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083 艰难谈判

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李-凯莱赫的一个笑容,意味深长。他曾经设想过埃文-贝尔的各种情况,哈佛大学医学院学生,拒绝了华纳唱片和环球音乐的独立音乐人,拍摄过两部小成本制作电影的独立电影人,如今却以“版权”为核心想出了一个虚无缥缈的方案,不自量力地通过华纳唱片去认识苹果公司,试图创造华尔街一夜暴富的奇迹。但这样一个错综复杂的矛盾体,仅仅只有十八岁。

所以李-凯莱赫一直认为,这个少年应该是肆意张扬、为所欲为、恃才傲物、不可一世的,事实上,眼前少年也的确如此,他眼底那对自由的向往闪烁着最耀眼的光芒。但眼前少年却不仅仅如此,他的老道、沉稳、睿智和狡黠,让李-凯莱赫不由轻笑出声。这个笑容,才是李-凯莱赫真正的赞赏。

安迪-罗森从头到尾都一直在用心凝听,不可否认的是,这个叫做埃文-贝尔的少年他之前一无所知,但此时此刻确实被他吸引住了,他的方案层层推进、条理分明,可行性和说服力都绝对强势。至少,他就被说服了。所以,当顾洛北停下来,还有时间调侃一句的时候,安迪-罗森明知道他下一步就应该说“免费和付费”问题的,但他还是忍不住开口了。

在这点上,安迪-罗森还是略逊了李-凯莱赫一筹,还好,这一点点差距并不会影响谈判的进程。

顾洛北微笑地点了点头,他没有拿乔,直接就说到,“这就是第二个问题了,网络上有免费的,消费者为什么要付费去下载呢?还有版权在网络上又应该如何发挥力量呢?”

“这也应该分为两个部分看,”顾洛北再次举起了自己的右手,这一次只有克莱尔-戴斯再次把视线投向了顾洛北的手指,而李-凯莱赫和安迪-罗森都对上了顾洛北那充满自信的眼睛,那双蓝色的眼眸波光流转,即使面对如此关键时刻,依旧不急不躁,也没有狂妄自大,展现了和十八岁这个年龄所不符的成熟,“第一,两周前,纳普斯特做了一个调查,结果显示,如果能以很小的代价换取对音乐的合法下载,超过百分之七十的用户都愿意选择付费。上一周,得知纳普斯特可能在官司之中败诉,上百万音乐爱好者担心无法再合法下载音乐,所以突击了纳普斯特,仅仅一个周末就下载了两亿五千万首歌曲。这说明了什么?在美国,版权是得到所有人认可的,如果可以合法下载数字音乐,大家都愿意享受便利。合法,这对于每一个公民来说,都是至关重要的。”

安迪-罗森眼睑垂了垂,他的大脑在快速地分析消化这些消息。这些消息其实平常他们也都会做分析的,毕竟市场瞬息万变,他们必须掌握所有动向。但现在网络的发展实在太过迅速,已经成为了消息的海洋,其中还有无数的假消息。所以他们必须经过筛选,时间上难免滞后一些。至少,顾洛北所说的这两个消息,安迪-罗森就没有听过。他一方面在分析这些消息,一方面也想到了公司情报收集还是太弱,也许需要专门找一个情报分析公司才行。

“第一点就说明了数字音乐已经被广大消费者认可了,如果可以合法下载,他们是不会舍弃数字音乐的。在数字音乐的前进步伐已经无法阻挡时,与其为了保护版权而保护版权,还不如让版权利益最大化。”顾洛北看了李-凯莱赫一眼,笑了笑,“这一点想必贝塔斯曼已经说得够清楚了。”

李-凯莱赫摊了摊手,“他们在新闻发布会上已经表明了立场,他们愿意牺牲部分版权,换取更大的市场。”

不久前,贝塔斯曼选择和纳普斯特妥协合作,就说了,他们宁愿不收取网络下载的版权费用,也要利用网络这个平台换取更大的市场资源。

顾洛北却是呵呵地笑着摇了摇手,“不,我可不愿意牺牲版权,这对于我这种无名的独立音乐人来说,可是致命的。”这话让面前三个男人都轻笑了起来。

“第二,就是付费的具体问题了。数字音乐应该如何收费,多少价格合适?”顾洛北轻轻晃了晃修长的手指,然后把仅仅竖着食指的手再往前推了推,“请问一美元对于你们来说,算什么?”

这个问题显然是一个引导性提问,李-凯莱赫和安迪-罗森居然下意识地互相看了一眼,在美国一美元可以买到的东西的确是屈指可数。

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