“哦？”扎伊姆坐了回来，认真的说道，“你说说看，苏哲。”

“我想是不是能够跟沃尔玛提一下，改变收费模式。”

“改变收费模式？”在场的几人都琢磨着这句话。

“对，既然沃尔玛知道了我们的利润。我可以假设，很可能他跟某位物流界同行保持密切的联系，以至于我们每次拿到的利润成本，都被沃尔玛掌握。在这种情况下，我们索性就把真实的成本，告诉沃尔玛。”

“成本告诉沃尔玛？”所有的人都认为苏哲疯了。哪有把自己的底牌摊给对方的？

苏哲看着其余的人如此激动，平静地说道，“现在的情况，不是等于对方掌握了我们的成本吗？你们告诉我，有什么区别？”

苏哲像老师教育学生一样地抛出了这个问题。

在座的几人面面相觑，心想这话倒也是说得没错。

“那么，苏，你有什么好办法？”扎伊姆率先开口道，他知道，苏哲的方案，绝对不是仅仅将自己的成本暴露给对方。

“大家先坐下来吧。”苏哲挥了挥手。虽然，这些经理们不是他的直接下属，可是此时此刻，他俨然成为了这间会议室的主角。

“告诉对方成本，自然是计划的第一步。接着，我们就跟沃尔玛贸易谈判，改变靠每个集装箱报价的收费模式。”

此时，在座的众人都聚精会神地听着苏哲发言，心想着这位曾经创造出轰动花城物流圈销售改革方案的青年，此时此刻，还会有什么好点子。

“由单个集装箱报价改为直接表明操作费用的收费模式。”苏哲娓娓道来。

“操作费用？这个……这个”汉斯这位“后知”又跟不上节奏了。

“对，操作费用。和沃尔玛约定，每个集装箱收取固定的合理费用，比如30美金。然后无论价格涨落，我们都只在成本上加30美金一个集装箱的操作费。”

扎伊姆摸着自己的胡子，“这个提议有些意思。这样的话，沃尔玛就不必担心我们在旺季的时候猛宰对方一刀了。”

马克张也表示出赞同，“这个公开透明我们的利润的方法，倒是奇招。沃尔玛找别的物流同行参考价格，也是为了打听我们的利润点。现在，我们就干脆直接告诉对方。”

“对。”苏哲见各位经理都领会了他的意思，继续说道，“像沃尔玛这类大客户，我们的销售方案是走量。就别指望能够在它身上大赚特赚了，它关于国际航运的各条航线成本，比我们自己都清楚得多。对于这样的大型客户，我们能够把利润维持在一个合理的水平，那么就够了。”

在座的各位外籍经理，也都是在物流行业摸爬滚打多年的老鸟，也都明白，像沃尔玛这类的旗舰型客户，在它身上，能不赔钱就满足了。

汉斯也点头道，“这个……这个，如果对方能够接受这个条件的话，就这么办吧。”

接下来，苏哲和众位经理就单个集装箱操作费到底设定在什么标准，展开了讨论。几番讨论，考虑到运费成本以及人工维护费等各项成本后，决定把价格定在50美金。

“我们的每票维护成本在25美金，那么，50美金是个能够接受的标准。如果大家没意见，我觉得，就可以这么做了。”

几位经理都点头表示同意，这个办法，也是目前唯一可行的办法。

“这个……这个，我明天就去和麦克斯谈下这个方案，苏哲你跟我一起去。”汉斯有了良方，也是高兴无比。

当天下午，汉斯和麦克斯约了时间，便和苏哲一起去65层谈论新的收费模式。

沃尔玛贸易公司装修得十分豪华气派，彰显着老大风范。

麦克斯仍旧面露笑容，接待着汉斯和苏哲。

“你们每次的维护人员都不一样嘛。一开始是李豪斯，后来是马克，现在又换了。”麦克斯扶了扶自己的金丝边眼镜。

“麦克斯，这是我们对你们公司的重视。”汉斯讪笑道。

“我不要这种重视，我只要价格上的优势。”作为美国人，麦克斯说话开门见山，十分直接。

“对，这次，我就是想来谈一谈新的收费模式，这样，对我们双方都有利。”汉斯说道。

“新的模式？”麦克斯眉毛抬了抬，“说来听听。”

汉斯把由集装箱的单个收费，改成每个固定收取操作费用的模式跟麦克斯说了一遍，并且重点强调了这一模式的优势：利星能够保持住固定利润，沃尔玛也无论淡旺季都能得到一个有竞争力的合理运价。“你觉得如何？”汉斯咽了口口水，眼巴巴地看着麦克斯。如果苏哲的这个方法对方还是不接受的话，那么他只能傻眼了。