“你现在库存的八百多桶水，如果不是消费得非常快的特殊客户，其他消费者是不会接受的，特别是家庭这方面的客户。我手头的十几个客户，很讲义气，对我非常信任，也愿意帮忙。我向他们介绍什么品牌，他们就买什么品牌。老板与其把商品放在仓库里等着变成废水，不如让我帮你消化？”

为了提高自己在经销商老板心中的形象，让他对我有信心。我不惜颠倒黑白，把我跟着客户的需求走，说成了客户被我牵着鼻子走。为了打击老板，我还毫不客气地把老板的销量和库存说了出来，揭了他的老底，刺痛了他最不想被人揭穿的痛处，然而这个痛处他又不得不面对，而且问题已经迫在眉睫了。我估计他为了这事，最近还寝食难安呢。

我之所以费那么大的心思攻击经销商的痛处，拿他的销量和库存说事，目的是动摇甚至击垮他对“笑哈哈”的信心，以便他认清自己的处境，进而让他放松对桶押金的规定，接受我的条件。因为，他小得可怜的销量、天大的库存，一天天缩短的保质期，已经使他走投无路了。

经销商的月销量，是我和仓管员闲聊时，仓管员无意中透露的。仓管员用电脑打销售单给我时，我从她的电脑里，也看到了销售汇总。这个销售汇总，正好印证了仓管员的话。电脑里的销售软件，在打单时，也出卖了经销商的商业秘密，经销商的进货价是14元，加上运费，成本应该在15元以上。成本的秘密，暴露了经销商的困境，如果不是销量不畅，至于亏本销售吗？

“简直是开玩笑，我一个月的销量不可能只两百桶。为了打开市场，我向你提供的价格是非常的优惠了。如果再加上送货上门的成本，我已经无利可图了。现在又提出给你赊账，风险很大，我很难接受。”老板为了维护“笑哈哈”的形象，还死鸡撑硬颈，既不承认自己的销量，也不接受我的条件。

他的亏损已经是板上钉跌了，他现在唯一的选择是，尽量减少亏损。至于他销售数据的来源，我不可能说。虽然这样的来源非常有说服力，可以给他当头一棒，但是我这样做对仓管员非常不利。我不能害了仓管员。

既然老板提到风险的问题，我必须为他化解，减少他的担忧。我向他分析道：“老板担心押金的风险，我认为其实根本不是问题。第一，‘笑哈哈’的水桶是专用桶，其他厂家用不了。我占用你的水桶不还，对你的确是一个比较大的损失，但对我也无益，还占用我的仓库，称斤当废品卖掉不值几个钱，不会不还给你；第二，我要求的时间很短，只有十天；第三，即使有损失，金额也不大。”

“两千五百元，对于我来说，虽然只是一个很小的数目，但毕竟是钱。”老板尽管还在坚持，但是看得出他已经是准备放弃自己的要求了。

“老板，八百多桶水的损失大，还是丢掉两千五百元的损失大？何况，这两千五百元，风险相当于零。我是一个实实在在的人，一点都不吹牛。你应该很清楚，我一天拉两次货，而且是第一天，就卖了十桶水，势头非常良好。我的客源非常稳定，以后随着客户的扩大，销量肯定大增。”

“我可以向你保证，你仓库里的八百多桶存货，我可以帮助你消化六百桶！如果我们合作好的话，说不定，半个月我就帮你消化完这八百多桶水了！”

为了达到自己的目的，我夸下了海口，把自己的能力放大了十几二十倍！我把老板的信心彻底摧毁之后，又重新给予他信心和勇气。

听了我一番吹牛，刚才还沉得住气的老板已经按耐不住。我仿佛成了他的救星，他从我这里，看到了希望。我从电话里，已经感受到他狂喜的心情了：“我不管你说的是真还是假，但你让我从绝望中看到了一线希望。我答应你的条件，明天我送五十桶水给你。希望你不要让我失望，讲信用，十天后一定交上押金。”

老板并不奢望我真的能帮他消化八百桶水，如果我能帮他卖五十桶他就心满意足了。可见他的心情非常紧迫。

“慢，老板。”想到老板急于出手，我决定乘机“敲诈”。

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