“这个......自然,你的好处归你的,我的好处归我的。”
“好,那我们就讲好了,货十几天就能到,到时候,你空出一个地方来给我,我呢,也会来给售货员做技术和销售的培训。价格我一万二给你,你呢,不能卖超过一万四。我已经草拟好了一份合作协议,你可以看看。”说着,李文杰就从小背包里面掏出一份协议来递给孙鼎民。
孙鼎民看了看张华华,这才凝神接过李文杰的合作协议。
他真是没想到这家伙做事情那么有板有眼,连合作协议竟然都写好了。
将协议看了一遍之后,孙鼎民就将其推给张华华,然后问李文杰道:“干嘛不能超过一万四呢?这价格会不会太便宜了,之前还卖一万七八甚至两万呢。”
“你刚刚不是还说它价格贵嘛,太贵了的话,买的人自然就少。我并不追求过高的利润,相较于销售量来说。”李文杰道。
“小杰,你可能有点走入误区了。”张华华突然插了一句话道。
“张叔叔,怎么说呢?”李文杰好奇起来。
“因为,能花得起一万四的人,实际上就不在乎是一万六还是一万七。在市场上,并不表示降低百分之二十价格就能带来百分之二十甚至更高的销量。更何况,你们要是销售量不能增加百分之五十以上的话,你的降价其实就没有实际意义,反而造成资金的挤压,划不来。”张华华对李文杰解释道。
张华华能够成为塔山县的首富,自然有他的过人之处。
“你的意思是,卖三台赚一万,还不如卖一台赚九千?”李文杰也是过来人,张华华的言语他不难理解。
“当然,别说九千,甚至还不如八千。因为你占据的资金是三倍,而且,带来的售后负担也是三倍。当然是大大的划不来,你不是说风险要与利润成正比嘛,你那就不成正比了。”张华华进一步道。
“嗯......好像还真的是这样。”李文杰沉吟着道。
“还有一点他没说到,像是这种高价又不普遍的东西,如果不给予销售员足够多的利益刺激,他们就不会认真学习,就不会卖力的给客人讲解推荐,那样就会影响销量。所以限价不是应该不高于一万四,而是不低于一万四才对。也只有足够的利益,我才会将最佳的展示区给你啊。”孙鼎民补充道。
“......”他们两人的话让李文杰陷入了一种沉思之中。
难道自己上辈子没能赚到大钱,就是因为这个吗?就因为自己的思维太狭隘了吗?
“我现在也不知道我的想法对不对,干脆,那就摸着石头过河吧,合作协议就按照你说的方式修改。只是,这样的话,售后就归你们负责了,毕竟消费者是从你们店里买的货。”半响之后,李文杰让步道。
“我看你协议上面说一年保修,这个时间不短,我们又缺乏这方面的技术人员,全部由我承担的话,压力就大了。关键是,返修率的高低,其实与来货的质量有密切关联。所以呀,这个方面你我各承担一半。老实说,这还是华华在这里,否则,我们一贯的方式是,售后全部由厂家负担。”孙鼎民谈起生意来,那就是十分精明的了,一点利益呀都要争取。
“可以,一人一半,就按照你说的来。那在结款上,就必须一月一结,甚至,要是生意好了,时间还要提前,要不然的话,我撑不起长时间的资金占用。”孙鼎民进了一步,李文杰也逮住机会进一步。