柜台后面就两张塑料凳子，老板坐了一张，李文杰坐了一张，袁伟就只有站着了。

“叔叔，听口音，您应该是潮汕人吧？”坐下后，李文杰就开始套近乎。

“是啊，我家罗博县的。”

“呀，那你们和华人首富的老家离得不远哦，你们那边的人，真的是个个会做生意，叔叔，我看呐，您迟早也会像他一般富甲一方。”

“别，别，别，我哪能和人家比，差远了，差远了，人家是亿万富翁，上百亿身家，我们就是赚点小钱而已。”店老板连忙挥手谦虚道。

“有什么不可比的，他也是抓住了好机会嘛，先做塑胶花，后做房地产和海运，您现在不也是有好机会吗？只要您经营得好，转变思路，十年后，谁怎么样，也未可知呢。”李文杰恭维奉承道。

“我们就卖个电脑，能赚什么大钱啊？就是比一般人强点而已。”

“零卖的话，当然了，我记得你说，你们是最早卖电脑的，恐怕前两年的利润更吓人。”

“哎哟，你说着了，前两年，那真的是吓死人，我以前是卖水果的，一年到头，也顶不上这里干一天。你是不晓得，前两年，我一台电脑就可以赚一万多，那时候是完全没货，要是有货的话，我早成千万富翁了。”一说起前两年的荣景，店老板显得激动而婉惜。

“这种东西，利润越来越低，是正常的，也是商业规律，越来越多人做，大家都抢，怎么还会有暴利呢？反正今年比去年利润低，明年一定比今年还低，这是跑不掉的。”

“可以呀，你小子懂得还挺多。”

“所以，我觉得，你要转变一下思路才行。”李文杰也不谦虚，转口就给他提起意见来。

“怎么转变，你说说。”

“首先，你要做代理，想办法找几个大牌子来做，比如主板，比如显卡，这些是配置电脑所必不可少的。你要是能拿到独家代理，那么别人装机，就得从你这边进货，这样你就稳住市场了嘛。其次，就是要从零售，想办法变成批发。你零售利润再高，一天又能卖出去多少台，五台，十台？可是批发就不一样，利润是低了点，可架不住量大啊。此外，实在不行，你还可以零售批发都做，本地做零售，外地做批发。这相当于你本地还是该赚多少赚多少，可外地批发的量，那就是额外赚的，这年头还有谁嫌钱多吗？”

李文杰侃侃而谈的一大堆，将老板说得目瞪口呆，他似乎觉得有道理，可是又有点没有完全消化。

这也难怪，这老板之前卖水果，那就说明他文化水平并不高。

甚至可以说，他们这群人有经商头脑，但是普遍文化欠缺，在他们中容易产生富人，却甚少产生商业帝国。

“你说的好像是有点道理，不过，我得找人商量商量，你等着，我打个电话。”这老板还真的是个急性子，思索一下之后，真的就马上行动起来。

只见他拿出一个大哥大，就开始拨打电话。

看到他的那个黑色大哥大，李文杰就羡慕。

这玩意现在很贵，通话费更是吓人。可好在能随时通讯联系，其基本上变成了一个生意人的象征和身份的标志。

一句话，当前就只有老板能用得起大哥大。