“是这样的。我废了九牛二虎之力，才把他们摆平。他们说，不赔偿也行，货也可以不退，但要给他们多多优惠。如果他们得到足够的优惠，他们还可以和我继续合作。”我开始敲竹杠了，嘻嘻。

“怎么优惠？四桶送一桶，行吗？”我万万没有想到，老板会那么大方，主动提出给我一个大的优惠，呵呵。

其实，四送一已经是天上掉下一块大馅饼了，我还不满足，这时候也不应该满足，不然，他会向我提出别的条件的。我不如再向他施压？即使争取不了更大的优惠，也可以让他无条件接受我的要求啊。

我假装犹豫，让他焦急。果然，他按耐不住了，又问：“怎么样？”

“恐怕不行！他们向我提出的是三桶送一桶的，我没有答应，征求你的意见。他们说，如果你不答应，就拉倒。如果可以，就再送五十一桶过来。”我对他连拉带打，既让他感受到压力，也让他看到希望。

“好吧，待会我送五十一桶水过去，连赠送的十七桶，共六十八桶。你马上答应他们就是。”老板很爽快，把他“笑哈哈”当做了一个烫手山芋了。

哈哈哈，我又多得了十七桶水！我估计老板已经把自己的嘴唇咬烂了，他放那么大的血。

但就是这样，我还不想放过他。因为，我现在得意，未免为时过早了。我想：卖完了这八百多桶水了，帮老板度过这个难关了，万一他把我甩一边，不再供水给我，或者价格很高，让我无利可图，但我的客户已经养成了消费“笑哈哈”的习惯，不愿意换别的品牌，怎么办？到那时，主动权就掌握在他手里了，他会不会反过来敲诈我一番？很有可能。

因为，整个广西就他独家经销，我不向他进货，到哪进？不行，我如果不趁现在他有求于我的时候向他提出要求，不然，到时我可麻烦了。

但一个人有求于你的时候，你的阴谋最容易得逞。我决定趁热打铁，逼迫经销商签下以后的分销合同。我马上打通了经销商老板的电话：“老板，呵呵，不好意思.......”

“啊？！怎么搞的？k猪头？（只谈不做，说话不算数。）”老板听到我一句“不好意思”，一下子就瘫软了，他以为我又反悔了，急忙先声夺人，打断我的话。

“不是的，老板。我是一个很讲信用的人，你和我做生意一万个放心。我不放心的倒是你。”我提出自己的顾虑，并把问题抛给他思考。

“不放心我？我既然答应你的条件了，我会认真去做，不可能反悔。你不用担心，刚才还没放电话，我就交代他们装车了，现在已经差不多装好了。”老板以为我说的担心是这批货的事。。

“这批货我从来没有担心过有什么差错。我也相信你一定会认真去履行的。我现在关心的是以后的事。电话里不好交谈，待会送货的时候，你还是一起过来吧，我们需要签一个协议。”

“哎呀，我办事你放心！我牙齿当金使，我说过给他们三送一就三送一，不会反悔！既然你不放心，我待会就过去再和你签一个补充协议。这下你放心了吧。”他还是以为是这八百桶水的事。他肯定知道我在为以后作打算，只是在装糊涂。

!!