，秦川暖阳 “这个西红柿倒是没见过啊。”云风疑惑道。 周雪道：“这个品种是普罗旺斯，皮薄多汁，你们尝一尝，颜色不同口味也不同。” 云风拿起一个粉色的西红柿尝了一下。 “嘶……好酸。” 徐甜则尝了一个黄色的，她道：“这个挺甜的。” 郭盛拿了一个红色的一口吃下。 “这个味道正好，很清爽。” 周雪笑道：“你看我说的对吧，味道都不一样。” 云风又接着尝了几个西红柿，味道的确不同。 “这些西红柿口感都挺不错的。” 云风对这个西红柿的口感很满意。 周雪道：“我们村子的西红柿都是这个水平，大家都种了好几年了，很有经验，品质都不差。” “那你带我去菜地里转转。”云风道。 “好啊！” 几人离开了房子，去了菜地里。 一座座蔬菜大棚屹立在地上。 西红柿不耐寒，冬天种植只能在大棚里种植。 周雪带着大家进了一个蔬菜大棚里，刚一打开大棚的门，一股热气扑面而来。 “我还是头一次进大棚，这里面真暖和啊。”徐甜惊讶道。 周雪道：“大棚里面的温度和湿度，还有各种参数都是控制好的，以前家里没有取暖器的时候，我们洗澡都是烧热水，然后拿个盆子在大棚里洗澡呢。” 几人走进了大棚里面，四周十分温暖，穿着羽绒服都有些热了，身上都出汗了。 地上，生长着西红柿的藤蔓，一颗颗红色的小西红柿挂在枝条上，看上去就十分鲜嫩可口。 “种得真好。”云风赞叹道。 他随手摘下来一颗西红柿，在衣服上擦了擦就吃进嘴里，味道也不错。 转了一圈后，他心里也有了数。 “村子里一共有多少西红柿？” 周雪道：“初步估计，在两万斤以上。” “那你们平时卖多少钱？” “平时都有人来收，价格是八九块钱一公斤。” “这个西红柿不便宜啊。”云风惊讶道。 周雪道：“是啊，这种西红柿属于水果西红柿了，种起来比较麻烦，而且我们卖出去的西红柿，都是品相好的，外表有破损的都不会卖出去。” 云风点了点头道：“那你带我去见一下你们村书记吧。” 这种事情，云风自然是要和村书记交流一下。 周雪笑道：“知道你们来之后我就给书记说了，他早就等着你们了。” 村民们的水果卖不出去，村书记也着急。 众人离开了大棚，到了村委的办公室。 吴庄村的村书记叫做张彦，也有四五十岁了。 见到云风后，张彦激动地握住了云风的手。 “我早就听说周雪给我说你们做助农直播带货，感谢你们能来。” “张书记你好，我刚去地里转了一圈，咱们的西红柿都挺不错的，卖肯定是能卖的。”云风笑道。 张彦招呼着几人坐下，倒上了茶水。 几人闲聊一番，云风也知道了张彦的情况。 吴庄村本来就是贫困村，张彦是上面派过来担任书记的，才刚打完脱贫攻坚战。 这次村子遇到麻烦，他自然是要想办法解决，绝不能让村民们再度返贫。 “张书记，西红柿不好运输，我得回去准备准备，你们可能得等几天。”云风沉声道。 张彦点了点头：“你说得对，西红柿在路上太容易破损了，我们也想过搞电商，但还是放弃了。” 西红柿皮薄汁多，运输途中搞不好就会损坏，到时候肯定是一堆麻烦事。 西红柿有个外号叫做“短腿”蔬菜，就是因为运输途中容易破损。 云风在这里考察的时候，心里也在想咋办。 做起来倒是不困难，就是包装上得下功夫。 网上也有卖西红柿的，包装都比较复杂，可以学习参考一下，就是费时间。 “张书记，如果村子能稳定地产出西红柿的话，我可以每年都来收。”云风认真道。 张彦面色一喜：“那这可太好了，往年我们都是等人上门来收，每年来不来也没有准信，今年遇到这情况，要是没有你的话，我都打算找我在西安的朋友，让他们在小区里帮忙卖了。” “只要你们愿意卖给我我就愿意收，不过还有一些事情要商量一下，这些西红柿的包装不知道村子里能做吗？”云风询问道。 张彦道：“你是指把西红柿装进箱子里面吗？” 云风点了点头。 张彦沉吟片刻，随后坚定道：“能做！” 云风笑道：“能做就好，包装箱我来想办法，我希望村子里帮我找些工人，提供场地，场地费用和人工工资我来负责。” 