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第二百七十三章 庐山面目

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谈判暂时停止,也许是法国电信根本就没想到周利文方面会来这么一手,等了几天后见orz公司一点都没恢复谈判的想法,忍不住就向廖远成提出继续谈判的请求。这一回,根据周利文的指示,廖远成直截了当地告诉他们,由于法国电信的开价实在太高,远远过了orz公司的预期,廖远成得到的授权根本就不可能签署这种协议,如果法国电信不在这些条件上让步的的,接下来再谈估计也谈不出花样。

orz方面的态度非常强硬,法国电信考虑了下后向总公司协调,商量后最终决定作出一些让步,比如说在欧洲市场授权的条件上进行放宽,稍稍提高了orz公司的比例。至于智能手机设计和专利方面,可以考虑以支付部门费用的方式向法国电信开放,不过这个费用具体是多少,还需双方细谈。

另外,法国电信方面这些天的谈判下来也现廖远成仅仅是公司高管,并非真正做主的人,所以他们提出再接下来的洽谈中,希望能够由orz公司的ceo或者董事长这样的人物参加,双方直接面对面的进行细节的商讨。要不然这样无谓的商谈再这样下去只能浪费大家的时间和精力。

当得到廖远成的汇报后,周利文不由得哭笑不得。从实际上,这样的谈判周利文出现是理所当然的,可因为施雯的原因,才使得周利文从一开始就没露面。如果现在再露面的话,双方是不是会尴尬,或者说施雯会对周利文突然出现有什么想法或者不满,这都会影响到同对方的合作。假如周利文面对的不是施雯,而是一个男同学的话,他或许不会在意。可女人有时候想法会和男人完全不同,周利文也不敢保证施雯知道真相后会是什么样的反应。

可事到如今,他再不出面恐怕也是不行了。这个项目对于周利文还是异常看重的,如果能和对方取得合作,周利文的企业就将真正迈出由国内到国际的坚实一步。为此,周利文仔细考虑了下,还是决定亲自出马,亲自会一会这位老同学。

同花城那边联系了下,周利文把双方正式会面的时间放在了后天。第二天,周利文就飞往花城,抵达后先同参与谈判的廖远成等人碰了个头,做了一下明天商谈前的准备。

第二天一早,周利文提前来到公司,在自己办公室处理些工作,九点刚过,就有秘书通知他法国电信的代表已经到了。

“e1yse,这家公司的老板究竟是什么人?”法国电信的三位代表被请进会议室后,趁着对方主要人员还未到来的时候轻声交谈着,三人中年龄最大的是贝特朗先生,他是法国电信技术部门的工程师,作为技术专家负责这次商谈的技术细节。而另一位年轻人是法国电信在亚太采购处的主管迪奥,他主要负责的是商业细节。至于施雯,也就是他们口中的e1yse,她是总部的代表,同样也是这次商谈的全权负责人。

施雯微微摇了摇头,自从在同学聚会上看见orz刚刚上市的智能手机时,作为行业人士她很是惊讶国内居然有一家自己从未听说过,而且又拥有如此新颖技术、产品的手机制造商。要知道法国电信目前在全世界电信排名是前十位之内的,其营运业务几乎遍布全球,可orz的智能手机不仅从造型和功能令她惊叹,同时也让她对这家公司兴起了浓厚兴趣。

虽然向曹艳打听了下orz公司的信息,但由于曹艳在移动公司的位置并不高,而且又加上周利文从一开始就刻意隐瞒orz公司的股份结构。从国内消费者来看,orz公司似乎是一家外资企业,也似乎是一家合资企业,而在国外同样也是如此,再加上多方面的交叉换股、控股的一系列财务手段,要摸清楚orz公司的底细并非那么容易。

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