“来来，看你挺闲，跟我们大哥讲讲你们箱管的流程，我们都是你的学生。”刀疤脸看上去似乎与那个小高挺熟，直接拉着他往一旁的会议室走。

会议室里，小高倒是十分规矩地坐在一旁，谨慎小心地问着苏哲和姚胖子想知道些什么。

苏哲看着小高一副被审讯的样子，顿时乐了，开了几句玩笑，意思是让他放轻松。

小高很详细地介绍了自己的工作状况，就像是向领导汇报一样。

“当箱管，你觉得最重要的一点是什么？”苏哲倒是也很想了解港区箱管这个岗位的性质。

小高低下头，认真地想了想，“我觉得还是需要细心。当箱管，对于整个港口，还有几个片区的情况要记得一清二楚。并且很多箱号都是由数字和字母组成的，每次核对集装箱，箱号都不能弄错。”

集装箱的箱号由十多位的数字加上字母组成，比一般人的邮箱密码复杂多了。箱管们每天对着满屏幕的箱号翻滚着，痴望着屏幕，仿佛兑奖的彩民。

小高很详细地讲了一下自己如何管理集装箱的流程，如何在货物淡旺季调配空箱，如何把积压的柜子输往其他港口等等细则。苏哲听得倒是十分认真，这对于自己来说，又是没有接触过的新知识。

“小高过来下，这条船又超载了！”一个同事进来喊道。

小高应了一声，跑到了座位上，边工作边解释道，“你们看屏幕上的这个船舶动态图，花花绿绿的。这是甲板，这是底舱。红色代表位置已经满了，绿色表示仍然有空位。都是针对集装箱而言。”

苏哲笑道，“这挺像网上买电影票选座位嘛。”

拖动着鼠标，小高继续解释道，“为什么船会超载？其实船公司最怕的就是空船。很多船公司都是租用的集装箱班轮，一次航程就要付几百万美金，如果不能装满货物，装回本的话，就要赔钱。所以，每次船公司订舱时，都会接受110%的预定，用来防止船装不满。”

姚胖子在一旁插嘴道，“那不是每次都有一部分集装箱预定了，却上不了船？”

“不是每次都这样。因为货主们也会因为各种原因取消一部分订舱。所以并不是每次都有很多集装箱上不了船。”

“这次呢？”刀疤脸问道。

小高咬着手指甲，盯着屏幕，“这次，好像超的比较严重，估计有30%都上不去。”

“你给我看下，这十个集装箱怎么样？”刀疤脸的眼神变得有些严肃。

“行，我给你看下。”小高一一输入了集装箱箱号。

“现在超载的严重，我只能保证你上五个箱子。”小高一脸地无奈。

“什么？”刀疤脸眉头拧了起来，不客气地推开了小高，自己坐在了电脑前。

“哎？”小高被推开后，站在旁边却不敢发怒，只是小声地说，“你别乱来啊，到时候，领导要找我麻烦。”

苏哲也是有些紧张，站在刀疤脸旁边问道，“别胡搞，快把电脑还给人家。”

“大哥，你不知道，这家伙要甩的是你们伟通的箱子。我处理一下，就好了。”刀疤脸看上去倒是十分熟悉这套箱管的软件，看上去似乎也不是第一次使用。

“好了，还给你吧。”刀疤脸若无其事地电脑交给小高。

“卫哥，你这样我很难办。之前还有几个物流公司的朋友打电话过来跟我说，要让他们的箱子上船。你看我都答应人家了。”小高急着将手机里的短信都翻了出来。

箱管这个职位，控制着集装箱最后能否上船的生杀大权，各相关方面打招呼的还不少。

“下一批嘛，下一批。你说我大哥做生意容易吗？这么辛苦跑过来一趟。”刀疤脸又搭着小高的肩膀低声言语了几句，小高这才勉强点了点头。

“苏哲，你有这么好的兄弟在港区，什么事情都替你摆平。”姚胖子离开中控室时，一直啧啧叹道。

由于去年经济危机，航运市场一片萧条，船公司大幅地消减了运力和造船的订单。几大船东去年亏了三个季度的钱，对今年的形势很不看好。然后没想到今年全球贸易复苏，货量稳步上升，货多，船少，导致了让货上船，跟让人上春运的火车一般难。

经过这一通参观，苏哲才明白为何自己公司的集装箱能够顺顺利利地上船了。刀疤脸和大块头这种胡萝卜加大棒的政策，在港区里倒是耍得风声水起。

“这点钱，你们拿着。以后要和箱管他们吃饭什么的，就用这里的钱。”苏哲将一叠红钞放在了刀疤脸手上。

“大哥，我们……”刀疤脸伸手挡了挡。

“这是公司给你们的。”苏哲解释道。

苏哲跟刀疤脸说，自己将负责港区沟通的这一块业务，之前负责沟通的那些中间人将解除合作关系。

大块头听了，性子上来了，“大哥，这样就对了。有我们兄弟在，还需要那些外人做什么。兄弟们在这边帮你搞定一切。”

“行了，别说大话了。”刀疤脸朝大块头额头弹了个栗子，“大哥，我也不说虚的。之前把这些兄弟们团结起来，却是也用了不少钱，眼下经费正好有些紧张，这点钱正好是及时雨。”

苏哲颔首笑道，“嗯，这样最好。你们两个啊，争取谋个一官半职什么的，整天打打杀杀真的没什么意思，还容易被处分。”

苏哲明白，如果自己真的能够在港区有着牢固的关系，无论对于自己还是自己的公司，都是一项十分杰出的核心竞争力。在旺季时，别家的货物都上不了船，等着改配船或者延期，自己按时上了船，那就为货主赢得了大把的时间。

这样，就算那些直接客户不把货订过来，同行们的托书也会过来。花城的物流圈子很小，要是哪家真的和港区有了铁关系，为了能够确保自己的集装箱上船，其他同行们也无所谓转订一次，让伟通赚一点差价。