“急什么？难得享受这一高雅时刻。”赵树峰故作夸张地端起咖啡，呷了一口，叹道，“我操！味道棒极了，苦得一逼啊。”

赵树峰一饮而尽，他伸出舌头，开始舔咖啡杯底部的咖啡豆渣，声音十分之响，引得旁边的顾客频频侧目。

看到丁俊马上要发飙的样子，赵树峰终于说道，“好了，好了。这次来，是想找你商量一下。你们那么多的空运客户，走不走海运啊？”

丁俊哈哈大笑，摇着头笑骂道，“要说，还是你小子机灵，整天都在动脑筋。这么一块业务死角，都被你发现了。”

赵树峰嘿嘿一笑，“丁哥，别逗我了。要说，还是你财大气粗，这么大一个赚钱的空运部，都被你管着。我只不过是跟着后面吃点残根剩饭。”

“什么残羹剩饭，你别把自己说得那么惨好吧？就是你这种人最可怕，不声不响地赚钱。”

“怎么样，俊哥？”赵树峰笑着问道。

丁俊吸了吸鼻子，仰起头，“我问你，为什么我的客户，要交给你来运作海运？”

赵树峰脸上露出难看的笑容，“俊哥，这不明摆着嘛。你们都是做空运的，以前这些客户，也只知道找你们做空运。如果让我们的销售跟进宣传，海运的服务，也扩展了。这多好？几百家客户，都已经跟你们空运部很熟了。这我们只要一跟进，一忽悠，那客户的海运货物，马上滚滚而来啊。”

丁俊的表情没有任何变化，还是重复着先前的问题，“我问你，为什么我的客户，要交给你来运作海运？

“俊哥，古人有句话好，叫做术业有专操……不是……好像是专插，还是专什么的。你们空运部，一直都是在从事空运运输服务，隔行如隔山，要是让你们做海运，那还不得从头培训。况且，海运这块，从一开始培训，到最后上手，怎么着也要三个月半年吧。你们的员工平时这么忙，会为了客户的几票海运货，重新学习吗？”

丁俊眉毛抬了抬，似乎有些赞同赵树峰的话。

赵树峰趁机继续说道，“咱们呢，可以定个协议。你们空运部的客户，如果在我这里走成一票海运货，利润七成归你们，三成归我们。我们，就是赚个瞎忙活的钱。你看……怎么样？”

……

空运部的员工，突然发觉，这段时间，赵树峰和他的几个销售，来空运部访问互动的频率，似乎更加勤快了。同时，所有空运部的销售也在丁俊的主持会议下，进行了与销售部心照不宣的合作。

赵树峰为了表示诚意，也将自己的客户资料以及联系方式，都交给了丁俊，让双方都有牵制对方的资本。

罗文才办公室内。

罗文才抚弄着自己墨绿色的翡翠鼻烟壶，枯瘦的手上，青筋爆出，像是纹身一般。丁俊在他对面恭敬地站着。

“罗总，情况就大概是这么一个情况。我觉得，赵树峰的这个提议，也算是比较有建设性。毕竟，现在空运部的增长，已经遇到了瓶颈，无法再实现井喷式的增长。而赵树峰提议的这一块，则是我们忽视的领域。我们开发空运这么多年，有那么多有质量的客户和同行。他们也有不少海运货物的需求。我觉得，这是一块值得开发的市场。”

相比于空运，海运的整个基数还是很大的。有海运需求的客户，不一定有空运。可有空运需求的客户，通常都会有海运。两种运输方式悬殊的运费，造成了海运还是货运市场的主流。

走空运的客户，一般是两种，一种是产品附加值高，比如昂贵的电子设备，各种精密仪器等，本身货值就有几十万美金，相对来说，空运费用，也就占总价值的2%或者3%。另外一种客户，产品并没有什么特殊的，但是比较有季节性，比如外贸衣物。由于和客户签了信用证，或者是一定要在圣诞节等节日前赶到，由于各种意外延迟，不得已为了满足合同条件，才勉强走的空运。这类客户，走一个空运，过程是极其折腾的，反复比价，好像刘姥姥到百货商场，难得花一次钱，不把营业员折腾个半死，是不会罢休的。

听着丁俊的汇报，罗文才还是安静地打量着他那个翡翠鼻烟壶。这让丁俊有些莫名的紧张，按照他和罗文才共事多年的习惯，如果自己的领导始终不发一句话，那可能证明对方还是对这件事持保留态度。

丁俊咽了口口水，说道，“罗总，这件事，虽然有利可图，但实在上不了台面。我和赵树峰想了半天，觉得如果将此事汇报上去，可能会有一些问题。我们也想把这件事变成公司章程，这样，就不用这么偷偷摸摸地做了。可是，我们想了半天，还是觉得这个事情，只适合地下操作。公司规定，销售的个人客户，就必须销售自己来维护。我们这种一人维护海运，一人维护空运的方式，恐怕在行业内没有先例……”

见罗文才还是没有发话，丁俊又走上前一步，“反正，领导，这件事，我是这样想的。您就装作不知道，万一出了事情，也是我个人的责任。至于分红方面，您就不用担心，我这边都会处理好的。”

罗文才把目光从自己手中的鼻烟壶上移开，看了丁俊一眼，“有我在，你说，会有什么问题？这是个好点子，把这块新型市场开发出来，大家赚钱，公司方面也会得益。不过你们这种地下的形式，还不是很妥当。如果运作得得当，过几个月，我再跟赵总试探性地建议一下，把这公开化。只是，我刚才担心的不是这个问题……”

“那是……”丁俊问道。

罗文才咬着嘴唇，“我现在思路还没理清……你先出去吧，我再想一想。这件事，先这么办吧。”

待到丁俊退出办公室之后，罗文才忽然皱了皱眉头……

……

“大家一定要把空运部的客户，他娘了个葱油饼的维护好。”赵树峰蹲在路边的夜排档上座位上。桌上七七八八，放着不少烧烤。

“来，哥走一个。”

周围的销售，都举起酒杯，朝赵树峰敬去。

“哥，这回真是靠你了。空运部的那一大堆客户，给我们带来了好多票业务。”

“哥，啥也别说了，都在酒里了。”

赵树峰脸上露出颇为满意的神色，他十分享受这种前呼后拥的感觉，“哥几个，干！”

“我再说几句啊，大家海运货管海运货争取。对人家的空运货物，可是千万别有想法。咱们现在，他娘了个花生米的，就是二女侍一夫，我们管海运，丁俊他们管空运。但是，大家要明白，这些客户，终究是人家空运部的，人家才是大老婆，我们是小妾。在这里，我不客气地说一句……”赵树峰的脸色突然变得严肃起来，他将酒杯放下，眼睛一瞪，“谁要是打空运部的这些客户的主意，想把货往外面引，飞单……我跟你说，这不光是得罪了我赵树峰，你们连丁俊一起得罪了。我在花城物流圈也混了七八年了，大大小小的物流公司头儿，也认识了那么四五十家。只要你们敢飞单，那别怪哥不客气，绝对给你宣扬得祖宗家冒青烟！”