“从技术层面，从生产经验上来讲，不用说的，我是更看重那家获得了建福省闽都市项目的日本富士通公司。毕竟他们还有国内的建设经验。”

“但是，从经济基础，以及人情世故等等因素上面来讲，我更加愿意把项目交给国内的企业来做，这样不仅可以省下一笔外汇，还能扶持国内的企业更好更快的发展。”

“综于以上两种考虑，目前来说，不管是国内厂家也好，国外厂家也好，在我心里面，都是平等，当然，我也明确点说，我会有那么一点点更偏向于国内企业，中国人几千年沉淀下来的人情文化嘛！”

“但是你也不要想得太好，如果你们的技术不过关，抱歉，我肯定会放弃你们。毕竟我还要考虑到这些设备的使用年限，万一你们建好没多久就出问题，那是不能原谅的！”王德荣敲醒了付新心中的警钟。

“所以，我叫你来，是想了解一下，你们华兴实业发展公司目前的技术情况。”

付新还没开口，王德荣又看着付新那明亮的眼睛，补充道：“你不用跟我说大话，这些话，我不要听，你跟我说实话就好。另外，说说你们华兴实业发展公司对这一个项目有多大的把握，你也要跟我说实话，不要信心满满地说大话。”

付新想了想，站直身体，看向王德荣，眼神坚定地说道：“王省长，我对于我们公司的技术实力，有信心，对于这一次的项目。说实话，我只有八成的把握。毕竟以前没有做过，实验室算得再清楚。万一发生某种不可抗力因素，那也很无奈，所以，我保底地说，只有八成。”

“嗯，继续说。”王德荣并没有表态，而是让付新继续说下去。

付新继续说道：“关于我们公司具体的技术情况，让我就在这里说的话，我也说不清。毕竟研发过程，我只是掌握大方向，而没有参与具体的研究。”

“所以，我只能说，对于这些技术，我有信心。万门程控交换电话机的技术，两年前，我们公司就开始立项研究了，如今两年过去了。实验室里出了很多成果，而且这些成果，在国际上，算不上顶尖。但是中等水平，一定有，而且还有一两个技术。我很肯定地说，在商业领域。那绝对是世界领先水平。”

“在商业领域那是怎么回事？”王德荣显得有些好奇。

付新瞟了一眼王德荣桌子上面的红色电话，说道：“就比如您这个红色的保密电话。还有一些军事机构的设备，我们可能比不上。”

“哦，你倒是实话实说，你接着前面的话题继续说。”王德荣立即明白了付新的意思。付新是在说有些技术，是被一些国家藏着掖着，用于保密行业或者军事领域，所以他不敢把话说的绝对。

“好的。”付新点点头，继续之前的话题说道：“当然，仅仅我们公司立项，在实验室里面，也是研究不出这么多技术的，毕竟这万门程控交换电话机涉及方方面面，需要很多技术去支持。”

“我们缺少的技术，就来源于华清大学、燕京大学等高校了。”

“我们公司，在八一年的时候，就与华清大学、燕京大学开展了合作，由我们公司给予资金支持，华清大学、燕京大学这些高校立项，用我们的钱，帮我们搞研究，研究出来的成果，由我们双方所有，一旦做出成品上市，利润将有双方按比例分配。我把这种模式，叫做产学研一体化。”

王德荣好像抓住了什么关键的东西，于是向付新问道：“你仔细说说这个产学研一体化是怎么回事？小刘你记下来。”

“好的。”付新点了点头，说道：“所谓企业的产学研一体化，就是将企业现有的研究成果转化为适应市场需求的产品，再把部分产品盈利投入到科研中，开发出含金量更高、市场适应性更强的产品。

也就是‘以产养研，以研促产’的企业经营方式。企业得以发展、壮大的动力就来自于产学研所带来的良好运营结果。‘生产、营销、研究’三个环节中缺少任何一个，这种良性发展的循环圈就会被打破，使企业的发展陷入困境。

企业要想实现持续性发展的战略目标，就要在其发展过程中坚持将工作重心放在维护和完善这种良性循环上。

企业内部是否建立了适于自身发展的人才管理体制，该体制是否能吸引企业外部人才，激发企业内部的能动性、创造性，这是一个处于创业阶段企业的成败关键。

产业界、高校和科研院所组成的科研联合体。这种一体化的营销模式体现了强强联合的优势。

产业内的大企业和具有技术优势的科研院所、高校实施强强联合，形成有利于科技成果市场化的联合体是这一营销模式的核心内涵。

这种模式具有合作伙伴固定，彼此之间相互熟悉的特点，有利于知识在参与者之间的交流和共享。这种模式非凡适合研发期长、投资巨大、技术水平要求高的复杂科技成果的市场化。目前国外很多企业就是采用这种模式。”

“嗯。”王德荣若有所思地点了点头，继续向付新说道：“你们另外所缺少的技术，就是来自于华清大学、燕京大学等高校，你们采用的模式，就是这个产学研一体化？那这个产学研一体化的效果如何？”

“很好，目前我们华兴实业发展公司与华清大学、燕京大学等高校合作的很愉快！我们拿走技术到市场赚取利润，他们从我们这里得到资金进行研究，有效的缓解了他们的研究资金压力。双方实现了互利共赢。”付新解释道。(未完待续。。)</dd>