蓝翔技校派们，毫不掩饰自己的惊讶。

黄博一看张茂被围攻，心想这也许是自己表现的好机会。如果自己能够救的了火，那么也就是等于向苏哲证明了自己当项目经理还是有资格的。

然而，黄博这一开口，可坏了事了。

他是这么解围的，“你们物流公司，一年的营业额怎么着也有几个亿了吧，年利润几千万都有了吧，掏个三十万管理下自己的企业，不是挺划算的嘛？你们请客户出去玩一圈，不也要好几万了嘛。”

这话，当场让赵树峰脸黑发飙。

“你小子，会不会说话！”

“他娘了个王八狗蛋仔的！”

“他娘了个黄金脆鸡堡的！”

“老子的公司，就算一年赚十个亿，也不代表老子就愿意掏三十万，明白吗？”赵树峰将裤脚管卷起来，将一只脚搁在了椅子上，教训起黄博来，“你小子，别光顾眼红我们物流公司，我们赚的再多，也跟愿不愿意掏钱买你的东西，是两回事。是吧，苏总？”赵树蜂说完这话，还不忘向苏哲请示下。

苏哲哭笑不得，点点头。

“你现在得证明给老子，你这东西值不值这个价，要是值，三百万老子也会买，不值，三块钱老子也不会出，明白吗？”

赵树峰的话，引起了其他经理们的共鸣。

“谁不知道你们软件开发，就一台电脑一个人，啥费用也没有，就卖我们三十万。你看人家工厂，进原料，买地，建厂房，招人，买流水线，搞运输，招商做广告，打价格战，水深火热啊，毛利极低，赚的都是血汗钱。你们呢，啥原材料也不进，流水线也不买，也不建厂房，居然卖三十万，你说你们的利润多高？

张茂顿时无语了，这真是内行碰见了外行，秀才遇到兵，有理说不清啊。黄博赶紧朝苏哲使出了求救的眼色，意思是您这位深入敌后的余则成，现在得出来帮帮忙啊。

然而，苏哲却完全无视黄博的求助，仍然一脸的无动于衷。

黄博的脸上透着一丝绝望。

张茂这下倒是有些开悟了，苏哲这是在考验自己的能力呢。

他一想，苏哲这么袖手旁观，倒也是有道理。今后自己是这家软件公司的总经理，不可能每次和客户谈判，都有一个卧底在对方那里吧，最终问题还是需要靠自己来解决的。此时会议室里已经是议论纷纷，利星的招标组，一脸遇到传销诈骗的感觉。张茂明白，软件这个东西，尤其是管理软件这个东西，就非常类似古董字画一样。在识货的人看来，他非常值。在不识货的人看来，一文不值。而管理软件的销售人员，尤其是销售这个行当，正规的管理方法很少，大部分都是术和案例，喜欢出新招出奇招，而对按部就班的流程运作颇为不感冒，所以对固化流程的管理软件也是觉得没什么大作用，比EXCEL贵还比EXCEL难用，所以也讲不出来这个管理软件该值多少钱。客户也不知道值多少钱，销售也不知道值多少钱。这样，双方的价格磋商，就成了互相猜心。客户觉得打他个5折，他估计就实在了。而销售呢，估计客户能承受xx万的价格，所以我就报个xx万。价格和软件成本没了关系。到底这个项目做到最后是赚是赔，都不清楚。反正单子我是签了，我的销售任务完成了。

要是别的人，遇到招标团队群起而攻之，早就乱了手脚。可张茂毕竟是毕业于麻省理工商学院，逻辑思维和反应的速度还是非常快，他决定向招标团队们讲述一下这个三十万背后所需要的代价。

张茂明白，现在，是发挥自己能力的时候了。他整理了一下思路，便口齿清晰，有条不紊地介绍说，软件公司收这三十万，是非常合理的。产品开发阶段由以下构成：客户调研、客户调研报告编写功能设计、功能设计说明书编写开发测试帮助文档、培训课程、培训演示版本编写其实，产品开发完毕后，还必须由开发部的文档组对实施部门的培训专员和项目经理进行内训，否则产品知识无法通过培训专员和项目经理传递给客户。

调研费用，按调研团队人数和工作天数和他们的工作费用和调研家数计算。出差过程所花费的交通、住宿、餐费不包含在他们的工作费用中。调研是调研费，这是调研的工作，但出差产生的费用是出差的费用……

调研完了，就要开发了，并不是雇佣几个编码人员就能搞定了。那样的搞定也是活稀泥的，最后不断修改的成本能让你把赚的钱都吐出来……所以为了以后不秋后算账，我们就得从一开始好好做……张茂发表了一篇长篇大论，其意图就是在证明，其实我们收了这三十万，背后是付出了极大的脑袋代价的。起的比鸡早，睡得比鸡晚。吃得比猪差，做得比狗累。为什么把我们叫做IT民工，就是因为我们在脑力上总是把自己榨干，我们赚这点钱真不容易，我们是在透支身体，我们是在浪费青春，其实，我们都活不过四十岁……张茂一番带有真人选秀节目的哭诉，最后，倒是真把赵树峰等人给有些说服了。最终，连哭带闹，连逗带笑，腾云和另外一家供应商一起入围了终审……