第四十七章【独家代理】

更深层次的合作？

黎青山有些没听明白，略微张大眼睛望着陈若兰，安静的等待下文。

“黎公子，你的酱油味道很好，若兰久在商场，一眼便看出这东西的价值，所以昨日有客人要买，我也并没有急着出售。说实话，这种酱汁你随便找一家酒铺，都可以卖个好价钱，根本不用寄售，便是拿到集市上，随便摆个摊子，相信也能很快卖出去。”

这话黎青山倒是赞同。这种来自未来的调味品，放在这个时代，与那些所谓的古代秘制酱醢摆在一起让人们选择，那种优势就好比开着坦克打自行车，完全是碾压式的。这个道理他虽然也明白，但让他想不通的是，为什么精明的陈若兰却要故意把它说出来？

但陈若兰接下来的话很快让他释然了：“黎公子，说实话，我刚到此地发展，但我很希望我们可以长久地合作下去，所以，对于我们酱油的事，我充分考虑了你我双方的利益。你这酱油这么好，依我看来，以后一定会遍地开花，许多商户都会抢着要。可我是个商人，站在我的角度，越是好的东西，我越希望能够抓紧，以目前的状况来说，我觉得采用全权销售的合作方式，比较符合我们双方共同的利益，也能把酱油的价值最大限度的开发出来。”

“陈姑娘，何谓全权销售？”

“所谓的全权销售，就是你只负责生产酿制，但是销售方面，只能通过我们来进行。换句话说，不但别的商户不能销售酱油，以后就算你们想自己到集市上去摆摊销售，也必须先征得我们的同意，否则便是违约。”

“那这样的话，若是某个地区——比如某个县城并没有你们的铺子，那我岂非就损失了这个县城的市场？”

“不会的。这个县城的商户可以从我们这里拿货，但是只能从我们这里拿。”

黎青山有些懂了，这就是后世的独家代理嘛，这样做的好处是分工更为细致，大家各司其职，把效率和效益都最大化。这位陈姑娘极不简单，这些经营理念已经与后世的一些商业概念不谋而合了。

陈若兰说完停了下来，似乎在等待黎青山提出对这种合作方式的置疑和抗拒，全权销售的条件有些苛刻，她甚至已经想好对方拒绝之后，自己要用哪些观点来说服他。

若是换一个人，很可能一上来就会断然拒绝这种合作方式，但黎青山并不是平常人。他虽然不是生意人，但身为一个现代人，眼界比古人要高出许多，见过的东西多，对许多事情的看法也比古人超前。

他非常明白，独家代理的核心就在于排他性，因为排他性，可以很容易的形成竞争壁垒，将对手远远的甩在身后，最后多半会形成垄断。