卢佟海也参与过这几个不成功的合作社的组建，对于当中的成败，他分析道：“机纱和手拉机的推广，着实断了不少苏南纺织户的营生。这些人迫于自身的贫困，倒是有建立合作社的冲动。但是，一来大家手中没钱，能集中的资金有限；二来是相互间缺乏信任，也对合作社缺乏信心，不敢多投，大多人只是投个一角两角，难以成事。”

张毅补充道：“我发现了一点，有兴趣参加我们合作社的，都是一些极端贫困的农户。这些人大多是去年因为新土布的出现而失业的纺织户。只是因为苏南相对富庶，有不少做工机会。几个月来，这些失业的纺织户，有些转而去植桑养蚕，有些去其他手工作坊做工，有些则去了苏州上海等地讨生活。有工可做的农户都没什么动力参加合作社的。而每个村中，真正一贫如洗极端贫困的农户数量其实并不太多，这也导致我们促成的几个合作社都因规模较小、资本不足而半途夭折！”

卢佟海也很认可张毅的分析。

“张毅说的在理，如果我们前几个月，在苏南失业纺织户最多的时候去推广合作社，或许能建起几个成功的样本来。”

听了几个经理的分析，虽然说的还是困难居多，但杨邵文却是恢复了不少信心。

“我听出来了，虽然咱们还没建成一个成功的合作社，但也总结了不少经验，这些经验都非常有用。我总结了这么一条，就是合作社虽然不容易接受，但只要农民们有足够强烈的动机，那合作社事业还是能够建立起来的。农民们如何才会有这种强烈的动机？那就是他们生活极度贫困，已经到了不联合不足以生存的地步，对吧？”

“没错，就是这个道理！”底下的经理们纷纷点头表示赞同。

杨邵文觉得这应该就是打开合作社之门的钥匙了。就如公司或国家推出一项改革，大多是已经到了山穷水尽，穷则思变的地步，才能在整个组织上下达成改革的共识，改革措施才能在整个组织中推行的下去。

改革是触动既得利益阶层的难事，他们的合作社则是触动农民们传统生产习惯的难事，两者都是同样的道理。

杨邵文喃喃自语：“这就需要我们找到一个合适的试点区，在这个试点区建立几个合作社的样本工程，有了样本工程的示范效应，合作社事业就能整个带动起来了！”

袁峄城补充道：“这个试点区要有一定的农村手工纺织基础，当地纺织户生活困难，而且每个村生活困难的纺织户不能太少，要不然合作社组织不起一定的规模。这个地方会在哪里呢？”

显然不是在苏南本地，公司一个月的努力已经证明在这里开拓合作社事业并不容易。

“去我家乡吧！”

说话的是公司生产部的副经理，名叫高元浩，是进入公司的第二批员工之一。他原是从外地到武进这里务工的，因为读过几年私塾而被招入公司，并因工作表现出色而得到重用。

“我家乡在湖北荆州。我们那里既是棉花产区，本地出产的荆州土布也很出名，农村纺织业原本挺兴盛的。只是过去几年，在机纱的冲击下，乡亲们的生活就变得非常困难了。那里不比苏南，失去了棉纺织的营生，村民们除了种地外谋生手段不多。我也是家里实在贫困，才出来独自谋生的。”

众人听完后眼睛一亮，杨邵文更是暗暗点头。

这确实是一个很好的选择。杨邵文之所以满意，除了高元浩介绍的那里符合开拓合作社业务的条件外，也有利于公司业务的向外扩张。目前，公司的业务向西最远能到达安徽西部，如果他们能在荆州成功开拓合作社事业，那他们就相当于将业务扩展到两湖、川蜀一带了。