吃过晚饭，陆小北让杨翠陪张晓菲回家，两个女孩也能有个照应，今晚杨翠直接在张晓菲家里睡觉就不用回来了。 陆小北三人休息了一阵继续熬制公主美容茶。 熬制的过程并不辛苦，本身美容茶的制作工艺也不复杂，配方早已定好只要起火烧锅熬制即可。 熬制中，陆小北突然间有个想法，他觉得现在可以办一个厂子投入生产。 机械化生产美容茶肯定要比现在的效率高。 以后订单多了单纯依靠现在这种熬制方法指定是供不应求的。 所以，投资办厂是迫在眉睫的。 可是办厂不是小打小闹的投资，数额是巨大的。 陆小北现在的资产肯定是达不到的。 再有，陆小北眼下不仅要给段书明准备差不多一百万农村覆盖监控的款项还得赚够收购华润超市的钱。 想想这些，陆小北就压力山大。 甩去纷乱的心思，陆小北集中精神继续熬制公主美容茶。 他坚信随着公主美容茶的畅销，这些压力都不是问题。 当晚，陆小北、张年华和周达三人连夜奋战再次熬制了六千瓶美容茶。 大锅的产量要比陆小北之前的砂锅产量高，二十口大锅每一口熬制300瓶很轻松。 加上下午熬制的四千瓶，陆小北囤货就有一万瓶了。 按照每瓶两百块计算的话，一万瓶全部脱销后陆小北就能进账200万。 奋斗一晚上能赚到200万，这要是说出去可不得把人吓死了！ 陆小北一晚上没睡觉精神头还可以，原因是他有灵气修为，可是张年华和周达则不然。 两人连连打着哈欠，陆小北让两人赶紧回去睡觉。 差走两人，陆小北给郑世德打去了电话，让他找辆小货车过来拉美容茶到镇上。 吃过早饭，工人们来果园上工，郑世德也开来了一辆小货车。 陆小北招呼工人们把一万瓶美容茶搬上了货车。 挑了一个机灵的工人加上郑世德，陆小北三人直奔白云镇。 没曾想到了镇上的小店，三人看到店门前的一堆人顿时傻眼了。 工人老吴指着眼前至少得有一百人的人群瞪眼喊道：“老板，怎么来了这么多人？” 郑世德没经历昨天卖货的场面，一时间也是愣了半晌。 唯有陆小北是这三人中最淡定的，他料到会是这个场面。 口递口的宣传效果是最明显的，因为只有亲身经历的体验才能唤起最原始的购买欲、望。 这就跟吃东西是一样的道理，虽然都是吃，可是某样东西肯定心底最想吃到的。 公主美容茶正是达到了这种效果进而才激发了顾客的购买欲望。 衣食住行这四项内容是生活在这个世界上的人必不可少的东西。 围绕这四项内容展开生意，刺激消费者产生购买力就属于营销学的范畴了。 营销学中讲究4、p理论，诸如价格、促销这类因素都是营销学里面研究的课题。 宣传因素中口递口的宣传达到的效果则是最具效率的。 陆小北招呼发愣的郑世德和老吴下车打开了店门。 顾客们蜂拥而至，咋咋唬唬的嚷嚷了起来。 “老板，我都等了两个小时了，能不能先给我美容茶！” “你靠边站，我比你还早，我等了三个小时了，天没亮我就过来了！你懂不懂先来后到？”有顾客不乐意了直接把最先嚷嚷这人推到了一边。 “老板，你快点把美容茶搬出来啊！我要买50瓶，我七大姑八大姨都等着用呢！” “我八九个表姐都等着用呢！” “我家四个老姨也等着呢！” …… 郑世德乐喷了。 这都什么人！ 老吴也乐坏了，这么热闹可真好玩，这趟没白来！ 陆小北比郑世德两人还要乐呵。 他乐呵的可不是这帮人的嚷嚷，他乐呵的是眼前这堆人可都是来送钱的主。 陆小北赶紧安排众顾客开始排队，等他们排起长龙的队伍后才开始售卖。 陆小北的决策是正确的，昨晚通宵达旦的熬制美容茶正好派上了用场。 因为今天一早来的这批顾客跟昨天第一波首先吃到“螃蟹”的客人是不一样的。 第一波客人是一个诱导性消费的模式，今天这一波则是主动上门的。 再有，今早这帮人的购买数量要比昨天生猛许多。 刚才那几个人都已经嚷嚷开了，什么七大姑八大姨的表姐小姨子的。 等到郑世德开始分发公主美容茶的时候就彰显出来这帮人的购买数量了是多么生猛了！ “给我来一百瓶，我专程从东山市赶过来的。哥们，你们这个店在市区有没有分店？”问这话的中年男子看样子像是一个小老板。 谁料陆小北却忙的没时间搭理他，挥手道：“市里没有分店，暂时还没有去市区开分店的打算。” “好嘞！要是分店开到市里麻烦通知一声，这是我名片。”这人客气的递过来名片。 陆小北也懒得看，接过来放在了一边。 “下一位！”陆小北吆喝道。 “给我来二百瓶，我们厂是纺织厂，厂子妇女多，我打算当福利发给这些女工人们。”来的这位还是老板模样。 “没问题！”陆小北笑呵呵的接过一沓厚厚的现金。 郑世德和老吴在一旁配合也挺默契，帮忙分发和搬货。 陆小北低估了今天这帮客人的购买力。 原本以为准备一万瓶能满足今天的销售，没曾想今天第一波客人就这么生猛！ 等到伺候完第一波客人，一万瓶公主美容茶就已经卖掉了五千瓶。 还没等陆小北几人休息过来，第二波客人又蜂拥而至。 这一次虽然来的客人没有一百多个，可是也得有四五十个，而且十多个一看穿着就是大老板的样子！ 小小的白云镇涌进来这么多大小老板指定是有原因的。 陆小北仅仅利用一个口递口人带人的宣传不可能产生这么轰动的效应。 第二波客人中除了十多个大老板就是昨天第一波在店里购买过美容茶的顾客了。 他们来这的目的当然就是领免费的美容茶。 昨天陆小北亲口承诺只要介绍客人进店购买了公主美容茶就直接奖励一瓶。 所以这第二波客人中的一大部分就是来领奖励的。 等这帮人领走以后，剩下的十几人才说明了自己的来意。陆小北才真正明白今天的客人中为何有这么多老板的原因。