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第一百三十章 初见分歧

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“是老大?”张睿看到来电显示是李华志后,有些纳闷,这家伙没事打电话来做什么,难道要聚餐?

“实体店的问题先临时放一下,其他项目基本没问题,立刻去执行吧。”张睿做了总结发言,拿起手机出了会议室。

众人眨眨眼望向邵华。

邵华耸耸肩说:“按照boss的意思去做吧。”然后收起文件,紧跟张睿的步子出了门。

“拜托,你们搞错了,我的成绩真是自己考出来的,教务处那边恨不能我挂科找事呢,怎么可能会给我答案呢。”张睿耐心解释了几次后,哭笑不得的挂了电话。

邵华夹着文件袋,斜倚在门口问:“同学?”

“是的,他们挂科了,想让我帮忙弄补考试卷。”张睿苦笑,然后说:“你是为了实体店的问题来找我的?”

邵华不容置疑的点点头说:“嗯,我知道你最近在资金的问题发愁,也知道你一直最想推动的是物流快递。”

“进来坐下说。”张睿指着沙发。

两人面对面坐下,邵华整理了一下思路说:“这次回老家过年,发现淘宝在当地的发展非常迅猛,跟我们经营理念完全不同的是,他们的快递配送完全靠第三方支撑,所以我最近一直在琢磨,你为什么不肯将快递单独摘出去呢,我们也可以采用第三方配送的方式,这样一来能很大程度上节省我们的开支。”

其实合作半年以来,邵华和张睿对“鲁东商城”的未来规划理念一直存在不同。

只是创业初期,公司发展步伐缓慢,两人都能互相迁就着,但受到“鲁东外卖”刺激,公司发展迎来第一个井喷,两人之间的分歧也越来越明显。

比如邵华认为,公司发展初期完全没有必要创建属于自己的配属队伍,因为现在物流配送的成本很高,占据了整个公司五分之一的支出。

比如张睿对通过线下实体店增加客户的计划一直没有太大兴趣。

两人之间的分歧,随着资金紧张,终于在今天爆发出来。

但双方都比较理智,只是单纯的商讨而已。

这还是张睿首次看到邵华露出如此强势的一面,笑了笑说:“其实很简单,我们要做到的东西跟淘宝完全不同,你应该还记得我一直给你强调过的‘自营’概念吧?”

邵华点点头,自营模式是张睿创办“鲁东商城”的核心理念,这种模式先通过向各资源供给商城进货,然后在自己的商城上销售,并提供统一的仓库、物流、整体品牌销售一站式服务,用户可以在这里一站式购买。

自营模式有两个优点,一是可以保证利益不外流,自己投资的越多,获得的利益也就越多,事实上,在这种模式中,如果加强对供应链的控制,可以压榨出各环节的大量利润,但需要极强的自身物流做支撑。二是可以确保供应链强力整合,一旦成型之后,鲁东商城将会成为各大企业出货的专用平台!

但同样也存在两个比较明显的缺点,因为自营模式对企业的门槛比较高,无形中将一些中小企业拦在门外,也导致平台的资源受到一定限制,无法满屋所有用户的购物需求。

这需要平台根据各种数据进行预判,并采购相应的货源进行匹配,通过“网络超市”目前的经营状况,已经将这个缺点暴露无遗。

两人最大的分歧就在于经营模式上。

张睿从一开始就为“自营模式”布局,公司春节后刚成立的渠道资源部门,就是专门向各大企业公关做出的准备。

邵华则更倾向于“平台模式”,因为这是目前网络销售的核心主流,淘宝也罢,易趣也罢,充分证明了平台模式的绝对可行性。

而“当当网”自从获得风投后立刻转入自营模式,进展跟“鲁东商城”一样缓慢,但好歹当当有充足的外入资金做后盾,他们的配送模式也是承包给第三方。

反观“鲁东商城”只局限在泉水市,及二十所高校中,规模实在是太小了。

“我知道公司目前收到‘鲁东外卖’冲击增加了很多客户量,对资金的需求量增大,你也在为资金的问题着急上火,但这不会改变我走自营模式的初衷。”张睿看着邵华,语气坚定不移的说:“相信我,再给我最多半年的时间,当我们的物流配属队伍成熟之后,你会看到一个完全超乎你所想象电子商务帝国!”

“OK,你是老板,你说的算。”邵华叹口气,很快调整心态说:“但我还是坚持做实体店,至少……至少在网络在民众普及之前,实体店对公司的发展只有好处没有坏处。”

“好吧!”张睿揉揉眉心,“我尊重你的意见,还是那句话,给我一周时间,我会尽快解决资金的问题。”

邵华点点头出了门,不过时间不大,她有兴冲冲的跑了回来,语气激动的大声说道:“老板,我想我找到资金缺口的办法了!”

张睿闻言眉毛一扬,“这么快?”

“是的,快来我的办公室!”邵华说着,拉起张睿的手往外走。

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