第十二章 不同的宣传策略

2018-04-15 作者： 大石头

第十二章 不同的宣传策略

一辆黑色奔驰轿车停在了五星卫浴的大门口，随着车门有质感的开关声，副驾驶座上下来了一位气质优雅的青年人，“麻烦找一下余燕。Www.Pinwenba.Com 吧”

门卫老头看着这车就知道价格不菲，以为是公司的重要级别客户，别的也不敢多问，连忙打电话给余燕。

当余燕和赵东阳看着苏哲领着一干人等走过来时，不住赞道，“苏哲，今天你真帅气。”

苏哲客气地笑了笑，调皮地回了一句，“你也很帅气，余燕。赵东阳，你也挺……漂亮的。”苏哲今天工作做得十分完备，一共带了七八个人过来，派头十足。张全和陈登都是西装笔挺，王慧等人也都穿了正装套裙，显得落落大方。

“这是我的名片。”苏哲递给了余燕一张卡片。

“海运……总……总监？”余燕的声调升了个八度，她从来不知道苏哲在自己公司是这么高的职位，几乎和乔伊叶丹的位置相同。余燕正要问苏哲怎么回事，苏哲却狡猾地冲她挤了挤眼睛。

余燕顿时明白了，她看着后面张全他们一本正经的样子，心里佩服苏哲连这招都想了出来。在进招标会议室之前，余燕还有些不放心，叮嘱苏哲演讲稿十分都以背熟。

“对了，等一会，你就说演讲稿的东西。别的，尽量少说，让你们会英文的同事来对付。我担心你口语的问题。单词是可以记忆的，但是口语必须练出来，这个是没法速成的。”余燕关切地说道。苏哲这次，真是临时抱佛脚，在英语这方面，是越少显露越不容易露相。

苏哲含笑点了点头，带着一干人等进了会议室。

此时，会议室里已经坐了不少人，显得有些吵闹。苏哲和陈登等人一看，果然辛德物流领了一大群人来，还有不少金黄头发深蓝眼睛的老外。这些老外见到了乔伊和其他外籍员工，立马开展了攻势，利用身份认同攀谈起来，聊得十分热烈。

另外又来了两家公司，也是业界内数一数二的大公司。陈登和张全在那里也见到了不少熟人，连忙上前去打招呼。

“各位，请静一静。”穿着雍容华贵的叶丹走上了演讲台，先是一套说辞和寒暄，表示对各家物流公司前来的感谢，然后宣布招标会开始，各家物流公司轮流上台介绍。

苏哲朝着乔伊望去，乔伊的脸上明显带有着担忧的神色。

五星卫浴这次的招标会，办得有点像选秀演出，各家都知道各家的底细，各家都看得到各家的表演。这家卫浴公司的管理层对这样的安排借口是公平竞争。

苏哲明白，市面上百分之九十的招标工程，多半是有内定的人选。只有一家到两家企业知道内幕行情，有希望。其他的企业，都是陪太子读书，走个过程，俗称“陪标”。

另外两家企业的负责人开始依次登台，介绍起其公司的优势。他们款款而谈，幻灯片做得五颜六色，上面展示了许多资质证书和项目经验。这些企业，也都是五星卫浴之前的合作方或者慕名而来的公司，虽然知道希望不大，但也是想争取一丝机会。

在两家企业二十分钟的介绍后，辛德物流上台开始介绍起来。由于得到了叶丹的“关照”，辛德物流明白这次招标考验的主要是公司的国际化背景。一家外企和一家民企竞争，比得还是国际化背景，这个差距无比的优势让辛德物流前来投标人员士气十分高涨。

两个美国籍经理上台就开始介绍起自己的外资背景，从大的战略政策一直谈到人文精神，目的只有一个……辛德和五星持得的是完全相同的商业理念。那两位外籍主管恨不得说成乔伊是他们失散多年的兄弟，就差没说自己公司从员工到办公设备，都是原封不动从美国集装箱进口过来的。

要让一个外企展现它的国际化背景，那就跟让苏哲证明自己是华夏国人一样方便。

叶丹和另外一位总监在台下听得眉开眼笑。这一回，他们明白是辛德物流的长枪攻到了伟通的软肋上。

辛德物流的宣传足足做了三十分钟，整个幻灯片大篇幅配图都是各国的经理笑脸，白人、黄种人、黑人，恨不得称自己就是一个联合国。

这一番介绍，苏哲的团队明显有些紧张起来了，拼英语，怎么拼得过人家原汁原味呢？

余燕站在一旁，看到苏哲眉宇间的担忧，小声地安慰道，“没关系，我们既然已经与你们进行了软件系统上的模拟测试，就一定表明了和你们合作的愿望，只要你们等一会上台的演示不要太糟糕，管理层是不会动你们的。”

余燕的这番话如同镇定剂一般，让一旁的陈登还有王慧微微松了口气。五星卫浴这次的阵势拉得很大，让这两位经验丰富的经理也有些紧张。

苏哲明白了，自己因为已经有与五星卫浴合作，所以进行的是防御战。就像国家足球队一样，保平即能胜出。

“下面请第四家供应商伟通物流。”叶丹的声音没有任何感情。

陈登和王慧依次上了场，他们将自己做的幻灯片和视频资料一一做了演示。陈登和王慧都比苏哲工作经验要丰富，特别是王慧，跟国外各种肤色的代理公司打了十多年交道，英语的口音堪比原装美国人。不但英语说得好，很多美国口语中独有的俚语，也就是“美国土话”也运用得十分恰当。

连英语说得十分顺溜的余燕也在台下微微点了点头，“苏哲，没想到你们公司还是有不少人才的。”