“你脑子进水了，你以为电信公司会免费送给你用么？”

“你不是电信公司的员工嘛，走走后门喽。”

“没后门，姐才进公司，哪里有什么后门可走。我看你还是拉一个普通的宽带，姐帮你尽量优惠一些。”

“普通的带宽哪够，到时候我们的客户一多，即时通讯非得掉线不可。”

这可不比后世，在2000年，不管是网吧还是个人用户，他们的带宽都有限。别说登陆即时通讯了，有的时候浏览个网页都卡。也因此，张宁就想到。既然无法提高用户的带宽，那就提高自己公司的接入速率。而且，这在未来的竞争当中，也更有优势。所以，中国电信的那个巨无霸业务，对于张宁来说，还真是诱惑。

“也没你说的那么夸张了，最多偶尔掉线。”

“偶尔掉也不行呀，我想做到的是永远不掉线。”

“怎么可能，就算是我们那个最顶级业务，也不可能。”

“不可能也往这个方向努力嘛，而且，未来我们也可以用永不掉线来打广告，不是么？”

“好，姐说不过你，但我先申明，我可帮不了你，这个业务不是我负责的。”

“所以，我才说找你们经理嘛。”

“啊，你个小屁孩刚才忽悠我呢。”

“怎么会，姐，我不是一直很尊重你嘛，刚还和你商量来着。”

张宁回头以笑脸相迎。

“这还差不多。”

不一会儿，两人就到了中国电信。

陈青青领着张宁，进入了中国电信公司。

“曲总，我有个朋友想办理公司的1g光纤业务。”

虽然陈青青说不想给张宁走后门，但进入公司之后，仍是带着张宁找到了该业务的负责人曲美云。

“哦，不错呀，青青，你都介绍了一个这么大的客户进来了。”

曲美云听后非常高兴，连忙让陈青青带张宁进来。

“这么小。”

张宁的年纪差一点让曲美云有些怀疑，陈青青是不是跟自己开玩笑。但当张宁用一口非常正式的腔调与曲美云说道，想办理中国电信1g光纤的时候，曲美云这才发现自己的失态。

“不好意思，刚才有些失态了。”

“没关系。”

张宁抱以微笑，表示没关系。

“好吧，欢迎您来到中国电信。想必，对于我们这一个业务您已经了解过了吧。”

“已了解过。我觉得1g光纤的速率勉强可以达到我们公司的要求，所以，我才代表公司，想签下贵公司的1g光纤业务。”

“感谢您对我们中国电信的支持，不知道您开的是什么类型的公司呢？”

“我们公司是国际型的网络公司，总部设在华盛顿，刚来中国发展。因为公司才申请注册，证件还没有批下来。不过，我们已经中关村租下了一个1000多平方的写字楼。这是我们与中关村签的协议，我不知道，我们可不可以办理这个业务。”

张宁暂时没有执照，二来就算是有执照，张宁也不想先拿出来。不过，有这一个1000多平方米的租金协议，似乎已经够了。曲美云只是一看，就感觉这家公司有实力。刚刚一来，就租了一间这么大的写字楼，并且一次**清了一百多万的房租。便接过张宁的话说道，“虽然来说这有一些不符合公司的规定，但我们也可以破例为张先生您开通。

这当然是假话，只要有人想办他们的业务，管你是公司还是个人，都给你办。

“那就好，我还怕你们电信公司非等我们注册成功之后呢，因为，这可能又得等几个月。你知道的，在国内这里办证件特别的麻烦，而且我们又是国际型的公司。”

“没错，张先生，我们也理解。”

曲美云附和道。并且，很快就拿出了公司的协议，“这是我们中国电信的协议。这一份协议里面除了介绍了1g光纤独享宽带的特点之外，他还附有该业务的价格，以及各方应该遵守的规定。如果您觉得可以，那我们就签了这一份协议。”

虽然张云年纪有些小，但这十几分钟交谈下来，曲美云只觉得张宁是商业上的老手。而且一看他的气质就不是普通年轻人那样，透露着一种世家子弟特有的气息。这让曲美云很快就信任了张宁，就想给张宁办下这一个业务。

张宁接过协议，装作很认真的看着。但最后还是将协议书放下，说道，“感觉还可以，不过，前几天我在上海的朋友反应过，你们这个业务快是快。但是，还是有一定的问题。特别是在网络高峰的时候，该业务仍然会出现拥堵，掉线，缓存，以及登陆不上去的情况。”

“不会的张先生，我们的这一个业务是目前电信公司最高级的业务。就连新浪，网易，他们也都在使用该业务。我不知道您那个朋友是谁，但我想，并不会有这样的情况发生。”

“是么？我那个朋友是搞网游的，就是那个万王之王的游戏，这是我朋友在运营的。也正是他前些天与我说过，他签的是你们电信的协议，所以今天我就过来看看。不过，想来这种现象也是极少发生的。不如这样，我先考虑一会，以后再来办这个业务，你看可以么？”

张宁说完，做势就要离开。

“等等张先生，您看这样可以吧。”

一听张宁要离开，曲美云有些着急。

好不容易等来一个大客户，若是就这么走了，他可得被领导骂死。而且，刚才听张宁说到上海的那个万王之王，曲美云也是有映像的。的确，万王之王的那个游戏公司为了提高游戏接入速度，是与他们签订了这样的业务。而且，也确实在高峰期的时候出现过一点点这样的网络问题。毕竟，有的时候用户量一下子猛增，的确比较容易出现这样的情况。但是，这只是一点点，并不会影响什么……为了留住这个客户，曲美云想了一个办法。

“不如这样，张先生，您说的那个朋友我有印像，他的确是在我们这里办过该业务。不过，您的朋友在大部分的时候反应都说良好。可能，他给你说的情况是一些比较特殊的时候。您也知道，网络问题受很多东西的影响，譬如有的是用户自己的问题，偶尔出现这一些情况也是不能避免的。要不这样，您先试用两个月，不……三个月的时间，若在三个月时间里感觉不错，到时候再与我们续约，您看怎么样？”

曲美想来，这样的高端客户真的很难很难找，有的时候一个月都找不到一位这样的客户。为了拉住这位客户，曲美云也算是格外破例了。

“这个嘛……”

张宁仍是装作很犹豫，过了一会，却是皱了皱眉，“你也知道，我们公司正在申请各类手续，但我们的业务还是要开展，三个月的时间会不会太少。”

看着张宁皱着眉头，曲美云快速说道，“要么，四个月，四个月怎么样？”

见张宁还是没有点头，曲美云咬了咬牙，“六个月，这是我可以做主的最大局限了。”

看到差不多了，张宁这才点头说道，“那好吧，我们先用六个月看看。但我可将话说在前面，如果在这六个月的时间内速率有问题，那我可是会退货的。”

“放心，我保证，你们绝对满意。”