要知道,二十世纪福克斯是一间有全球影响力的影业公司,要是能达成合作,对贵公司来说是一个难得的机会,这个机会不是想有就有的。”
“能合作,自然是好事,问题是我们付出太多、回报太小。”赵风摇摇头说。
“有舍才有得”福克斯眨眨眼说:“据我所知,华夏很多人,为了能与世界一流的企业合作,就是吃点亏也在所不惜。”
这话福克斯倒是没说慌,资历无论在哪里都很重要,有和世界一流企业合作的经验,再接其它工作时,也有让人信服的能力,很多人为了这份资历,有时赔本也要做。
赵风点点头说:“的确如此,但是福尔斯先生,无论是赔本还是赚,都是建立在利益的基础上,他们只限于一个小项目,功成身退后就抽身而走,而我们谈判的基础,是建立在长期性的、战略性的合作上,说得坦率一点,和二十世纪福克斯合作,只能推出中低档的饰。”
“绝大部分的粉丝群体,都是普通的工薪阶层,他们的购买力有限,而那些有钱有地位的上流人物,她们更倾向于那些限量版大品牌或私人订制,也就是说,那些有名气的大品牌,对这种合作的兴趣并不大,有这种实力、特别是有强大设计能力、生产能力的厂家也不多,福尔斯先生,我认为真诚的合作基础,是建立在平等的条件下。”
“此外,还有一件事,贵公司也不能保证,每一部拍出来的影片都是佳品吧?”
通往成功的道路很多,没必要选一条太委屈的。
要是赚一笔就享受人生的,赵风早就接受九邦的收编了。
福尔斯犹豫了一下,开口道:“赵,那你的意思是?”
“在道具上,九邦会一如既往地支持二十世纪福克斯,然而在周边饰开上,我要更大的话语权,例如我会成立一个影视饰系列专柜,所得利润我们五五分成,二十世纪福克斯除了要给授权外,在官方网站、电影制作还有宣传上,有义务给予资源倾斜。”
“赵,你的要求过高,这出我的权限。”福尔斯有些无奈地摊摊手,表示难以做到。
像这么大的合作,赵风也没想过能一次就谈成,闻言点点头说:“希望福尔斯先生能好好和管理层沟通一下,最好说明一下,饰不是科技成果,没什么专利,相互仿照很普遍,而世界上绝大部分的地区,对知识产权的保护还是不太够到位。”
光是服软可不行,赵风暗暗将了福尔斯一军。
像饰的款式,可是没什么知识产权,像华夏一度成为“山寨大国”,不少人气得直咬牙,可是只能谴责、防范,很少有什么报复措施,就是因为很难收信侵权的证据。
而起诉的成本也很大,要是赢了官司输了钱,那就得不偿失。
就服装行业来说,时时换季,月月出新款,一些大型的服饰企业一年有几百个款,不可能说申请专利,再说相互借鉴的那么多,又能告哪间?
福尔斯有些无奈地说:“赵,你真是一个出色的谈判者,想从你身上要点便宜,真不容易。”