秦爱莲在完成了她自己、王超还有王向远的三份保险业务以后，却再难取得进展了。但是她还是喜欢这份工作，毕竟听上去她是有工作的人，还有，她喜欢那种氛围，除了周末外的每一天上午，大家都有聚会，在一起说说笑笑的，还唱歌，还常常听到那些让人振奋的话语，她很感受到一些正能量。她也有些坚信随着时间的推移，她的业务量会上去的。

　　可是，当她向别人推销保险时，却远没有王向远那么开通那么好说话了，明明保险是利国利民的大事，可是那些人却顽固不化，死不开窍，令她一次又一次地无功而返。

　　秦爱莲对王向远说：“你每天在外边跑，能不能帮我拉几个业务呢？你当了好几年记者了，应该认识了好多有头有脸的人了吧？”

　　王向远说：“你又不是不知道，我是外地人，在这里能认得多少人呢？能够交心的，充其量只有为数不多的几个战友，你也大多认识。比如说冯志平，你让我跟他说，我看还不如你跟李梅香说更好办呢。”

　　秦爱莲说：“她架子那么大，一副看不起人的样子，我才不跟她说呢。我的意思是，你采访的时候不是会认识一些当官或者是有钱人吗？”

　　“我们是内部报刊，大部分采访都是任务，是必须去完成的，完成得好了是应当，完成得不好反是还要挨打板子。你把记者的能量看得太大了吧？”王向远说。

　　“不想帮就不帮，别那么说。”

　　“我的老婆大人，我不是不帮你，是真的帮不上。”王向远说。

　　原本，王向远是对保险行业丝毫不感兴趣的，因为秦爱莲做起了保险推销，他也便抽空了解了一些保险知识还有业内的一些传闻。据他所知，要想成为一个好的保险推销员，除了具备较为丰富的业务知识以外，还要有好的口才，随机应变的能力，如鱼得水的社交能力，另外，说得恶俗一些，要善于向对方挖出美丽的陷阱，让他们自甘自愿跳进去还对你感激不尽。

　　可是，通过长时间的观察，王向远发现，秦爱莲的业务知识十分贫乏。虽然公司里常向他们业务员推销相关的书籍还有光盘，但不过是他们向业务员们敛财的低劣手段，秦爱莲花了不少冤枉钱，却没有学到什么，跟人谈保险时自然谈不到点子上。

　　秦爱莲倒是有不错的口才，可是她的口才却只是在与相熟的人聊天时，与人吹牛时，才具备，真要是上了台，马上哑火，就像好多人一样，平时在底下山呼海啸的，一当静下来让他发表高见时马上露怯。她的社交看起来也不错，但却只是她的生活范围之内，能够与人自来熟，可是一到了相对庄重的场合马上就生硬起来。

　　特别是，秦爱莲在向人推销保险时，不忍心对别人挖坑并助推一把让人跳进去，然后再拉上来让人对她感恩戴德——这一点让王向远心里觉得，不管如何，秦爱莲本质上有着不错的人品，他娶她是娶对了。

　　通过观察秦爱莲推销保险，王向远心惊地发现，秦爱莲并不像她看上去那么活络，有时钻起牛角尖来可怕得要命。

　　有一个开车的司机，因与秦爱莲认识就主动找到她，说想买一种保险。但是这个司机体重近两百斤，按照秦爱莲所在的保险分司规定，如此体重的人是不可以参加投保的。不过这个司机说了，他医院里有熟人，可以在体检方面过关的。可是秦爱莲担心公司里知道，会对她有影响，便不愿意把保险卖给他。王向远对秦爱莲说，你何必非要卡得那么死呢，你就说他的体重是买了保险以后长出来的不就得了？可秦爱莲就是不同意。后来，那司机找了别的业务员购买了相同类型的保险，见了秦爱莲黑起了脸面，秦爱莲没有做成这单业务，还为自己树了个仇敌。

　　王向远对秦爱莲说，你明知道他除了体重不合格以外并没有别的疾病，却就是不卖给他，你是在担心什么呢？你为什么执行制度那么教条死板，毫不通融呢？人家找了别人不是一样签了单？保险公司的门槛那么低，似乎人人都可以进，难不成你还担心被公司开掉？

　　王向远倒是没有把他的一个感悟跟秦爱莲说，这便是：秦爱莲的这种个性，根本就不适合推销保险。

　　事情过了许久之后，秦爱莲心里才有些失悔，但她嘴上却决不承认自己的失误，更不承认自己钻牛角尖。

　　王向远不由地想，秦爱莲的这种钻牛角尖的脾性如果用之于家庭生活当中，不知会弄出何种局面——他不敢再朝下想。

　　晚饭后，王向远喜欢出外散步，把浩茫甚至有些烦乱的心思理一理然后该抛掉的抛掉；秦爱莲却十分厌恶晚饭后散步，她喜欢坐在家里看电视。王向远看着外面有些年轻男女手拉手散步的神态很是羡慕，有时不免邀秦爱莲一起出来走走。

　　“饭后百步走，活到九十九。”王向远对秦爱莲说。

　　有时候，秦爱莲却不过王向远的盛情，只好陪他出去走走。

　　在城市的璀灿灯光里，一对年轻夫妻手挽手散步其中，按理说应当是一幅美丽的剪影。王向远想拉住秦爱莲的手，或者让秦爱莲挎住他的胳膊，像一些男女一样浪漫一番，可是秦爱莲多年来养成的独立和凛冽的个性让她拒绝了，她天性里就不会小鸟依人。王向远只得作罢，放弃努力。

　　因为想到第二天要回兴仁村家中，一天晚饭后，王向远对秦爱莲说：“咱出去买点儿东西吧？明天得回去看王超呢，当然了，也看爸爸mama。”