苏庆知心中多少也有些震惊，不过，他有心考教刘骏，不动声色的问道：“如果推行免费模式，那公司如何实现盈利呢？咱们是经营企业，不是开慈善机构的，如果没有盈利，公司就不能长久，迟早要垮掉的。”

刘骏叹了口气，说道：“如何实现盈利确实是一个大问题，我现在还没有想到解决的办法。但是，我坚信免费模式行得通，并且大有可为，就像1122网址之家，把流量集中起来之后，总能找到流量变现的方法。”

苏庆知追问：“如果到时候找不到流量变现的方法呢？”

刘骏喝了杯酒，苦笑：“所以我才说‘赌’一把，这条路能不能行得通，其实我自己心里边也在打鼓呢。如果赌赢了，以后在这个行业，咱们就是龙头老大，如果赌输了……”

苏庆知没等他把话说完，接过话茬说：“刘师兄，不存在赌输的可能！”

刘骏听了，眼神一缩，仿佛被针扎了一下似的。

徐有志开口解释说：“刘师兄，其实老苏最初定下的运营策略就是免费模式，说起来你们两个的想法不谋而合。”

刘骏无比震惊的看着这个比他小十来岁的学弟，他有这样的想法是基于在这个领域多年的浸淫，而苏庆知还是在读学生，并没有相关行业的工作经验，但却有如此见识，这不禁令他大感意外。

“你是不是已经摸索出盈利模式了？”刘骏目光炯炯有神的看着苏庆知。

“前期我们可以效仿1122网址之家的盈利模式，通过广告推广增收，后期随着互联网的发展和家庭电脑的逐步普及，我们还可以有针对性的开辟其他盈利渠道。”苏庆知说道。

刘骏摇摇头说：“我之前估算过，如果前期单纯的依靠广告收入，能够实现收支平衡已经很不错了，盈利肯定不行的。”

苏庆知笑了起来：“我觉得刘师兄在计算的时候可以再大胆一点，譬如电脑管家占领国内60%以上的市场份额，难道这样还无法实现盈利吗？”

刘骏听了，一下子愣住了。

电脑管家占领国内60%以上的市场份额？

这怎么可能？

别的不说，宏睿和致安两家排名前两位的杀毒软件，目前在国内的市场占有率加起来也不过仅仅占据半壁江山而已。

即便是电脑管家后来居上，能够在竞争激烈的杀毒软件行业抢占一席之地已经很不错了，而现在苏庆知的目标竟然是占据国内市场份额的60%以上！

刘骏喝了口水压压惊，果然是初生牛犊不怕虎啊，看来这个年轻的小老板野心不小，就是不知道他这么大的胃口，能不能一口吞得下杀毒软件这一大块奶酪……

苏庆知与两人碰了一杯，动筷子夹了口菜，边吃边说：“互联网时代，流量即是金钱，只要获得流量，就掌握了变现的可能。希望大家在今后的工作中，不能总是被‘盈利’束缚，目光要放长远一些，前期、中期赔钱不要紧，只要后期能赚回来就行。”

“中州科技是一家创新型公司，我希望两位师兄能摆脱桎梏，想常人之不敢想，有句话叫做不怕做不到，就怕想不到，咱们立足于现在，谋划的是将来。”

这是苏庆知做为中州科技的老板第一次发表正式讲话，其实更多的是勉励。

一个亘古未有的大世已经开启，他希望自己手底下的人都能够抓住机遇，在时代的召唤下成就一番伟业。

苏庆知脑海里又浮现出电梯里偶遇的那个摩登男，他觉得电脑管家的项目完成之后，另外一个更赚钱的项目要上马了。