“威尔先生，我们虽然不是兄弟，但是我们是有同共利益的盟友，因为我们已经签订了长期合作的合同。”赵风不着痕迹地提示道。

威尔现在是北美地区的代理商，北美地区的商人要货，不是找九邦，而是找威尔，这样一来九邦牺牲一部分利益，而威尔也替赵风开拓市场，可以说相互利用。

“赵，请容许我更正一下，那是意向”威尔**裸地说：“合作的前提，是我们双方都取得共识，在同等条件下，优先确认对方是合作伙伴，没错，只是优先。”

优先，并不是绝对。

商场上，现实得让人不寒而粟。

赵风点头表示赞同：“没错，不知几位这次来，需要订多少货呢?”

“赵”一个名为杜比的商人开口道：“托上帝的福，今年美国的经济持续好转，最新公布的消费者信心指数又创了新高，我们对即将到来的消费旺季都很看好，这次要的货，大约比去年多二到三成，当然，也要看款式、价钱等因素。”

价格诱不诱人不知道，现在起码采购量不错。

坐在威尔旁边有一个金发的中年大妈，其貌不扬，可她是德国有名首饰商人，人称首饰玛丽的女人，等杜比说完，她接过话题说：“赵在时尚的嗅觉非常好，你发来的秋季新款都很不错，设计巧妙、造形优美，相信推出去会受到顾客的认同，当然，我们都很喜欢。”

赵风还没来得及表示感谢，威尔再次抢过话头，开口说：“但是，今年也有一点点特别，我们收到金至尊的款式，他们的设计也同样出彩，而且很有诚意。”

“诚意?”赵风皱了皱眉头，开口问道：“哦，那几位的意思是?”

威尔等人开口刁难，早在赵风的猜测之内，田中佳美亲自去接人，肯定不是聚旧那么简单，自己在接到消息后大半个小时才出发，在这段时间内，相信威尔和田中佳美估计有了深层的接触，而田中佳美肯定作出某种承诺或让步，这次想顺利拿下订单是不可能的。

在来之前，赵风就做好了被砍价的准备。

“款式不相上下，那就比价钱吧”玛丽开口说：“赵，请恕我直言，就性格比来说，金至尊比九邦的首饰，大约优惠20个百分点。”

款式不同，价钱也不一样，这个比不了，但是成本、人工和价格方面，有一个性价比，在场的人都是行家，这点自然难不倒他们。

尼玛，这个田中佳美，真是损人不利己，竟然给二成的让利来抢生意。

嬉哈系列是中低档首饰，比不了那些高档货、订制货，控制得好，大约有三成的利润，让利二成，按理说还有10个点的利润，但是，和去年相比，材料、人工都有不同幅度的上涨，这部分上涨抵消了6个点左右利润，再加上一些损耗和意外损失，利润几乎归于零。

明显是出工不赚钱，就赚二声吆喝。

不赚钱也要恶心自己，田中佳美简直就是一根搅屎棍（俚语，乱破坏的意思）。

赵风一边在心中暗骂的田中佳美，一边权衡得失，最后咬着牙，强挤出二分笑意说：“我们合作了这么久，对老客户让让利也是应该的，九邦也愿在原定的基础上，给各位八折的优惠。”

说这话的时候，赵风心里满是不忍、话里透着不甘，可是又不能不低头。

现在是买方市场。

这是九邦第一次降价，也是第一次降这么多，赵风就是想想都心痛。

白干活，谁愿意?

可是在田中佳美的恶意攻击下，就是平日接订单接到手软的香港分部也不灵验了，订单越来越少，现在不要说外发，就是养自己的员工都有点难，算算离旺季还有一个月的空档，无论如何也要抢点订单回去。

不少首饰厂，在淡季时，为了养活工人，让工人赚点生活费，就是赔本的生意也做，要是员工没钱拿，一个个都跑了，到时找谁做货?

不管怎样，先渡过这个难关再说。

威尔哈哈一笑，拍着赵风的肩膀说：“赵，你真是太慷慨了。”

“谁叫我们是朋友呢”赵风故作轻松地说：“不知几位选了哪种款式?”

打铁要趁热，最好把合同给签了，免得田中佳美回来，又要横生枝节。

“不急，赵”杜比笑得像个狐狸一样，闻言开口道：“要签合约不难，只是你还得答应我们一个小小的条件。”

“什么条件?”赵风马上追问道。

杜比转而对威尔说：“威尔，你是我们的队长，我认为这件事由你来说更合适。”