张彦感叹道：“我知道你的意思，如今时代在发展，以前的一些老思路要抛弃掉，我们吴庄村想把产品卖出去，就不能只是等别人找上门来，更应该自己打开销路。” 云风道：“对，我可以帮大家带货，但我更希望村民们能挣到更多钱，我去富平看过，他们就做得非常好，富平柿饼已经成为当地的品牌了，当地的人不管有多少柿饼都能卖出去，吴庄村也可以学习学习，一起打造品牌，我愿意帮忙。” 张彦道：“我代表吴庄村的农户们，感谢你们！” “不客气。” 等和张彦沟通了具体的事情后，云风三人也启程离开。 他来的时候还拿了个笔记本，如今上面都记录着许多东西。 回去的路上让郭盛开车，云风给段虎打了个电话。 段虎现在都成他的合作对象了，云风的包装基本上都是找段虎制作的。 段虎得知了云风的需求后道：“这个简单，西红柿的破损主要是运输途中的碰撞，不让西红柿碰撞就行了，这个包装就用泡沫箱吧，我做过类似的，可以做。” “那能尽快吗？”云风问道。 “可以，我先做样品发给你看看，不过这种包装就比较贵了。”段虎笑道。 “贵不要紧。” 云风自然不会在乎这些，大不了他少挣点钱就行了。 回去之后，三人在办公室里商量起来，开始策划这次的直播活动。 什么时候直播，以及直播的话术等等，这些都要计划一下。 徐甜有经验，负责构思这些。 而郭盛作为摄影，就专门管的画面上的事情，比如直播的时候画面如何呈现等等。 至于云风，反倒是一个工具人。 第二天，三人带上了一些直播用的道具，抵达了吴庄村。 随着直播越发熟练，三人也学习了一些在短视频平台上直播带货的相关知识。 比如直播时候的灯光，不同的灯光效果不一样，主光用来提高人物的面部亮度，辅光补充人物阴影部分和暗部区域，环境光可以覆盖到整个环境，让画面更清晰。 除此之外，还有一台专门用来直播的手机，这台手机只用来直播，不干其他的事情，直播起来不会因为其他事情的影响导致中断。 其他直播后台上cao作的事情，目前都是徐甜负责。 好在云风他们这种直播也不需要抢单改价上下货之类的，总体而言比较简单，主要还是在云风身上。 在吴庄村拍摄了一些素材后，当天云风就把吴庄村西红柿的广告视频发布在了短视频平台上，开始了初期的预热。 粉丝们也得知了云风这次直播带货的原因，纷纷表示支持。 当天下午，段虎打来了电话，告诉云风包装的样品已经做好了，找人给送了过来。 云风收到后就拿到了吴庄村，现场试了一下。 徐甜端了一大盘子的小西红柿过来当道具。 段虎送过来的包装有三种规格，小号中号和大号。 泡沫箱分为上下两层，下层存放货品，里面掏出了规整的小格子，上层则是一个盖子。 云风将西红柿装满一个小格子，然后盖上盖子，抱起箱子狠狠地晃动了几下。 他再打开一看，里面的西红柿纹丝不动。 “不错，可以，我再装满试一试。” 小号的泡沫箱有四个小格子，装满之后，云风又晃动了一下，等再打开，里面的西红柿还是完好无损。 他将里面的小西红柿全部掏出来称了一下重量。 “小号箱子三斤，再试试大号箱子。” 三个人检查了好几遍这个泡沫箱，最终只留下了小号泡沫箱，没有要其他两个大号的。 三斤重的西红柿，云风三人觉得已经可以了，一般家里买也不需要买太多。 云风立刻从段虎那里先订购五千个箱子。 第二天下午四点，他的直播也正式开始了。 云风选择的直播地点是吴庄村的蔬菜大棚里，可以让观众们可以更加直观地看到西红柿的景象。 当直播开始后，观众们陆陆续续进入直播间中，有些观众二话不说，先下单买了两箱西红柿。 云风急忙道：“你们咋这么快的？我还没介绍商品能你们就买了？就不怕我是骗子？” 观众们也纷纷评论。 “你要是骗人我就去爱心厨房找你！” “云风这么善良怎么会骗人呢！” “我相信云风为我们选择的商品！” …… 看着这些观众的话，云风的脸上也露出了笑容。 “感谢各位小伙伴们的支持，今天带大家看看蔬菜大棚里面是啥样子，现在这里面种着的就是我们今天售卖的商品！”