利人利己要素五：双赢流程

2018-04-15 作者： 宋璐璐

利人利己要素五：双赢流程

这里的双赢流程，指的是完成双赢过程的步骤。

史蒂芬·柯维认为，我们不能总要求别人无论怎样，都以双赢为目标。最关键的是要找到方法，制定一个方案，让别人也认可双赢的思维，来实现双赢的局面。

史蒂芬·柯维指出，谈判是一种有效的方法。也就是说，我们可以采用一种他人能够接受的方式去与他人谈话。谈话，是一种直接的交流与沟通。在谈话中，双方都应该表现出对于对方的很大的尊重，只有这样，谈话的双方才能坦诚地敞开自己的心扉，诚实地说出自己的看法，才有可能达成一种共识，去追求双赢的结果。

谈判的时候，双方要提出让彼此都能够得到利益的方法。这种方法，既要保证利人又利己，又要保证，双方的原则、价值观都得到保护。也就是说，双方既需要满足各自的利益，也要维护自己的独立意识。如果为了追求暂时的利益，而放弃了自己所坚持的原则，那么即使取得利益，那也不是长久的。不能对自己的根本目标造成什么有利的影响。

王某刚刚进入到一家公司的财务部门工作。当时，领导告诉她，试用期是半年，如果做得好的，半年之后就会给她加薪。

刚刚来到这家公司的时候，王某干劲十足，对待工作非常积极认真。即使与那些老员工相比，她每天干的活一点儿也不少。就这样，两个月过去了，王某觉得自己现在已经具有很高的业务水平了，能够在企业中独当一面了，所以，她应该得到比现在更高的收入，而领导在半年后才能给她涨工资太不合理了。

自从有了这个想法之后，王某对待工作的态度发生了很大的转变。她不再像以前那样认真完成领导交给她的各项任务了。有一个月的月底，因为公司赶制财务报表需要加班，她竟然对其他的同事说：“你们加班是应该的，我白天已经把我的工作做完了，所以我就不用再加班了。”

日子一天天过去了，转眼间到了领导说的给王某涨工资的时间。但是，领导对此事却没有提起，似乎根本就没有这件事情。这让她感到很不平衡，于是，她很气愤地辞职走人了。