第四章 原罪

2018-04-15 作者： 大石头

第四章 原罪

虽然苏哲自嘲自己草根创业，但是其他的人并不这么看，哪有第一次创业，就能得到港区如此坚定地支持，目标客户还都是世界五百强？

很快，苏哲便依照柳中航的意思，开始与有意向的船公司接洽。Www.Pinwenba.Com 吧他首先找的，自然是最为熟络的阳正海运副总马林。马林自从从黄百强那里知道苏哲有深厚的港区背景关系之后，陆陆续续地来找过苏哲吃过两次饭，两人保持着一种不近不远的君子之交。

苏哲和马林的接洽十分之轻松愉快，马林听到这个柔性靠泊计划之后，立即表态，“小苏，我们早就想这样做了，但是一直没有找到合适的机会。”

马林向苏哲表示，最近两家劲敌马士基和长荣海运，开始逐渐增加运力，准备蚕食阳正一直以来处于优势的日韩航线。

而阳正在马士基和长荣的夹击下，有些喘不过气来，高层十分着急，如果自己赖以生存的日韩航线，被竞争对手一锅端了，那么自己还有什么优势。

阳正的船公司服务，就跟快递中的顺丰一样，主打的是高端服务路线。而船公司中的高端服务，也就是航程短，不会甩箱，靠泊快，装卸快这些因素。

所以，港区的配合，十分重要。

对于一个航程能赚一两百万美金的集装箱班轮来说，付给一个港口十万人民币，以获得对方的全力支持，是一个性价比不错的交易。

马林非常愉快地和苏哲的公司签订了维修设备采购协议，凯悦向阳正提供一系列船用五金设备，合同有效期一年，账期一个月一结算。

苏哲的凯悦卖给阳正的船舶用品说起来也很滑稽，专业名称叫做供应船用阀件标牌，也就是贴在设备上的铁皮铭牌，单件一块五一个，没有任何技术含量。之所以选用这个，是因为苏哲自己的资金实在不多，柳中航他们已经提供了这么多关系保护，再问他们要资金不太好。而自己大伯的四百五十万，也在工商局向企业验资完毕后，也按照当初的协议还给了对方。反正阳正这么高标准的船公司，不会随随便便采用一般厂商的配件，苏哲索性也就在阿里巴巴上面，随便找了一家小厂商，随便批点产品卖给阳正，做起了大家心知肚明的交易。

挂着国企的抬头，凯悦很快就找到了另外一家船公司的负责人，双方很爽快地谈定了此事。就此苏哲的船舶设备公司，开始运营了。

第一个月结束，苏哲跑到中外运的财务处，发觉自己的账上利润突然多了一百五十万元之后，非常兴奋。目前凯悦第一个月的主营业务收入，就是自己过去几年的总和。

当天晚上，苏哲决定从账上预支十万元，交给刀疤脸和大块头，作为他们辛苦的酬劳。刀疤脸和大块头，保持着小弟的本分，自始自终，都没有提分成的事情。两人拿到苏哲的钱后，也是十分开心，叫了很多兄弟一起吃夜宵。一大帮人，**着上身，拥簇着苏哲，浩浩荡荡地走向饭馆，引得所有路人都连连避退。

在港区旁的蓝月亮餐厅，几人包下了整整一个大厅，所有桌上的成员，不停地朝主桌上敬酒，声势浩大无比。当结算的时候，蓝月亮老板最后吓得钱的不敢收，以为又是哪位社会大哥出山了，陪着笑脸又往刀疤脸和大块头手上塞着几瓶好酒。就这么胡闹了一顿之后，苏哲决定剩下的资金，除去柳中航的分成，其他分文都不会动。他要把钱用在刀刃上。

苏哲还在慢慢体会有了关系做生意的好处。