第十三章 虚心学习

2018-04-15 作者： 大石头

第十三章 虚心学习

一个困扰苏哲离开销售部门的重要问题，就是他现有客户的销售提成，在转部门之后，不会再发到自己手上。Www.Pinwenba.Com 吧

伟通像其他所有物流公司一样，对于销售分成这些敏感问题，考虑得十分谨慎和仔细。公司有一项特殊规定，既除了销售部之外的其他部门，如果拉到客户后，并没有提成可以领取。

公司这样做的目的，是为了让其他部门的员工能够安心于本职工作，而不是费劲力气地去招揽客户。当然，实际上来说，市场部门还有海运部的经理们，都有自己的客户。在物流界，光凭物流经验是做不到中层领导的，唯有有客户才是王道。

由于公司的各个部门都在发展客户，然后管理层规定又没有提成，各个部门经理当然不乐意。反复探讨后，取得折中的方案，除了销售部是按照利润计算的，其他部门都按照货量来计算，完成一定货量整个部门有奖金。奖金以季度奖和年终奖的形势发放。

苏哲明白，自己一旦转到其他部门服务，自己账上的那些客户，就要全部充公了。先不说自己是不是能够申请得到其他部门这种形式的奖金，即使申请地到，每个月都拿提成突然变成了三个月或者半年形势发放，也着实不爽。

如何申请进入别的部门同时又保有自己之前的销售所得，苏哲觉得这个倒是值得动一动脑筋。

“苏哲，你的客户又要更改报关资料，烦不烦人！”苏哲在座位上接到了东南亚拼箱线单证张薇的吼叫声。

张薇的爆破音，让人听起来仿佛是用电锯在锯塑料泡沫，十分刺耳。作为单证，张薇脾气异常急躁，经常和销售部门吵架。大部分销售对这位单证的印象就是粗鲁无礼。

“是不是张薇那个男人婆？让她去。”旁边一位老销售拍了拍苏哲的肩膀，“他们操作部本来就是处理这种单证的，这是他们的工作。”

操作部和销售部之间永远都在争执。张全和海运部经理每两周都要沟通一次，专门为属下的争执调节。

苏哲心里觉得和操作部吵架实在不是什么太好的办法。销售见人三分笑，和气生财嘛，要是把操作惹毛了，对自己的客户不敬，到时候丢了客户还是自己的损失。

接到张薇的夺命电话后，苏哲连忙赶到了操作部。相比于销售部的安逸清闲，操作部门可是忙得文件乱飞。每个操作都面目狰狞，忙得跟联合国秘书长一样。

“那个集卡怎么还没到？”

“报关资料又错了？哎呀完了！”

“集装箱还没提到，你们怎么搞的？”

看着挽起袖子大声冲着电话吼叫的女操作，也许几年前还在大学校园里温柔地依偎在自己的男友旁说着你浓我浓的情话。

岁月，真是一把杀猪刀。物流公司的操作部对女人的摧残，直接比得上电锯了。

“呦，你来啦？”张薇抬起头，发现让自己烦心的客户的销售正站在自己的面前，脸上阴转多云。

“干什么，我是给你托书，又不是给你毒药，怎么这么一副哭丧着脸。”苏哲堆起笑容。

“怎么了？托书越多越烦，钱又不是进老娘的腰包。”张薇没好气地说道。

对于物流的操作来说，每个月都有对其指标的考量。正常来说差不多一个月70票业务。忙得时候，很有可能上窜到100票，一旦超过100票，这个操作就基本上忙得连头也抬不起来。越来越多的货物，对于张薇来说可不是好事，外贸运输上的东西，烦躁琐碎，很容易起疏忽。并且有些事情一旦疏忽就是大错，如果因此导致了客户的货物无法顺利报关，轻则扣除奖金，重则抬屁股走人。

操作们，操着卖XX的心，赚着卖白菜的钱。

张薇由于长时间跟销售部进行各种辩论和吵架，已经拥有了几套可切换的模式。她之前就听说过苏哲在销售部的各种打破传统的战绩，特别是张全也当众表扬了这位新人。张薇憋着一口气，准备和苏哲来一次面对面的冲锋。在张薇，销售们个个趾高气扬，除了张全，没一个好东西。

“张薇，真的不好意思。这家客户对于外贸上的事情不太懂，还请你多帮忙。”苏哲开口便是一脸的愧疚和真诚。